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创业计划书-徐州为洁电脑清洁公司,.doc

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创业计划书-徐州为洁电脑清洁公司,.doc

1、交统统讯顺畅,保证伤员实时送病院。野生动物普通普通害咬伤、中毒16全部管线施工沿线围不美不雅、过往人群管道沿线经过村社多,村平易近进入功课带围不美不雅向沿线村社做好通告,现场做好隔断标识,理围不美不雅人群。HSE现场监视员担当监视清职员损害障碍现场施工。山洪旱季施工时期,可以突发山洪、坍塌,职员机具淹埋职员伤亡做好防备方法;施工中布置专人地行监护;采纳坚定方法及清算危石。严格穿梭林区地段下料林区火警、人1、班组设置平安员,对施工职员进展平安教导;2、每施工班组装备灭打磨飞溅火星、管道员伤亡、机具火器村;3、制止职员抽烟;4、每次施工前,清算施工地域内的易燃杂严格严格严格焊接热源、防腐烤火把惹起

2、林区火警破坏物;5、焊接余热废料进展接纳;6、需求时可采纳防火毯,遮挡焊弧跟吸纳火星,或设置纵火隔断墙。经过石方段松动石块坠落砸伤职员,设备破坏1、施工进程中布置专人照料2、搭设需求的平安装备1、存眷气象预告,公平分配义务时刻,避开极其气象功课低温、高寒、大年夜水、台风等极其气象职员伤亡财富丧丢掉17施工全进程2、穿着好休息爱护用品,装备充沛的防暑保暖食品、药品跟衣物等;3、树破并保持可行的应急预案;1、操纵气象静态,耽误预警,制订实在可行应急预案;2、装备、管材、板滞装备等不得停放在河道、低洼处,阔不山坡、河道不合停放治理,夜间现场值班职员选择装备左近平安地带宿营;3、施工前对易滑的山体进展

3、落坡、护坡;勘探、施工全进程、山体滑坡、泥石流等职员伤亡财富丧丢掉18严格营地树破天然灾祸4、营地选址阔不河床、冲沟、山顶、滑坡、泥石流地段;5、做好营地的防洪防雷义务,疏浚排沟渠道,安装防雷安装;1、严格操纵火种,严禁抽烟;职员伤亡财富丧丢掉社会障碍林区、山区、库房、营地、危化品运输2、功课带内的树木、杂草等易燃物清算干净;3、装备消防东西,要害地域由林区救火员监护功课;4、不使用暴露电线,活期对库房进展线路反省,察觉隐患实时整改;19火灾严格5、资料分区、分类、分级堆放,易燃易爆物品与其余物品隔断堆放。1、严格分包商天资检察跟功课职员资历证检察,不契合者不得上岗;2、功课前严格履行平安技艺

4、、平安交底次第,并完美相干资料;3、严格操纵药量,装药时穿着防静电服,使用绝缘棒捣实;4、雷管跟火药分类寄存,并专人看管、治理;职员伤亡财富丧丢掉社会障碍爆破功课、库房、营地、危化品运输20爆炸严格5、专人、专车领用爆破资料,杜绝人、药混装。6、氧气乙炔瓶等排放按5米平安间隔竖破放置,存缩小大年夜批实时使用,不大年夜量寄存;1、穿着休息爱护用品,装备气体检测仪、援救箱等;2、厨房、沐浴间保持透风,热水器安装在氛围流畅的所在;3、树破并保持可行的应急预案;投运保驾营地2122气体泄漏、中毒危石坠落职员伤亡职员伤亡严格严格峭壁、陡坡地段、功课前先去除危石、功课时派专人监护1、功课前,技艺职员依照规

5、范对功课职员进展技艺交底,对地下装备的职员伤亡财富丧丢掉社会障碍地位进展交底;原有光缆及管线损坏23土石方开挖严格2、采纳板滞开挖时,与地下光缆、管线的平安间隔保持范畴内采纳人工开挖;3米以上;3米3、挖出后破刻对光电缆及管线进展爱护;厂站施工逾越施工高处坠落物体攻打1、准确穿着平安带、平安帽、登高鞋等劳保用品,东西、工件放在稳当的所在,制止高低扔掷东西;24职员伤亡足手架搭设砸伤2、施工前确信要先安装好平台、防护栏及踏板一切跳板必需结实牢实;深基坑功课3、制止夜间进展空中功课;4、深基坑、竖井、地道等边缘设置不小于1.0米的硬防护;5、严格按规程操纵,功课范畴内严禁站人跟从事其余功课;6、通

