1、 （2）18日，购入一批原材料，取得并经税务机关认证的增值税专用发票上注明的价款为260000元，增值税税额为41600元，材料验收 入库，甲公司背书转让面值3000000元，不带息 银行承兑汇票结算购料款，不足部分以银行存款补付。 （3）25日，因丙公司破产，应收丙公司账款400000元不能收回，经批准确认为坏账并予以核销。 （4）31日，经评估计算，甲公司“坏账准备应收账款”科目应保持的贷方余额为102400元。 要求：根据上述材料，不考虑其他因素，分析回答下列小题。 TS根据资料（1），下列各项中，甲公司销售商品确认的应收账款（ ） A 、 624000 B 、 620000 C 、 5
2、40000 D 、 580000 48、根据资料（2），下列各项中，甲公司采购材料相关会计科目处理正确的是（ ） A 、 贷记银行存款1600元 B 、 贷记应收票据300000 元C 、 贷记应收票据 301600元D 、 借原材料 260000元 答案： 对 当月增加的固定资产,当月开始计提折旧;当月减少的固定资产,当月不再计提折旧。 答案： A,B,D 解析：借：原材料 260000 应交税费-应交增值税（进项税） 41600 贷：应收票据 300000 银行存款 1600 答案： D 借：信用减值损失计提的坏账准备 贷：坏账准备 核销坏账时： 借：坏账准备 400000 贷：应收账款-
3、丙公司 400000 答案： B,C 计提坏账准备=400000-80000+102400元；在计提坏账准备前，“坏账准备-应收账款”科目借方余额=400000-80000=320000元。 答案： B 解析：资产负债表中应收票据应收账款期末余额应列示的金额=300000-300000+800000+624000-400000-102400=921600（万元）。 49、根据资料（3），下列各项中，甲公司核销坏账的会计处理正确的是（ ）。 A 、 借：信用减值损失计提的坏账准备 400000 贷：应收账款-丙公司 400000 B 、 借：坏账准备-应收账款 400000 贷：信用减值损失 计
4、提的坏账准备 400000 C 、 借：信用减值损失计提的坏账准备 400000 贷：坏账准备-应收账款 400000 D 、 借：坏账准备-应收账款 400000 贷：应收账款-丙公司 400000 50、根据期初资料，资料1-4，下列各项中，甲公司12月末坏账准备会计处理正确的是（ ） A 、 计提坏账准备前，“坏账准备-应收账款”科目为贷方余额80000元 B 、 本年末应计提坏账准备金额422400元 C 、 计提坏账准备前，“坏账准备-应收账款”科目为借方余额320000元 D 、 本年末应计提坏账准备的金额为102400元。 51、根据期初资料、资料（1）至（4），下对各项中，12
5、月31日甲公司资产负债表“应收票据”“应收账款”项目期末余额应列示的金额 是（ ）元。 A 、 1324000 B 、 921600 C 、 462400 D 、 297600 52、根据下面资料，回答TSE题 某企业为增值税一般纳税人,主要业务是生产销售家电,2018年12月该企业专设销售机构发生与职工薪酬有关的业务如下: (1)3日,以银行存款支付当月职工宿舍房租16500元。该宿舍专供销售人员免费居住。 (2) 10日,以银行存款发放上月销售机构人员职工465000元。应付上月销售人员职工薪酬总额为480000元,按税法规定应代扣代缴的职工 个人所得税共计12000元,发放时收回代垫职工
6、家属医药费3000元。 (3) 17日至21日,销售杋枃职工张某休探亲假5天,按照规定,确认为非繄积带薪缺勤 (4) 31日,确认12月销售机构人员工资为560000元。按国家规定计提标准应缴纳的基本养老保险费为112000元,基本医疗保险费、工伤保 险费和生育保险费共计53200元,计提工会经费和职工教育经费共计25200元 要求: 根据上述资料,不考虑其他因素,分析回答下列小题。 TS根据资料(1),下列各项中,该企业确认并支付职工宿舍租金的会计科目处理表示正确的是( ) A 、 借记“销售费用”科目,贷记“应付职工薪酬”科目 B 、 借记“主营业务成本”科目,贷记“应付职工薪酬”科目 C
7、 、 借记“应付职工薪酬”科目,贷记“银行存款”科目 D 、 借记“销售费用”科目,贷记“银行存款”科目 答案： A,C 职 工薪酬是转为销售人员支付的，所以应该计入“销售费用”，B选项错误。 答案： A,B,C 借：应付职工薪酬 贷：银行存款 答案： A,B 不必额外作相应的账务处理。 答案： C 额为112000元。 答案： C 解析：16500+560000+112000+53200+25200=766900 53、根据资料(2),下列各项中,该企业发放11月销售机构人员职工薪酬的会计处理正确的（ ） A 、 代扣款项 借：应付职工薪酬 3000 贷：其他应收款代垫医药费 3000 B
8、、 发放职工薪酬: 借：应付职工薪酬 465000 贷：银行存款 465000 C 、 代扣个人所得税 借：应付职工薪酬 12000 贷：应交税费应交个人所得税 12000 D 、 发放职工薪酬: 借：销售费用 465000 贷：银行存款 465000 54、根据资料(3),下列各项中,关于该企业非累积带薪缺勤的会计处理表述正确的是( ) A 、 本期尚未用完的带薪缺勤权利不能结转下期 B 、 视同职工出勤不额外作账务处理 C 、 确认非累积带薪缺勤时借记“管理费用”科目 D 、 本期尚未用完的带薪缺勤权利可以结转下期 55、根据资料(4),该企业12月31日应计“应付职工薪酬一一设定提存计划
9、”科目的金额是( )元。 A 、 25200 B 、 165200 C 、 112000 D 、 53200 56、根据资料(1)至(4),该企业12月销售费用增加的金额是( )元 A 、 750400 B 、 1246900 C 、 766900 D 、 725200 57、根据下面资料，回答TSE题 某企业为增值税一般纳税人，基本生产车间只生产M 产品，采用品种法计算生产成本、原材料在生产开始时一次性投入，其他加工 费用均衡发生，采用约当产量比例法计算完工产品成本与月末在产品成本，2018 年12 月，该企业产品生产的成本费用资料如下， （1） 月初在产品200 件，成本为242 000
10、元，其中，耗用的直接材料费用为200000 元，直接人工费用为24 000 元，制造费用为18 000 元，本月新投产800 件、月未完工产品数量900 件，月未在产品100 件。期末在产品的完工程度为50%。 （2） 本月生产产品耗用直按材料费用为750 000 元；车间管理部门耗用材料费用为6 000 元。 （3） 本月直接归集的产品生产工人薪酬共计为118 500 元，车间管理人员薪酬共计为47 500 元。本月计提车间固定资产折旧费为23 答案： D 答案： B 解析：考察知识点：约当产量比例法。 直接材料总额=200000+750000=950000（元） 完工产品的直接材料金额=9
11、00*950=855000（元） 在产品的直接材料金额=100*950=95000（元） 答案： C,D 因为其他材料费用是均衡发生的， 所以分配率=142500/(900+100*50%)=150 500 元。 要求，根据上述资科，不考虑其他因素，分析回答下列小题。 TS根据资科（1）月未计算产品其他加工费用时，在产品约当产量是（）。 A 、 200 B 、 100 C 、 400 D 、 50 58、根据资料（1）和（2），下列各项中，关于直接材料费用在M 在产品和完工产品分配结果表述正确的是（ ）。 A 、 在产品50 000 元，完工产品900 000 元 B 、 在产品95 000
