20XX年7月大学生服装销售社会实践报告_1.docx
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1、20XX20XX 年年 7 7 月大学生服装销售社会实践报告月大学生服装销售社会实践报告 成都医学院 专业: 护理 年级:09 级 5 班 姓名:某某 学号:092420XX* 实践单位:云南省瑞丽华丰服装城 实践时间:20XX 年 7 月 25 日至 20XX 年 8 月 14 日 共 20 天 出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认 知,我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽 是一次短短的暑期社会实践,却让我收获良多! 由于云南的特殊的地理位置,云南的对外贸易主要以 边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅 甸,而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九 个边
2、境口岸,分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九 谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅 甸清水河、南伞缅甸果敢、沧源缅甸、猴桥 缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大,边境贸易最红火的地方是我工 作的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外” 接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的 90%,是瑞丽发展 边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要 就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里 总体边贸商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般 为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少。 但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一, 不能自己生产一些生活用品,想
3、五金化工、小家电、农机 具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口。 所以 瑞丽虽然城市不大,连郊区也不足 10 万人却有林立 的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘 攘,晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市! 在服装商城里,一般是下午才开始贸易(这是不同于一 般的贸易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每 天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理,否 则就会有失误,如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物 很多有时候看的眼花缭乱的,而数字和价格确实非常能够 锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相 对来说,上午是比较清闲的(体力上)。但是下午就不同了
4、, 下午的繁忙是不能够想象的! 想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提(一直都 不能休息)!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为 患”之感!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问 题,与客商交流才是我最大的难题,因为客商虽然都是毗 邻的,但真能说普通话的却很少。这个巨大障碍使得我在 和外商交流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器(一般 用于讨价还价)和简单的手语交流!而我深深的懂得想要成 为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言 观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商 保持长期合作关系,需要保证每次货物的质量都是无可挑 剔的。 有时候也去帮忙进货,一般货物于昆明
5、。因昆明的货 物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有 些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有 我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏 眼光和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合 外商的要求,所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把 握他们的心理!还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏 眼光。因为做的是批发,都需要和每个客户形成长期合作 关系,所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和 对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里 我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的,对于熟识 的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险, 我们要有收
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