6、球压力坚定,保持清管球匀速行进,收球筒焊接必需结实,盲板必须封闭,并满螺栓紧固盲板;7、功课前仔细反省钢丝绳、卡吊具等的平安性,选用及格的吊索跟起重板滞;1、待机时刻操纵职员不克不及分开,并严禁非操纵职员上车闲谈、乱动操纵杆等;工程板滞功课、吊假装业2526板滞损害职员伤亡严格2、进展功课时做到人走熄火,人走门关;3、操纵手改动、挪动装备前对四周情况进展不美不雅看并鸣笛示警;1、一切功课职员必需按规那么持证上岗;2、进入现场构造测验,及格者方可上岗;3、严格按操纵规程功课;工程板滞功课、吊装功课、暂时用电违章操纵、唆使职员伤亡严格1、现场用电线路由获得上岗资历的专业电工架设;线路、开关接好后严

7、格反省,试用及格前方可投入使用;职员伤亡财富丧丢掉装备破坏施工全进程、营地、库房2、反省配电零碎,做好泄电爱护,安装独自的防雷安装;3、用电装备必需有及格的接地安装;27泄电、触电、雷击严格4、按央求装备装备施行,确保产物资量及格;5、做好防雨、防潮方法跟警示标记;此中专业理论常识内容包含:保安理论常识、消防营业常识、职业品行、执法常识、保安礼节、援救常识。作技艺练习内容包含:岗亭操纵指引、勤务技艺、消防技艺、军事技艺。二培训的及央求培训目标平安破费目标义务书为了进一步落实平安破费义务制,做到“责、权、利相联合,依照我公司度平安破费目标的内容,现与财政部签署如下平安破费目标:一、目标值:1、整

8、年人身逝世亡事变为零,重伤事变为零,重伤人数为零。2、现金平安保存,不发作偷盗事变。3、每月足额提取平安消费用度,保障平安破费投入资金的到位。4、平安培训及格率为100%。二、本单元平安义务上必需做到以下内容:1、对本单元的平安破费负单刀直入指点义务,必需模范恪守公司的各项平安治理轨制,不宣布与公司平安治理轨制相冲突的指令,严格履行自己的平安职责,确保平安义务制在本单元双方面落实,并尽力支撑平安义务。2、保障公司各项平安治理轨制跟治理方法在本单元内双方面施行,并自觉承受公司平安部分的监视跟治理。3、在确保平安的前提下构造破费,不时把平安义务放在首位,当“平安与交货期、质量发作冲突时,保持平安第

9、一的原那么。4、参与破费会见会时,起首讲演本单元的平安破费情况跟平安咨询题落实情况;在布置本单元破费义务时,必需布置平安义务内容,并写入记载。5、在公司及当局的平安反省中杜绝各种违章景象。6、构造本部分踊跃参与平安反省,做到有反省、有整改,记载全。7、以身作那么,不违章唆使、不违章操纵。对察觉的各种违章景象负有查禁的义务,同时要予以查处。8、谦虚承受员工提出的咨询题,杜毫不承受或自觉唆使;9、发惹事变,应破刻讲演主管指点,依照“四不放过的原那么召开事变剖析会,提出整改方法跟对义务者的处置见地,并填写事变注销表,严禁瞒哄不报或落低对义务者的嘉奖规范。10、必需按规那么对单元员工进展培训跟新员工上

10、岗教导;11、严格履行公司平安破费十六项禁令,保障本单元一切职员不违章功课。三、平安赏罚:1、关于整年完成平安目标的依照公司破费现场治理规那么跟义务阐明书进展考察嘉奖;关于未完成平安目标的依照公司规那么进展嘉奖。2、每月承受主管指点指派职员对平安破费义务状的落序一位老人带着爱犬行走在乡间小路,看着沿路的风景,突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方,只是茫然地向前走着。走了一段路程,只见前面高耸着大理石的围墙,围墙的中间是流光谥彩的拱门,上面装饰着各种珠宝,门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已,他想自己终于到了天堂,带着狗走到门前,遇到了看门人。“请问,这里是天堂吗?”老人问道

11、。“是的,先生。”看门人回答。“太好了,里面一定有水喝吧?我们已经赶了很远的路。”“当然有,进来吧,我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。“我的朋友可以一起进来吗?”老人指着狗问。“对不起,我们这里不允许宠物进入。”老人沉默了一会儿,想到狗多年来对自己的忠诚,自己不可能这样扔下它。他谢过看门人,带着狗继续前进。长途跋涉之后,老人看到路边破烂的木门,通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去,看见一个人在树下看书。“打扰一下,”老人对看书的人说:“请问,你这里有水喝吗?我们很渴。”“当然,那边有水龙头,你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。“我的朋友可以进去吗?”老人指着自己的狗问。“欢迎。”看书