12、元，完工产品855 000 元 C 、 在产品95 600 元，完工产品860 400 元 D 、 在产品75 600 元，完工产品680 400 元 59、根据资料（1）和（3），下列各项中，关于直接人工费用在完工产品和在产品之间分配结果正确的是（ ）。 A 、 在产品应负担的直接人工费用为10 000 元 B 、 完工产品应负担的直接人工费用为128 250 元 C 、 完工产品应负担的直接人工费用为135 000 元 D 、 在产品应负担的直接人工费用为7 500 元 60、根据资料（1）至（3），下列各项中，关于产品制造费用归集与分配的会计处理正确的是（）。 A 、 归集耗用的原材料：
13、 借：制造费用 6 000 贷：原材料 6 000 B 、 归集人工费用： 借：制造费用 47 500 贷：应付职工薪酬 47 500 C 、 将本月发生的制造费用结转生产成本： 借：生产成本 77 000 贷：制造费用 77 000 D 、 归集车间折旧费： 借：制造费用 23 500 贷：累计折旧 23 500 答案： A,B,C,D 借：制造费用 6 000 贷：原材料 6 000 归集人工费用： 借：制造费用 4激励故事108 目 录 1黄帝问路 2道听途说，何足为信 3空欢喜一场4两头鸟 5公孙与驴子6精卫填海 7一字干金8将脑袋打开一毫米 9拔苗助长10自我奖赏 l1丢宝石下海12
14、鸭子过河 13非洲土人穿鞋子14鸭子只有一条腿 15旧鞋的故事16鹤鸣鞋店的广告 17老鹰和小鸡18天下没有不劳而获的东西 19言多必失20成道 21成功要趁早22钓鱼的故事 23一口气的故事24被上帝照顾的老人 25已所不欲勿施予人26按摩女 27一鼓作气28初出茅庐第一功 29卧薪尝胆30破釜沉舟 31愚公移山32砌砖 33我要报仇34变不得 35猴子爬树36星相家 37夫妻旅游38早知道 39守株待兔40不闭眼睛的青蛙 4l苏格拉底收徒42将手放开 43将手放开44断了手指的国王 45翻士得金46天堂与地狱 47小偷与母亲48满袋锦囊妙计的狐狸 49自己先站起来50有钱的乞丐 51斗鸡的
15、心理战术52梁武帝的功德 53没有斑点的珍珠54林肯成功的秘密 55青蛙吃黄牛56小白鼠与科学家 57十二头猪58能预知未来的体重器 59二人成虎60对表 61一流剑中之道62过河之术 63等待64抓住生命的树枝 65乐观的拿破仑66只要功夫深铁棒磨成针 67寻找智慧老人68，得与失 69爱她就要让她知道70要经得起风浪 71谁跟谁72天堂之路 73乌鸦的声音74火车上的乘客 75各有其用76天使的礼物 77地图与人象78马戏团的大象 79韩信点兵80连发梦都不会吗 81和气生财82自己的孩子 83马拉汽车84面具与人心 85上帝会救我86身教 87走向讲台88电单车竞赛 89幸好她不在90认
16、识自己 91鳄鱼池英雄92马戏团的老虎 93倍增奋进94去南海 95熟能生巧96太阳和风 97哥伦布立蛋98上天的恩赐 99天才老鼠之秘100寻找诚实的人 101西西弗神102师旷劝学 103世上何事最难104双倍学费 105富翁投宿106记住低头 107下一个108如何说禅 黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的 牧童。 黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!
17、”接着又问道： “你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀! 治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活 中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示 有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验 ”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前 辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视 的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 道听途说
18、 何足为信 孔子的一位学生在煮粥时发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正 想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房以 为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说： “我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 启示 推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的 话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相， 不要轻易相信谣言，中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。 空欢喜一场 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优
19、美的小提琴，便重重有赏。 不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的 曲子。 国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提 琴手不满地说国王食言。 国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金 也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？” 启示 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧， 我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日， 年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动， 到头来岂不是空 欢
20、喜一场吗? 两 头 鸟 从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。 这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动， 比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局 面。 其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。 另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。 如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体 力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气! 和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因
