20XX年3月家具销售个人述职报告.docx
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1、20XX20XX 年年 3 3 月家具销售个人述职报告月家具销售个人述职报告 加入浙江 XX 家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过 得还挺快的,从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公 司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管 理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都 感 加入浙江 XX 家具公司也有十个月时间了,回想起来时 间过得还挺快的,从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两 个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还 是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都 感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿 着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多
2、了总 有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的 失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨 论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。 通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向 感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作 时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不 断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打 击也不小,但我相信,付出总会有回报的。努力了就会有 希望,不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。 在 XX 家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断 加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成 了自己所承担的各项工
3、作任务,工作能力都取得了相当大 的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我 的一些销售心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意 见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学 会赞美客户。 2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。 虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、 知已知彼,扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常 熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业, 客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专 业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对
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