12、人说。老人带着狗进了大门,老式的水龙头旁边有一个碗。老人先用碗盛了满满一碗水,让狗喝个痛快,然后自己又重新加满,也喝了个够。他们满足地离开水龙头,回到看书人的旁边。“这是什么地方?”老人问。“这里是天堂。”看书人回答。“呃,这可奇怪了,这一点也不像啊,而且我们刚路过天堂。”“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗?”“对,那里非常漂亮。”“告诉你吧,那是地狱。”“原来这样,你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢?”“当然不,他们为我们省了很多时间,替我们把那些为了自己利益而舍弃自己良心和原则的人都挑走了。”第一周战场-11周六,下午三点整“上个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度。我们的老对手

13、惠康公司不仅推出了新产品,并且削价竞争,还给代理商额外的返点,各种招术全都用出来了。第三季度刚刚结束了,结果怎么样呢?我们已经连续八个季度达到了承诺的目标,我们又赢了。”会议室里响起一片掌声,周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前,环顾四周自己亲手带出来的销售团队,微笑着用目光与每个人接触,不急于打断掌声。“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺,大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家,可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子,听到哄堂大笑后继续说:“杨露为了在最后一天拿到订单,在门口苦等客户一天,直到客户自己都觉得难为情;方威每天

14、就睡四五个小时,客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标,靠的不是产品也不是价格,甚至不仅是我们的能力,而是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里,最大的收获不是完成销售任务,也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获和幸运就是能够认识大家,与大家并肩作战,我们一起努力,一起经历挫折和成功。现在,让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的,但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯,干了。”周锐依依不舍地环顾着这支队伍,自己几天后就要调回北京,不知道以后工作会如何安排,也许就不能像现在这样天天和大家泡在一起了。他将双手举到胸前大声说:“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们

15、做出的贡献呢?我一直在考虑这个问题,你们最辛苦的应该是双脚了,它们每天驮着你们四处奔波,承受着全身的压力,我真应该好好感谢它们。”周锐看着大家疑惑的目光并向门口挥了一下手,变戏法般地走出了几位挎着木桶,穿着蓝色碎花小褂,头上戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前,将木桶放下,熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。周锐看着目瞪口呆的销售人员,开始点名:“我们连续几个季度的销售冠军,方威,上来脱鞋坐在沙发上。”从队伍中站起来一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋扑通一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员,冲劲十足,只要发现销售机

16、会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。周锐又向台下看去说道:“杨露,我们最年轻的销售主管,第一次带团队就超额完成了任务,上来脱鞋。”杨露是队伍中一个中等身高有一双大大眼睛的漂亮女孩,她站起来走到台上的沙发前却不肯脱掉皮鞋。她问周锐:“我能不洗吗?”“为什么?”周锐笑着看着她。刚到上海的时候,杨露还是一个普通的客户经理,周锐刚开始接触就发现了这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下,杨露已经开始负责整个上海地区,管理五六个销售人员。“这多不好意思啊,我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。“那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励杨露,他看见方威趁着自己说话的工夫正在偷

17、偷地解开杨露的鞋带。杨露从来没有违反过周锐的命令,可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难,就在她犹豫的时候,周锐已经开始继续点名让其他的销售人员上来。杨露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击,身体向后倒去,惊叫一声的同时感觉到一只有力的手托住了自己的腰部。正在惊魂未定的时刻,她觉得右脚一凉,皮鞋已经被方威摘了下来。杨露正要发火,看见方威阳光般的笑容正在向自己盛开,终于压下火气躺在沙发上。周锐将手下最优秀的销售人员请到台上,目光继续在会议室中搜寻,在前排的最右侧找到了公司新上任的市场部总监林佳玲。周锐接着说道:“现在,请我们新上任的市场部总监林佳玲小姐为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。”周锐在

18、走下讲台前,又举起麦克风对大家宣布:“今天晚上新天地见,我已经定好了酒吧的包间。我三天后就要去北京了,咱们大家今天晚上好好乐一乐。”欢迎林佳玲的掌声响起的时候,周锐手中的麦克风正传到她的手中他们俩正好擦肩而过。林佳玲来上海之前就听说周锐善于笼络下属,却也没想到他会用出这样的招术。从北京来的时候,对周锐的评价是好坏参半,林佳玲却不打算被别人影响,她想用自己的眼光去评估和判断,反正自己将要与他有很长的共事的时间。林佳玲看出周锐有很好的演讲技巧,她读MBA的时候受过专业的训练,这一直是她引以自豪的一项技能,她已经在心中与周锐暗中比较,要在掌声上压过周锐。林佳玲站在台上,在目光扫动之间好像和每个人打了

