销售经理年终工作总结.docx
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1、销售经理年终工作总结销售经理年终工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门 统计)。 2、812 月份销售回款超过了之前 38 月的同期回款业 绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康, 有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: 调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户 的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就 是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提 升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励
2、的“经 济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态, 也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序, 采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路, 从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: 销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不 够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择 方面存在一定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在 “急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐 上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及 长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以 很多未将铺底铺入终端卖
3、场,甚至根本无终端意识,直接 将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但 公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常 公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传 促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不 大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热 销。 销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立 起典范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法 和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长 市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利
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