赵燕《信托产品营销技巧培训》.docx
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1、课程名称信托产品营销技巧培训 主讲:赵燕老师 6 时 课程大纲课程大纲 要点:要点: 一、渠道开发的重要性一、渠道开发的重要性 1.渠道开发对公司的意义 2.渠道开发对客户的意义 3.渠道开发对员工的意义 二、渠道开发机构筛选二、渠道开发机构筛选 1.地域选择 2.客群选择 3.内容选择 4.风控选择 三、渠道开发中的谈判技巧三、渠道开发中的谈判技巧 1.谈判目标 2.谈判资本 3.谈判中的心理战术 4.谈判中的团队合作 5.谈判为了实现双赢 四、谈判后的跟进管理四、谈判后的跟进管理 1.内部沟通 2.合作内容 3.合作协议 4.法规审核 5.活动确定 五、五、有效获客技巧(小组讨论落地执行)
2、有效获客技巧(小组讨论落地执行) 赵燕私人银行、财富管理专家 社科院在读金融学博士 金融方向 工商管理硕士 国际经济法 法学学士 法国鲁昂国际工商管理学院 ESC 交换生 国际认证专业培训师(IRCES) Schouten & Nelissen 国际认证“软技能培训师” SFB 国际家族企业管理认证教练 ifFP China 瑞士财富管理培训中心项目主任 上海大学 MBA 中心、同济大学研究生企业导师 浙江大学与香港传承学院认证家族传承大使 华夏经济研究院家族传承中心执行主任 赵老师先后在国有银行、外资银行、保险集团总部、第三方 支付总部、金融咨询公司、综合金融集团、国际教育集团担任 客户经理
3、、专职培训师、培训高级经理、全国培训总监、董事 总经理、企业大学执行院长和集团执行副总裁等职位。熟悉金 融业务营销拓展、贵宾营销和财富团队管理。课程内容贴近市 场。在金融培训中,案例鲜明,实用性强,管理和方法有效实 用,培训学员近 10 万人,得到各金融机构单位和学员的一致认 可,深受广大学员欢迎。 【课程特色】 善于根据企业需求定制课程,满足企业需求 实操性强,指导落地实施细节促进业绩提升 通过多元化的授课形式,引发学员自主思考 授课风趣轻松,课堂气氛活泼、学员收获大 真实案例教学与角色扮演,让学员身临其境,从内心挖掘潜 力,发现自身差距,主动改变行为,提升和完善自我,对学 员帮助效果明显,
4、深受学员欢迎 【核心课程】 私人银行系列: 私行贵宾客户精准营销与开发维护策略 私行贵宾客户沙龙活动组织与策划实施 私行顾问陪访与助力客户经理完美成交 私行贵宾客户家族风险防范与财富传承 私行贵宾客户资产配置与复杂产品匹配 私行贵宾客户投诉有效处理转为危机 互联网时代大数据梳理运用与微信营销 财富管理系列: 财富中心贵宾客户渠道开拓与营销 银行服务创新与贵宾理财行所管理 贵宾沙龙活动策划与陌生客户邀约 信托客户渠道开发和获客技巧 信托产品客户经理营销技能 保险产品专业呈现与完美成交 贵宾资产配置与金融产品营销 财富中心电话营销与微信营销技巧 对公营销部分: 公私联动交叉销售助推银行存款提升 公
5、私联动外拓渠道开拓与批量营销 对公资深客户经理情景商务礼仪 支行行长管理培训: 支行高效沟通与跨部门协作 分支行营销团队管理与激励 支行团队精神与团队文化打造 支行行长高级公众演说与辅导 【部分服务客户】 中国银行 中国银行江苏省分行高净值客户营销 中国银行上海分行理财之星、服务之星全国参赛选手演讲表 达辅导连续两年 中国银行上海分行支行行长经营管理全国参赛选手演讲比赛 辅导 中国银行深圳福田支行客户维护与产品销售技巧 交通银行总行全国省级 C 职等级支行行长班、上海分行、青岛 分行支行营销与服务管理 、 高效沟通与跨部门协作 、 顾 问式销售技巧等 交通银行四川省分行高效电话营销技巧 交行广
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