19、招呼,全场的捷科的员工都立即有一种惊艳的感觉,随即听到她好听的软绵绵的声音:“有谁知道上个季度卖得最好的产品是什么?”方威不知道她为什么问出这么个傻瓜问题,正要回答时却被洗脚的小妹掐着脖子按摩,喊不出来。台下有一个销售人员大声地说出了答案。“很好,这是我从台湾带来的顶级乌龙茶,送给你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔向那个销售人员,会议室中的气氛更加热烈起来。林佳玲含笑不动声色地看着最吵闹的地方,有人注意到她的表情和目光,示意其他人安静,会议室中瞬间鸦雀无声,她才继续说道:“很高兴来到上海向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及新上市的产品策略。我是林佳玲,在台湾长大,这是我第一次被派到大陆工作,负

20、责市场行销和产品策略。很高兴认识大家并和大家一起作战。”原来是噱头,方威已经被小妹脸朝下压在沙发上,看不见林佳玲的正面,只能看见她背后的线条。身材很不错,方威正在暗自点头,却被小妹按住头部,开始按他的太阳穴。方威的注意力已经被林佳玲的开场白吸引过去,听到林佳玲很年轻的时候就从台湾去美国,在耶鲁读完MBA后在一家咨询公司工作,在几年前加入捷科这家大型的全球领先的跨国信息系统供应商。林佳玲打开电脑准备介绍自己的内容,却感觉到前所未有的别扭,因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍自己的内容,却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板,杨露因感觉

21、到脚低奇痒全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来,调整自己的呼吸,使自己不要被后面的声音影响,正要开口又听到耳边劈里啪啦地敲背的声音,林佳玲心中叹气,继续在这个奇怪的环境中讲着。第一周战场-22周日,晚上十点十分周锐坐在窗边越过黑黝黝的树梢向灯火辉煌的街道看去,这是国庆假期之后的第一个周末,新天地街道上满是悠闲的熙熙攘攘的人群。要不是事先定位,根本不可能找到这么好的位置,这个酒吧并不在新天地的中心,而是在附近的一个老上海遗留下的别墅。“周锐,恭喜了。祝你回北京之后大展宏图,也别忘了我们。我敬你一杯。”一个销售人员举着酒杯找周锐拼酒。“怎么会?我虽然调回北京,但是大家都在一家公司,见面的机会有很多。

22、”周锐心里也舍不得这支自己浇铸了很多心血的团队。“那当然。我们华东区业绩怎么好,其他的区域都不灵。周锐这次一定升职,负责更大的区域,说不定兼管北方区和华东。”另一个销售人员也大声说。“对,没错。要不是我们华东撑着,中国区的业绩更惨。北京有那么重要的客户,业绩那么差,魏岩也该让让位置了。”他们口中的魏岩是公司北方区销售总监。“那些客户的规模确实大,但是不好做啊。”周锐为魏岩辩解。“让方威去,哪个客户搞不定?”那个销售人员继续说。周锐看了一眼方威,决定实话实说:“方威的确是天生的销售材料,我两年前面试他的时候,一见到他就像寻到宝贝一样。他这两年可以说是横扫上海滩,无单不摧了,可是到了北京就是另外一

23、回事了。”周锐一口喝掉杯中的啤酒,回忆起自己在北京的日子。“为什么呢?”方威看着周锐的表情,就像老战士回味着曾经出生入死的战斗,方眼中流露出期待的神情。他已经厌恶了那些几百万的小订单,一直渴望投入一场真正的较量。“虽然上海经济十分发达,但是最重要的客户总部都集中在北京,各地的分支机构只有权利采购一些几百万的订单。全国性的大型采购都集中在北京,这些少则千万、动辄上亿的大订单也吸引到所有意图扬名露腕的公司,他们要想在市场内一战成名并统治整个行业,就必须打下这些总部的超级订单。因此每个公司都将自己最优秀的销售人员集中到了北京,他们哪个不是在当地的顶尖高手?但是能在北京存活下来的寥寥无几。”方威的眼睛