21、吃了过多的有毒的食物而死去 了。 启示 这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员 中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决， 不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织 溃不成军时，其他组织也将深受其害。 公孙与驴子 2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。 从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子准备进入市场去卖掉。 走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐真是傻瓜!”二人听 后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背继续行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人
22、指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要 死了 。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。 过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个 小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来让他坐上去。 走着走着来到一条热闹的街坊那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人 怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。” 听后，那老人脸红了。 “这也不是那也不是，到底怎样才是对的 呢?” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了! 启示 有许
23、多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定 的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个 人的，否则将失去了方向，迷失了自己。 精卫填海 精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的， 脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海 里。 关于这种小鸟有个古老的神话传说： 在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里 淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于 是，不管春夏秋冬，酷夏严
24、寒刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大 海里。 一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可 贵的。 启示 小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。 有志者，事竞成！ 一字千金 战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中， 随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。 当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各 个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书， 题名为吕氏春秋。在这中书里天文
25、地理，风土人情，古今治乱都写到了。 书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这 本书一个字的，相国赏他千金。 几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。 吕氏春秋真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显 赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己， 用“吕 氏”名义写成的，人们有意见也不敢提 出 来就是了。 启示 后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课 中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。 将脑袋打开一毫米 美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广
26、大消费者的喜爱，每年营业额蒸 蒸日上。 记录显示，前十年每年的营业增长率为1020，令董事部雀跃万分。 不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。 董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使 用我的建议，必须另付我5万元!” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励现在叫你来开会讨论， 你还要另外要求5万元是否过分?” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻 的经理解释说。 “好!”总裁接过那张纸
27、后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。 那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁马上下令更换新的包装。 试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？ 这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32。 启示 一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。 当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开 1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩， 改善生活。 拨苗助长 每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。 他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢? 想了
