销售人员年度个人工作总结.docx
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1、销售人员年度个人工作总结销售人员年度个人工作总结 回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大 家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做 人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作, 总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力, 现将 20XX 年度的个人工作总结如下: 一、工作汇报 自 20XX 年 8 月份参加工作以来,在销售岗位已经供职 了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积 极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职 工作 由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想 都存在许多的不足。为了尽快
2、的适应新的工作环境,领导 同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。 先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产 品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品 有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准,20XX 年初去西南市场 走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的 前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争 激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。面对这种问题, 改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟 进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发现了 自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出 现。 平时工作中,做好合同的执行,
3、开票及发货。与用户 沟通,积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并 不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极 调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合, 尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成, 极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至 沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值 的信息,及时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20XX 年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创 建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验 收并授牌为廉洁文化示
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