24、亮了起来,他相信周锐的话并因此兴奋起来,他一直梦想着这样的战场,他冷静地问道:“就这些吗?”周锐迎着方威的目光继续说:“我在北京的时候曾经与他们交过手,他们绝对是高手中的高手。”“结果怎么样?”方威看到周锐眼中闪动的火化,可以猜测到当时必然惊心动魄。“都是过去的事情了,不用提了。这还不是最可怕之处,你们说说,在这个行业,实力雄厚产品领先,而且帐下猛将如云的公司是哪家?”“当然是惠康。”杨露一直在认真倾听,这时也忍不住说到。“你觉得和我们比,惠康实力怎么样?”周锐继续问道。“惠康是不错,但是在上海不是被我们打得屁滚尿流了吗?”另一个销售人员回答。“我们在上海是占了些便宜,但是千万不要因此低估了惠

25、康。你们知道惠康做得最好的市场是哪里吗?”“应该是北京吧。”杨露回答。“没错。惠康的根据地就在北京,而且老巢就在这些大型客户的总部,惠康已经在这些客户内部建立了盘根错节的关系网,这就像给我们布置好的危机四伏的战场,就等我们踏进去粉身碎骨,有去无还,死无葬身之地。”“那应该怎么办呢?”杨露关心地问道。周锐停顿了一下缓缓说道:“我的策略只有两个字:侵扰。”杨露皱着眉头想了一下问:“侵扰是什么意思呢?”周锐已经对这件事思考了很久,此时却像卖关子似的喝了一口啤酒才继续说道:“如果我负责北京,我绝不和惠康正面硬碰,而要从小订单开始,从我们绝对有利的产品开始,慢慢地将战场撕开一个口子,一口一口地蚕食。用不

26、了一年的时间,就可以彻底攻破这些堡垒。”方威年轻气盛,不以为然地说道:“这哪里是销售?分明是自保活命。”“你知道孙子兵法的谋攻篇吗?”周锐从他的目光中瞧出了不屑便反问道,看到对方摇头继续说:“孙子兵法说:故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之。市场如战场,孙子兵法也非常适用,如果我们要在北京将惠康赶尽杀绝,必须有十倍以上的实力和资源,即使要想与惠康一搏,都必须有两倍以上的实力,因为这些客户都是惠康精心固守的阵地,无论天时地利我们都没有优势。我们在北京是屡战屡败,别说没有优势,我看人力和资源顶多只有惠康的一半,硬拼是必死无疑。所以我们只能用孙子兵法的敌则能

27、分之的策略,细分客户、细分产品,在局部形成优势,一口一口地将它吃掉。当我们的实力不断增长,明显超过惠康时才可以决战。在这期间,华东地区就是我们的根据地,要承担更多的销售任务,并源源不断地产生盈利并培养出过硬的销售团队,支持我们在北京的进攻。即使这样,没有前仆后继的牺牲是不开一条血路的,公司能否承担这样的代价还很难说啊。”杨露说道:“这不是集中优势兵力各个击破敌人吗?”这席话激起了方威的雄心,自己不是时时刻刻期待着这样的大展身手的机会吗?他兴奋地大声说:“我要和你一起去北京,闯闯这个龙潭虎穴。”第一周战场-33周日,凌晨一点二十分周锐从酒吧回来已经是深夜了,公司为他在徐家汇租了一套公寓。他换下西

28、服穿上睡衣,轻轻推开卧室的门,台灯已经被调到最低的亮度,黄静仰面躺在床上已经睡着了。如果周锐没有按时回家,黄静就会开灯睡觉,这是她最近开始养成的习惯。在几个月前的一天夜里,周锐加班后摸黑上床的时候,额头撞在床头,从此黄静就坚持这样开养灯,一直养成了习惯。周锐关好卧室门转身进入书房,插上网线启动笔记本电脑,打开电子邮件,一封封邮件跳进了信箱。周锐每天都要处理几十封电子邮件,大多是出差和折扣申请,他坚持无论多晚都会当天回复。桌子上的手机忽然打破安静嘀嘀地响了起来,在深夜里显得格外清脆。周锐打开手机看到一则短消息:请你后天不要来北京。周锐心中诧异,这是谁呢?迅速用这个号码拨回去,回铃声响了很久没人接

29、听。他将手机放在桌子上,试图继续处理邮件,思路却已经被打断没法收回,于是又重新拿起手机在键盘上飞快地用拇指按着:你是哪位?短消息又传了回来:保密,你后天会去北京吗?周锐没有回答继续追问:你怎么知道我的行程? “千万不要来,你可以请假,可以出差,随便找个借口,但是千万不要回北京工作,再见。”对方发来了最后一条短信,然后就再也没有任何回复了。周锐坐在黑沉沉的书房里,只有蓝莹莹的电脑屏幕闪着光亮,心里有一些不好的预感。第一周战场-44周一,上午九点十分周锐跟在方威的身后登上飞机之后找到座位,起飞后就可以拿出笔记本电脑来做演示文件了,他今天下午就要用这个文件汇报华东地区的销售情况。自从收到那条莫名其妙

