销售公司上半年工作总结及下半年工作计划.docx
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1、销售公司上半年工作总结及下半年工作计销售公司上半年工作总结及下半年工作计 划划 20XX 年上半年工作总结 销售工作,是以结果为导向的工作,20XX 年上半年已 结束,总结工作成果。 客户概况: 老客户: 新客户: 回款与对账: 今年公司继续了 20XX 年回款紧张,流动资金严重不足 的状态,时常出现供应商付款艰难,销售员借款困难的现 象,所以有计划的对账开票,积极催收货款成为今年工作 的重中之重。在公司领导的有序安排,时时提供详尽的资 料,以及大力的监督下,开票回款工作实施较为顺利。 产品种类: 代理产品:标准通用刀具方面的代理,包括 KORLOY、 京瓷、三菱、OSG 等,复杂及相关刀具方
2、面的代理包括 DTR 滚刀、DATHAN 插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比 较重要的是整体硬质合金刀具供应商厂家的选择。对于供 应商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们 的客户一样在服务我们,但是不知道为什么,我们与供应 商之间的关系并不是很默契,偶尔会有不付款不发货、不 投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给 力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问 题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种情况只能 说明供应商还不够重视我们,我们的采购量可能也不大, 所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,在我们 需要帮助的时候也可以伸出援助之手。 钢制刀体的非标
3、刀具:BT、HSK 等接口的非标镗刀体目 前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属 廊坊百斯图,其成立于 20XX 年,短短几年时间,其销售业 绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收购,专门针对于钢制 非标刀具进行开发,其产品质量及价格都非常有竞争优势, 几次比较,均以失败告终。 超硬类刀具:我司目前在超硬刀具方面制作较多的是 导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多 为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已成功,但是 有一些经过了多轮的实验,公司与客户都付出了很多。总 结下来,很多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是 客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的 切入点
4、,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司发展的 本意。众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀 的新品制作,另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修 磨业务我司一直在努力承接,但刀片与铰刀的业务一直不 是特别饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于 老客户使用量较大的非标刀片进行生产,标准刀片基本不 做生产,这将损失一部分市场,所以公司可以适当的将常 用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过 这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。 市场主要方向: 汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户,其中动力与 传动系统一直是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻 的方向,但是一台汽车,
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