食物残渣处理机投资建设项目建议书(立项申请).docx
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1、物联网服务平台及应用创业计划书项目名称: 公司名称: 时 间: 目录1业务描述31.1基本描述31.2应用领域51.3商业模式51.4主要客户72产品/服务82.1服务平台82.1.1概述82.1.2结构设计92.1.3基本功能102.1.4产品优势122.2关键设备122.2.1汇接网关122.2.2拨号网关132.2.3短距离传输模块152.2.4通信服务网关172.2.5网管系统172.3应用服务方案192.3.1服务专用应用方案192.3.2服务共享应用方案203市场营销213.1行业和市场分析213.1.1全球物联网市场介绍213.1.2中国物联网市场233.1.3行业应用253.1
2、.3.1物联网在农业中的应用:253.1.3.2物联网在工业中的应用:263.1.3.3物联网在服务产业中的应用283.1.4容量分析293.2市场竞争和营销策略313.2.1市场竞争环境分析313.2.2公司核心竞争力313.2.3市场竞争比较优势分析323.3市场竞争策略333.3.1市场定位333.3.2销售策略333.3.3营销模式334风险分析与防范354.1风险分析354.1.1技术风险354.1.2市场风险354.1.3人力资源风险354.1.4竞争风险364.2规避对策364.2.1技术风险规避364.2.2市场风险规避364.2.3人力资源风险规避374.2.4竞争风险规避3
3、74.3其他风险分析384.3.1财务风险384.3.2知识产权侵犯风险385成长与发展395.1公司发展规划395.1.1产品规划395.1.2技术方向395.2公司发展目标405.2.1公司发展宗旨405.2.2公司发展近期目标415.2.3公司远期发展目标411 业务描述1.1 基本描述物联网是在计算机互联网的基础上,利用传感器技术、无线数据通信等技术,构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中,物品(商品)能够彼此进行“交流”,而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术,通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。“
4、物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开:一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心,个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代,钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施,在此意义上,基础设施更像是一块新的地球工地,世界的运转就在它上面进行,其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。1.2 应用领域物联网的应用方面和应用领域非常广泛,涉及到我们人类生活的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术,整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服
5、务平台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务,极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中,具有大量的M2M的物联需求,例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用,实现行业监管的数字化和智能化。平台强调网络化的物联网管理服务,实现实时在线监测和集中管理,充分利用各种成熟稳定的网络手段,构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用,每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。1.3 商业模式模式一:价值链利益分配实体注:其中红色箭头为与运营商相关的利益分配用户支
6、付服务费用户名称网络提供购买终端运营商厂家名称租用平台应用开发模式二:价值链利益分配实体注:其中红色箭头为与运营商相关的利益分配用户支付服务费用户名称网络提供购买终端运营商厂家名称赠送平台应用开发(一)给客户带来的好处1、平台不用投入,降低了采购成本;2、租用:化一次性投入为分期投入,运营商做了资金平台,为用户缓解资金压力3、由运营商做长期的技术支持和网络服务,用户只需一台可上网的电脑,即可进行维护和管理。 (二)给运营商带来的好处1、解决了运营商采购流程繁琐的问题;2、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低,提高了招标的竞争力3、集中的拨号唤醒模块,避免的移动数据网络的常连接,大大降低的运
7、营商的运营成本;4、集中的网管模块,使每一个终端都处在可监控的状态,提高了整个系统的可维护性1.4 主要客户我们的商业模式决定了我们的客户是国内的三大电信运营商,即中国电信、中国移动和中国联通,利用三大电信运营商的强大的网络资源优势和行业用户的渗透能力,为三大电信运营商提供专业的服务平台和行业解决方案,达到和电信运营商“双赢”的目的。2 产品/服务2.1 服务平台2.1.1 概述物联网服务平台系统是一个分层的体系结构,充分利用先进的移动数据网络(3G网络)和专有关键设备,实现物联对象与应用中心灵活机动的组网,提高行业监测数据传输的实时性和灵活性,确保了集中监测的有效性和可管理性。系统总体结构如
8、图1所示。图1 物联网服务平台系统总体结构示意图2.1.2 结构设计在计算机网络技术和通信网络技术不断普及的今天,将广泛分布的物联对象进行互联通信,实现广域网络连接特性,系统设计充分采用层次与模块设计结构。依据实际的需求和当前的环境,系统平台网络结构组成划分为三个层面:物联网接入层、物联网传输层、物联网服务层。这三个层面通过专用设备和网络做到结构清晰、接口明确。对应于图1的总体结构,系统的三个层面关系如图2所示。图2 物联网服务平台系统分层结构系统结构设计充分考虑三个层面实现过程中每层实现的相对独立性,提高系统的可扩展性和发展性,使得在某个层面的实现发生变化时不会导致整个系统体系的修改变更,易
