20XX年3月销售员述职报告.docx
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1、20XX20XX 年年 3 3 月销售员述职报告月销售员述职报告 各位领导你好:“在过去的 XX 年里,是我收获颇为丰 富的一年,通过在公司里的学习,实践。一些所见所闻。 感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司,有着各 自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻 合。箭牌的,“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。 产品的不断创新。对每一个单品的要求,是任何一个快销 品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售 模式。一直在模仿,但从未被超过。也是学习这两家公司 良好的管理销售模式,使我不断的去奋斗,学习。 入职箭牌 dsr 以来,通过跟随师哥的实战训练,资料 的系统培训。让我
2、从一个对销售一点不懂,到现在成为一 个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力,奋进是 分不开的。在下面门店的动手操练,使自己能够快速的把 产品准确的摆放进陈列架内,正是因为自己刻苦的练习, 在办事处组织的 XX 年 dsr 技能比赛上获得第一名的好成绩。 但我从来没有因此放弃过学习。因为还有的高手在等待着 你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌 dsr 培训会议上, 有一个环节就是理货,摆架比赛。我觉得自己有信心,能 行。就自告奋勇的参赛了,这次比赛是每个地区选出三名 dsr 参赛,我的对手就是潍坊的 dsr,上台比赛的时候感到 有很大的压力,围着自己周围有好几十人,很紧张。但不 辜负团队对我的
3、信任,我终于把对手 ko 了。比赛全部结束 以后,我发现我的成绩不是最快的,我就暗自给自己打压, 明年如果有机会,我一定要争取那个最快的。临近年底时 刻,箭牌堵主任告诉我箭牌要举行 tt 补货竞赛,我就提前 给自己制定了销售路线,也正是因为自己准备充足,团队 成员和领导的鼓励,我顺利的拿到了这次青岛地区 tt 补货 竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书,和潍百刘主任的特 等奖励,王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭 牌和潍百营销的理解.和 XX 年销售销售的数据报告。 箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求,象我们 dsr,入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步,这是一个 很好的销售步骤,这是对
4、一线销售员工的要求,每天的绩 效汇总,这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品, 而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品 有上升,下降的趋势。然后让 dsr 对某个趋于下降的单品 进行大力宣传,助销。它在批发市场投入也是很细微周到 的,注重在批发市场抢占陈列位置,突出品牌影响力,扩 大产品面,做堆头,把产品(每一个单品)按单盒形式展 示出来,不象其他品牌,把产品藏在箱子里,然后仍在仓 库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那 么四个字“陈列为王”是很有道理的,也可以这么简单的 说:“批发商把产品摆在显眼的位置,增加商店老板进货 的欲望。 商店老板进货了,这个产品才能在门店
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