20XX年3月采购销售专业大学生实习报告.docx
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1、20XX20XX 年年 3 3 月采购销售专业大学生实习报告月采购销售专业大学生实习报告 实习对象:采购销售专业实习生 实习地点:某国有企业 实习时间:20XX 年 7 月 12 号-8 月 27 号 实习目的:通过这次实习拓展自我人际关系,从社会 实践中开拓视野等。 实习的内容和经过:有幸进入了国有企业工作实习。 实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束,历时近 三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售,我领悟到一条 经验,这就是不能只做批发,而不搞零售。不能死守单一 价格,而应价格紧随市场走。批发是为了大市场,但是零 售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益,但是零 售也可以积少成多。就以
2、这次销售桂圆来说,批发时可以 一次拿到一万元订单,但是本地零售也可以,只不过是这 家一千元,那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购 商多数是发货至外地的,他们往往考虑车费、油费、住宿 费等成本问题,也考虑天气问题。这个暑假,台风天气特 别多,对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被 雨水打掉在地上,留在树上的桂圆卖相也不好,因为桂圆 表皮有黑点,采购商根本看不上眼,因此果农就很难卖出 去,一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销 售时不可能的,因为采购商不会来,除非和林场场长交情 比较好的才会勉强批发。此时此刻,能够拯救桂圆销售惨 状的只有挖掘零售的市场空间,为此我还特意跟杨副场长
3、 商讨零售的工作事宜。但这个时候,同一时间不止我们林 场有桂圆的销售,其他果园也在销售桂圆,杨副场长毕竟 是老江湖,他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况,回 来再做决定。于是在杨副场长的建议下,我先去我们县里 的市场调查了一下,回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参 观,确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后, 我欣喜若狂地回来报告杨副场长,杨副厂长当即决定放开 零售的工作,并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的 零售时,我还实时根据市场需求变化,即时调整零售价格, 很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系,以 及我爸的帮忙,受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就 销售一空。通过销售,我
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