30、的短信后,周锐一直琢磨着自己调动到北京的事情。这样的安排确实奇怪,周锐已经被派到上海分公司担任销售总监两年了,此时为什么要调回北京呢?难道不让魏岩负责北方市场了?公司的组织结构看样子又要变了,根据周锐的经验,每次组织结构的调整都会带来复杂的内部斗争。周锐上飞机前又给那个神秘的号码打了几次电话,但没有人应答。他现在已经开始喜欢上海了,喜欢这里与北京不同的气息和氛围。周锐看着舷窗外的虹桥机场,想到就要离开这里,心中充满了恋恋不舍的感觉。“喂,你看。”坐在身边的方威指着一位空中小姐,。“很漂亮。”周锐顺着方威手指的方向看过去,一位空中小姐正从前舱走出来,叮嘱乘客系好安全带和调节座椅靠背。“只是漂亮吗

31、?简直是闭月羞花、倾国倾城,沉鱼落雁。”方威的嘴里蹦出一串形容美女的词汇。“闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁,这是什么年代的话啊?”周锐看见空中小姐正在帮一位看样子第一次坐飞机的老太太系安全带。“我的鼻血差点涌出来,这你明白了吧?”方威压低了声音,空中小姐已经到了前面一排。“这不就说清楚了?用你的销售技巧,看看能不能要到她的电话号码。”周锐给方威出了个题目,希望他不要唠叨不停影响自己做文件的思绪。方威闭口不言,用手撑着下巴开始考虑起来。飞机已经进入起飞轨迹,发动机轰鸣的声音越来越大,接着,飞机猛地一抬头冲出地面,开始在空中盘旋,一侧身向北方飞去。十几分钟后飞机开始在蔚蓝的天空中平飞,空中小姐开始给

32、乘客分发报纸,周锐取了新京报和环球时报,把其中的一份扔给方威时,他还在苦思冥想。“谢谢,赵颖。现在可以用电脑了吗?”周锐接过空中小姐递过来的饮料,注意到她的名字,人确实非常漂亮。“可以了,先生。”空中小姐看了一眼周锐,低头回答。赵颖走过去后,周锐站起身从行李架上取出电脑,启动后打开文件,心思已经转了回来。这次北京的销售会议有什么人参加呢?我应该说些什么呢?“我能和你换个座位吗?”方威在沉寂了一会儿后说道。“好啊,有主意了?”周锐站起来将自己靠过道的位置换给方威。方威系好安全带后并没有立即行动。周锐继续做演示文件,他心中想,也许这个会议只是经验分享吧?“丁冬。”方威按响了呼唤铃。“喂,你干什么?

33、”周锐吃惊地看着脸上带着得意的笑容的方威。“想到办法了,你别动也别说话,她来了。”方威叮嘱着。“先生,有什么事儿吗?”空中小姐匆匆来到方威身边。“是这样,我的弟弟在上海,我想将他接到北京来,但是家里没有大人陪,听说飞机有邮寄小孩的业务,是吗?”方威用刚才想好的借口问赵颖。“是委托运输,他多大了?”赵颖向方威解释后问道。“很小,是我弟弟。”方威的回答让周锐很吃惊,因为从来没听说他还有弟弟。“是你弟弟?”赵颖不太相信地看着方威。“是我表弟,来北京旅游,怎么办手续呢?”“帮他办理好登机手续后,交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰,这样方威就不用抬头仰视了。“他父母送他,我在北京接,他爸妈可以通过安检吗?

34、”方威仔细地询问,好像真有这样的计划。“不行,只能交给乘务员。”赵颖认真地回答,她总是遇到不怀好意的乘客的搭讪,但这回不像。“这样很危险吧?要是把他搞丢了,我的罪过可大了,我得找个认识的乘务员。他父母可以将小孩子交给你吗?”方威总能给初识的客户留下值得信赖的第一印象,眼前的空中小姐应该也不例外。“可以,我每周都飞这条线。”赵颖很喜欢和小孩相处,高兴地答应下来。“如果他被托运,你能照顾这个小孩吗?”方威装着不放心的样子继续问。“当然可以,这是我的工作。”赵颖很确定地说。“那我就放心了,可是他的父母怎么知道你的航班和时间呢?”周锐知道方威开始行动了。“我通知他们吧。”“好,我将他们的电话给你,他们