28、又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。 从前，有个农夫， 种了稻苗后，便希望能早早收成。 经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。 隔天早晨一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。 哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。 启示 从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐 渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。 许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更 一层楼” 。 岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。 自我奖赏 在台湾旅游时，听过这么一段感人
29、的故事： 台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时， 他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母 亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。 启示 那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价， 要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖 励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。 丢宝石下海 有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。 有一天
30、，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。 于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。 他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。 老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。 其他石头是冷的，而那颗心愿石却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一 旦你寻到那颗心愿石后，你所祈愿的东西都可以实现了!” 青年人很感激老人，便赶快回村去。 每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日 复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿
31、石”。 有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一 粒、二粒、三粒 突然，“哇” 青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温 暖”的! 启示 机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭” 和“早知道”都是没用的。 鸭子过河 从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河 水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。 在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。 他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深?我的马儿可以过去吗?” 那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，
32、马儿可以过河，没有问题的。” 听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马 头，他惊慌不已，便撤退回岸。 那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的 鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会 不可以呢!” 启示 当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人， 因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非 懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”， 最终事倍功半或 半途而废。 非洲土人穿鞋子
33、 在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上 调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍 发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。” 当老板接到电报后，思索良久便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见 到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛 居民无鞋穿，市场潜力巨大快寄一百万双鞋子过来。” 启示 同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将 错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就
34、会挖掘 出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。 _ 鸭子只有一条腿 某城市有个著名的厨师他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板更是 倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励使得厨师整天闷闷不乐。 有一天，老板有客从远方来在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃 的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身 后的厨师说： “另一条腿到哪里地去了?” 厨师说：“老板我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异但碍于客人在场，不 便问个究竟。 饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。 时值夜晚鸭在正在睡觉。每只鸭子都只
35、露出 一条腿。 厨师指着鸭子说：“老板。你看我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?” 老板听后便人声拍掌吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。 老板说：“鸭子不全是两条腿吗?” 厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!” 启示 在失去直销生意时，激励奖赏是非常重要的 。身为领袖，要经常在公众场所表扬佳绩者或 赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓 励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢? 旧鞋的故事 有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”， 命运在捉弄他。 圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开 始回顾往事。去
