进出口企业年终工作总结.docx
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1、酒水半年销售工作总结酒水半年销售工作总结 第一篇:上半年销售工作总结 1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们 100 多人的大团队 共同努力下,经过 3 个月的时间,于 xx 年底圆满顺利完工, 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南 我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了 计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行, 年前回款 400 万,至今还有欠款 800 多万,因为业主批复 的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完 成。 2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是 以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责 前面几个标段,我负责中间标段
2、,老马负责后面标段,三 个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态 的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大 力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对 我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔 波于 31 个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因 为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下, 不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是 不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且 价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。 在领导们再三权衡之下,决
3、定力推中铁建,以中铁建规模 大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领 导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以 质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工 单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综 合评标模式,价格从从前的 70 分转为 30 分,就算中铁建 价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到 15 分,但 我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的, 这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优 势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不 小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希 望能理解。 下一步还是打算继续往这方
4、面发展,想尽一切办法让 中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面 的工作就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降低 价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样 的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出 于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很 大的缘分,但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这 是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决 掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变 大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。 一销售与回款 xx 年 16 月,阜新市场累计实现销售五年口
5、子窖 3698 件,御尊 100 件,二十年口子窖 30 件,老口子 400 件, 乳白口子酒 500 件,真藏实窖口子酒 500 件;上半年计划 任务 900000 元,实际现金回笼 1450450 元,完成比 161.2%。二市场建设 阜新市场经过一年的建设,酒店终端渠道基本健全, 现有酒店网点 536 家,其中:阜新市区 216 家,县城 320 家。这些网点大多是中低档小店,基本上都是金红顶在送 啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高,主要销售乳白口子 酒,真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了, 但白酒消费两极分化非常明显,高档消费群集中在茅台五 粮液泸州老窖等名酒,低端主要是地产
6、酒三沟和金蒙贞。 经过厂商不断努力,口子在阜新取得一部分消费者认可, 由于当地经济水平很低,口子窖及口子酒在酒店的整体销 量依然不大。 第二篇:上半年销售工作总结 上半年销售工作总结及下一步计划 今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控,经济下 行压力增大,需求增长趋缓,钢铁、煤炭、焦化等相关行 业都受到了巨大的冲击,国内煤炭市场整体一片跌势,不 同煤种价格下调幅度在 100300 元/吨,由于下游需求疲 软,而外煤进口又急剧增加,港口煤炭库存持续攀升,导 致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历 了前所未有的压力和挑战,下面我将我公司上半年销售工 作总结以及下一部计划汇报如下: 一、
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