35、可以和你约时间吗?”方威开始使用暗示技巧。“也可以。”赵颖没有多想就答应了。“他们怎么和你联系呢?”方威知道对方已经进入了埋伏,心中高兴,但是外表还是很诚恳的样子。赵颖愣了一下,看着一脸严肃地看着她的方威,没有一丝意图不良的表情。“你等一下。”空中小姐转身回到飞机中部自己的位置,过了一会儿,手里拿着一张纸条交给方威,然后匆匆离开。方威展开纸条,看了一眼,将纸条交给周锐,说道:“任务完成。”“不错的借口,很好的暗示技巧,聪明。”周锐接过纸条揉成一团,扔到前面椅背的袋子里。“别扔,我真的要托运表弟。”“你真有表弟吗?”“有啊,就是血缘远些,即使现在找也来得及啊。”周锐不再与方威聊天,看看电脑上的时

36、间,继续低头完成自己的文件,再过一段时间飞机就要降落了。第一周战场-55周一,中午十二点零五分枝叶茂盛的灌木间杂在错落有致的树木之中,在高速公路两旁快速掠过。十月是北京最好的季节,金色的阳光笼罩在四周,打开车窗,偶尔还能在灌木之中看到一簇簇不知名的鲜花。捷科公司在十几年前进入中国市场以来,已经成功地打入了国内市场,中国区总部租用了北京嘉里中心一整层的办公室。陈明楷数年前担任中国区总经理,他在香港出生并长大,虽然在美国读书和工作了二十几年,还是喜欢港式的清淡口味。嘉里中心大堂北侧的海天阁的中午茶套餐是他用午餐的首选之所。他今天点了包含四份港式点心和一份蔬菜的套餐。“少吃些油腻的午餐,这样最健康。

37、”陈明楷招呼坐在对面的周锐,两人一般都是与客户在餐桌上吃饭,这样的工作餐还是第一次。“很好吃啊。”“我们边吃边谈吧。我直接讲吧,你知道我将你调回北京的原因吗?”陈明楷注视着对方。“为什么?”周锐抬头注视着陈明楷黑框眼镜后的炯炯目光。“你在华东虽然完成了任务,但是其他的区域都没有做到,因此我们中国区并没有完成任务。我想让你返回北京兼管华东。”陈明楷一语道破。“那魏岩怎么办?”魏岩是陈明楷的心腹,陈明楷加入捷科后立即就从原来公司带来了跟他近十年的魏岩,负责北方区业务。陈明楷平静地说道:“我将北方业务分成两部分,你负责北京,他负责东北和北京以外的华北市场。你们一起将北方的业务做起来。今天下午开全体销

38、售会议,你先介绍一下华东的情况,然后听他们的介绍,其他的晚上谈。”周锐没有想到陈明楷大义灭亲般地将这么重要的市场托付给自己,大声向陈明楷保证:“我一定尽力将北京的市场做起来。”全体北方地区员工参加的销售会议已经进行了一个上午,魏岩总结了上个季度的业绩之后介绍了新季度的打算。下午的会议重点是分配新季度的销售任务,北方区的销售人员很意外地看到周锐的出现,不断向他张望。周锐简短地介绍了上海的情况后坐在陈明楷旁边,等待会议继续进行。“这个季度,周锐将负责北京市场。”陈明楷接过话筒向大家解释,然后交还给魏岩:“你继续。”陈明楷的话在众人中引起了一阵骚动,将北京地区划给周锐是对魏岩的明显打击,可是魏岩不是

39、陈明楷的人吗?这里面会有什么文章呢?魏岩站了出来,他戴着黑边眼镜,轻微凸起的肚子显得有些发福,他向大家说道:“我们已经完成了总结,周锐也介绍了华东地区的成功经验。我们现在看一下下个季度的数字,哪个区域先讲?”众人低头不语,都知道销售目标越高,压力就越大,因此没人愿意打头炮。魏岩只好点名说道:“还是东北地区先讲吧。”负责东北地区的是一位身高足有一米八的又高又壮的销售经理,他是新加入公司的,周锐和他并不熟悉。他站起来说道:“我们东北上个季度表现不好,这个季度一定努力完成任务,但是东北是老工业基地,经济不太好,根据我们的销售报表,可以看到的销售机会不多。”“朝东,你呢?”魏岩冲着会议室中一个精瘦的男

