20XX年5月销售员个人述职报告.docx
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1、20XX20XX 年年 5 5 月销售员个人述职报告月销售员个人述职报告 时光飞逝,不经意间,已是 XX 年的二月份,我心中充 满着感慨,记得 XX 年 3 月 20 日刚到公司来的情景,踌躇 满志,激情昂扬、转眼间,一年过去了,回顾这一年, 我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程, 我从三月二十开始做文案一直到八月一号,这期间,自我 觉得没浪费时间,我学到了很多新知识,产品知识, word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案 没有知识可学,有些产品即使不参照别人的,自己也能写 个大概的时候,我就向老板提出要做销售,在此感谢老板 给了我这个机会。所以从八月一号到现在
2、我一直在做销售, 回顾做销售的这几个月,有曲折坎坷,更有惊喜和收获。 一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩, 这是铁定的事实。 也许是心中的渴望和愿望激励着我,其实大家也应该 深有体会,大家在做自己喜欢做的事情的时候,学得快做 得好,我也深有体会,我一心想做销售,所以教我的同事 石洪亮只花了一个星期左右,我就学会了基本的东西,虽 然他现在不在这儿,但我仍然要感激他,我还想告诉大家 的是,别人教给你的东西永远只是基本的,皮毛的,要做 得更好,做得最好,必须自己亲身力行,自己去学习,去 进步,去摸索,去体会,有的学到的东西,自己深有体会, 却是用嘴说不出来的,所以勇于探索,勇往直前,才
3、会进 步,才会有所收获。做销售这行,从基本的上传产品,发 催款,做滞销,写销售报表,到更深层次的开发新产品, 调研市场等等,里面无不充满着技巧和方法,首先我觉得 销售要做得好,至少必须懂得一个国家大多数人的爱好, 生活习性等等,就像美国人喜欢户外运动,所以手电和单 车灯好卖,美国人和英国人要过圣诞节,所以在圣诞前准 备各种灯饰品,以及与圣诞节有关的产品,定会有市场, 所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳 洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销,打折就打那些 价格较高的或则较低的有利润的产品,拍卖就拍卖那些客 户拿不准价格的产品等等,只有这样,才能更好的做好销 售。 上述只是我对销售
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