36、年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子， 更甭谈新车子、新屋子了。 “唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。 这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！” 那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。 启示 环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从 不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。 看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不 能去
37、享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? _ 鹤鸣鞋店的广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那 时兴登广告推销商品他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞 争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面 写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写三 人行必有我师，三人行必有我鞋 鹤鸣皮鞋”。 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时 家喻户晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告
38、不但要加深读者对广告的印象，还要掌握 读者求知的心理。 这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京 沪鞋帽业便鹤立鸡群了。 启示 这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多，但有没有想过怎样做才能吸 引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠 心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成 功。我们所处的时代，科技发展日新 月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新， 跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。 _ 老鹰和小鸡 一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来，刚
39、巧被鸡妈妈看到便捡回去和一群小鸡放 在一起喂养。 随着时光流逝，小鹰一天天长大了也习惯了鸡的生活，并且鸡7(瀀疠吁刀燻唁燸唁瀀疠吁讀缁H缀穒栞僑退堀椀礂甃疃甃蜃鬃鹾顷邉瀀搀昀攀搀搀搀攀戀挀挀攀愀搀攀最椀昀鹾顷邉瀀搀昀尀尀昀愀戀昀搀昀愀昀昀昀挀戀愀匀吀嘀渀栀椀瀀攀愀欀瘀栀漀愀焀匀匀最圀焀琀稀最焀唀最渀瀀搀昀一爀洀眀椀焀娀氀儀鸀邉捧搀愀愀昀攀戀戀昀搀昀昀愀挀愀戀挀栀苨苨苨艷瀀攀椀砀甀渀猀栀椀椀倀眀爀礀洀嘀洀娀洀吀嘀匀吀瀀椀娀倀堀樀渀猀爀氀攀匀儀刀搀漀栀攀儀礀甀焀挀戀樀猀氀渀琀麋顷邉顜蒘禐g祎f顔葡捶湫呸靎薑鐀晎麕葵啒沑葑蒕鵝斋葑吀邉藿鐁燸唁0胔-癧刀Pyi縀$荳激励故事108则.rtf89b1bf
40、ee2d884315b6c232f6d4b29278.gif激励故事108则.rtf2020-1015bd754e9f-241e-4991-84f7-3a198b4b8e18gvC7R9uXxSVR301S7naV3Jo3dCt1m3N2O8fOpet1sIeWSEIlZxacmw=激励,故事,1085e225b367e721bbbf7130d23cde71e9b创常田您的好秘书0002600001招聘求职20201015152547744850Qt8BPhtfR7XuiL4aNws4zaCikHXRQl+E1GE8vJe+mi/5yn75xtptgmnvHrNsrT4k激励故事108 目 录
41、 1黄帝问路 2道听途说，何足为信 3空欢喜一场4两头鸟 5公孙与驴子6精卫填海 7一字干金8将脑袋打开一毫米 9拔苗助长10自我奖赏 l1丢宝石下海12鸭子过河 13非洲土人穿鞋子14鸭子只有一条腿 15旧鞋的故事16鹤鸣鞋店的广告 17老鹰和小鸡18天下没有不劳而获的东西 19言多必失20成道 21成功要趁早22钓鱼的故事 2J0-?鄀(唁爚唁燻唁唁讀缁鋈H缀穒栞僑礴圀椀蔂伃猃玃猃紃鄃餃餃餃箕奒健瀀瀀琀攀愀攀搀戀挀戀戀挀昀攀戀搀愀最椀昀箕奒健瀀瀀琀尀尀戀搀戀戀搀挀戀搀昀攀眀搀堀匀瘀搀昀倀猀夀栀琀欀刀圀洀一吀眀搀嘀眀刀氀稀樀洀栀眀夀健挀愀昀搀愀搀愀+栀匀苨2吀苨葠絶晹塢焀昀伀圀攀焀樀樀儀堀眀
42、眀甀焀嘀戀爀礀椀爀漀堀儀最瘀琀昀倀洀洀倀眀堀礀伀砀伀琀挀箕奒健晹妋睮晙獒澂夀补箕奒健晹匀鹸噔敻器敻卮嚐敻獶遒噗敻O嚕敻箕奒健晹著笰譼齎賿癓獶艑蒕扶啓椠綗萠卡霁儀燻唁饞0胔-刀Pi縀$药激励故事108.rtf4a60f2db53994ba8aa3e0c61ab8a18b1.gif激励故事108.rtf2020-1015c198fcce-4b16-434b-9b60-9126bcf291e2aT+2A0yfK6UhHrJjjuHz7sMETm2MhAZ9yZXqoApcqlnGqna/cuIgcA=激励,故事,108a6e3ef6fbb3b295eefd2a5b848aa2651氠常田您的好秘书0
43、002600001招聘求职20201015152545775956wjkvxKoXTHbChHVJB0i6TazxkxuN8PY7SLGZNaVXUJ4BGP439jmLRtTWhUB0Xoqx激励故事108 目 录 1黄帝问路 2道听途说，何足为信 3空欢喜一场4两头鸟 5公孙与驴子6精卫填海 7一字干金8将脑袋打开一毫米 9拔苗助长10自我奖赏 l1丢宝石下海12鸭子过河 13非洲土人穿鞋子14鸭子只有一条腿 15旧鞋的故事16鹤鸣鞋店的广告 17老鹰和小鸡18天下没有不劳而获的东 西 19言多必失20成道 21成功要趁早22钓鱼的故事 J0-娀(尀唁燽唁燻唁尀唁讀缁朰H缀穒栞僑退堀椀餂眃鬃鮃鬃椃蝔捥敢瀀瀀琀砀昀搀挀搀攀昀昀愀搀戀昀戀昀最椀昀蝔捥敢瀀瀀琀砀尀尀搀攀挀挀挀戀戀挀挀琀伀堀樀爀伀嘀夀吀甀栀倀伀夀搀圀瘀匀攀愀唀稀氀栀攀唀儀刀漀挀琀氀儀挀稀漀嘀匀最蝔捥蜀捥敢挀愀挀搀搀挀搀搀挀昀攀昀愀搀搀攀搀F栀刀苨-渀苍葠絶晹塢稀儀圀砀娀眀砀砀昀最吀甀一唀欀娀攀娀瘀稀儀瘀稀吀砀儀礀搀刀稀堀昀圀椀稀猀甀焀栀瘀爀礀匀焀一圀z偧沖敢敢遒V渀岕譙坢溈葎膑腎蹵穝卻椀饲綄稀豬萀舰讌豓0蒑煣鮏溈萀捶褰桛沏貏荳慘盿睞玁膑蒉屶瑙葞啓萀v灎桜瘀腞芌龂屒貀
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