40、子询问。陈明楷带来了魏岩,李朝东又跟着魏岩加入了捷科。李朝东身高一米六左右,穿着皱巴巴的西服,从外表根本看不出来像一家跨国公司的主管,反而更像国营公司的会计。他慢悠悠地站起来说:“我们华北虽然也没有完成任务,但是与去年同期相比还是有很大的增幅,部门里都是新人,因此我觉得上个季度还是很成功的。华北地区的最大的市场在北京,上个季度跟的几个大单应该都快有眉目了,因此我估计在新的季度里北京可以表现很好。华北其他的区域,包括河南河北、山东山西和内蒙,应该不会有大的起色。”“你们说的情况我了解,今天只是总结,明天分配任务,继续介绍你们的计划吧。”魏岩并不打算速战速决地立即将任务分配下去。两人开始介绍自己的

41、销售计划,由于周锐的出现,组织结构必然会调整,这些计划多半得不到执行,因此他们介绍得简单,客户经理们也听得马虎。周锐却仔细地听着,然后俯身在陈明楷耳边轻轻地问:“我能看一下现在的销售报表吗?”陈明楷向李朝东一招手,他正朝这边张望,立即跑了过来。陈明楷向他要了一份北京地区的销售报表。两人介绍之后,林佳玲开始介绍新产品以及和竞争对手的对比,周锐在上海已经听过她讲的内容,于是埋头开始研究销售报表起来。会议结束后,陈明楷叫了魏岩、李朝东和周锐一起吃晚饭,他们都知道餐桌上就会有组织结构调整的结论,所以吃了几口就放下筷子,等陈明楷开始。“亚太区认为我们至少应该保持和市场的一样的增长幅度,中国区要保持百分之

42、十五的增长速度,因此数字没有商量的余地。”陈明楷用目光扫过几个人后继续说:“周锐负责华东兼管北京,一定要把这块业务做起来。魏岩负责除北京以外的北方市场,你们说说任务应该怎么分吧。”陈明楷见没有人说话,就指了指魏岩:“你先说吧。”“我们上个季度没有做到,如果这个季度还做不到,大家也都知道后果。我算了一下,我们的任务比上季度增长百分之二十,我建议等比例增长,即根据上个季度的完成情况,各个区域都增长百分之二十。”说完之后魏岩看着周锐,等着他说话。“等比例增长,很简单的方法,我算一下啊。”周锐掏出手机,用笔尖点着屏幕上的计算器,心里却知道这样的分配方式对自己十分不利。华东超额完成了任务,因此基数远远超

43、过没有完成任务的北方区。周锐想了想说道:“如果按照这样的方案,华东区每个人的任务比北方多出一半,这不太公平吧?我建议按人头均分,同级别的客户经理承担差不多的销售任务。”“北方区最近总是调整组织结构,加了很多新人,不像华东大区,你在那儿两年亲自带出来的精兵强将。”魏岩解释着。“对呀,你们华东都是精锐,上海、浙江和江苏,也都是全国最富裕的区域了,客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。“你们先不要争,分别和自己的团队商量一下,再看看现在手里的销售机会,想一想,然后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间,他习惯于让下属研究提出方案并列出其中的利弊,自己只要做出决定就可以了。第一周战场-66

44、周一,晚上七点十分方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候,老板们接着商量任务分配的事情,他就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打电话询问怎样托运小孩,请她出来晚餐边吃边聊。赵颖在电话中犹豫着答应了,并指定来鹿港小镇。方威对北京不熟悉,上了出租车立即就打听到了这个地方,上楼选了二楼靠窗的位置,舒服地靠在沙发上。天已经渐暗下来,在对面的叫做现代盛世大厦写字楼的顶端,Microsoft的广告牌的灯光浮在暮色之中。写字楼门口的白领们进出着,方威开始掏出一叠最近换来的名片,一张张地输入到自己的手机中。“嗨,晚上好。”赵颖已经来到方威身边,一边招呼一边坐到沙发上,在航班上盘着的头发放了下来。她还换上了蓝色的牛仔裤,穿着一件很合身的紫色的短袖上衣,领口之间挂着一副晶莹剔透的翡翠的项链坠。方威仔细端详着赵颖,用欣赏的口气说:“真高兴这么快就见到了你,和飞机上完全不一样了,我喜欢你的长发。” “公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。“这样好,你在飞机上将头发扎起来穿着制服显得专业,也太遥不可及了,这样就自然多了。我们吃什么?这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反应。“这里都是套餐,我建议你吃这个,你可以试一下。”“好啊,听你的。” 方威转身对站在身边的服务员说:“这个,还有这个,谢谢。” “你打算什么时候托运你的表弟呢?


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