9、于今后随着相关要求进行系统扩充或调整。2.1.3 基本功能实现基于有线或无线IP传输网络的联网平台,能够通过物联子网的多种接入方式实现远程物联对象数据的监控、传输、存储和管理。利用各种网络将分散、独立的物联对象采集点进行联网,为不同地域的行业用户提供一个跨地域的统一接入、分布存储、分级管理、多种模式应用、资源共享的物联监控服务。物联网服务平台应集成各种物联监控和报警资源,为最终用户提供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理的强兼容性、高度集中管理网络服务系统。平台可提供异构设备的互联、互通,并解决了各种系统之间的实时大容量数据交换、安全传输、授权认证、业务监管、多网融合等多方面问题,
10、能够构建具备统一接警、迅速定位、快速反应、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点的一体化的物联网服务管理平台。依据上述业务系统结构,应用系统具有很好的扩展性和易用性,监测数据中心采用Web方式提供各种应用服务。2.1.4 产品优势和目前一个应用建一个平台的方案比较,基于县级市的物联网服务平台有如下的优势:项目项目型平台统一服务平台成本每一个项目建一个平台,成本高县级市建一平台,应用越多成本越低可维护性需要最终用户维护运营商统一维护网管考虑到成本一般不建专业级的网管系统升级需要用户和厂家协调由运营商统一考虑2.2 关键设备2.2.1 汇接网关汇接网关是整个物联网服务平台的关键部件,汇接网关
11、设计要求具有高可靠性、稳定性、可控性以及灵活的通信方式支持。汇接网关可靠性、稳定性在很大程度上决定着整个物联网服务平台系统的可靠性和稳定性,同时也决定着整个系统的成败。依据不同的接口要求,物联网汇接网关是一个系列产品,满足各类不同物联对象的连接要求,同时支持各种物联子网协议。汇接网关的系列化也可以有效地提高设备的性价比。汇接网关产品及实例之一如图4所示。在满足各项功能要求的情况全面提高了可靠性和稳定性设计,确保物联网服务平台系统的运行稳定可靠。图4 汇接网关2.2.2 拨号网关随着新一代3G移动数据通信业务的产生和全面投入,无线移动数据通讯的应用也越来越广泛。高速的数据传输和永远在线特点,配合
12、按流量收费的资费方式,使移动数据通信通讯在工业控制、环境保护、道路交通、商务金融、移动办公、零售服务等行业中的应用具有无可比拟的性价比优势。依托移动数据通信技术的迅猛发展,将其应用到行业应用领域,可以达到降低成本,简化结构等成效。物联网服务平台是以移动数据网络为通信传国经济蓄势前行的新动力。发展新兴产业能够完善国民经济产业体系,增加有效供给,在创造经济价值的同时又能促进经济发展。新兴产业大都为技术、资金、知识密集型产业,其发展能够转变经济增长方式,促进经济的可持续发展。此外,新兴产业又能为传统产业提供技术支持,有利于促进传统产业的升级改造,优化产业结构。我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展
13、阶段。推动高质量发展是做好经济工作的根本要求。高质量发展是体现新发展理念的发展,突出高质量发展导向,就是要坚持稳中求进,在稳的前提下,有所进取、以进求稳,更好满足人民群众多样化、多层次、多方面的需求。4、通过投资项目的建设可为社会提供众多就业职位,可为当地农村剩余劳动力和大学毕业生提供就业机会,有利于缓解当地就业压力,同时,可增加当地就业人的员的收入,进而提高当地人民生活水平和质量,对社会的发展具有促进作用。项目承办单位通过自身拥有的专业技术和前期调研、询价掌握的市场信息等准备工作,已经建立起来的基础条件与优势将使各项工作顺利开展。undefined激发市场活力,培育更具竞争力的优质企业。坚持
14、“两个毫不动摇”,深入贯彻中小企业促进法,促进各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争。推动落实金融支持小型微型企业发展的政策措施。引导担保机构扩大小型微型企业低收费融资担保业务规模。开展中小企业质量提升帮扶、企业管理提升专项行动。推动优化企业兼并重组市场环境。鼓励和支持非公资本参与制造业领域国有企业改制重组。加强政策文件公平竞争审查,完善反垄断审查机制。实施促进大中小企业融通发展三年行动计划。推动构建激发和保护企业家精神的长效机制。发展工业文化,促进实业精神振兴。二、必要性分析1、2019年将面临经济下行周期与金融下行周期的重叠,外需回落与内需疲软的重叠,大开放、大调整与大改革的
15、重叠,盈利能力下降与抗风险能力下降的重叠。这决定了2019年下行压力将持续强化。2019年将以中美摩擦和解、改革开放40周年纪念大会为契机,在开放、深层次结构性问题以及系统性金融风险的倒逼下,全面开启新一轮全面改革开放浪潮和第二轮供给侧结构性改革。这将重构中国经济市场主体的信心,逆转当前预期悲观的颓势。2019年上半年宏观经济的短期下行压力依然较大,特别是近期经济形势出现的一些值得高度关注的新变化,可能意味着负向产出缺口开始扩大,宏观政策需要再调整和再定位。正因如此,中央经济工作会议指出,宏观政策要强化逆周期调节,继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,稳定总需求。积极的财政政策要加力提效,实
16、施更大规模的减税降费,稳健的货币政策要松紧适度,保持流动性合理充裕。结构性政策要强化体制机制建设,坚持向改革要动力,深化国资国企、财税金融、土地、市场准入、社会管理等领域改革。2、按照顶层设计,我国到建国100周年的时候要成为制造强国。为了实现这一梦想,国务院提出了制造强国建设三个十年、“三步走”的战略。作为第一个十年行动纲领,2015年5月印发的中国制造2025,提出了包括国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造、高端装备创新在内的5项重点工程,以期解决长期制约重点领域发展的关键共性技术,突破一批标志性产品和技术,提升中国制造业的整体竞争力。着力构建先进工业体系,提升新兴行业发展
17、水平,由传统工业向新兴产业转型升级一直是我国工业战略布局的重点。技术进步、转型升级对经济的带动作用,也进一步提高了地方的积极性。从近期公布的地方政府工作计划来看,不少地方根据实际情况提出了有针对性的方案,力图加快破局工业转型升级,发展壮大高新技术产业。3、“十三五”时期是我市深入贯彻落实制造强国战略,抢抓新一轮科技革命和产业变革的机遇,创新驱动转型发展取得重大突破,产业发展迈向中高端,工业化和信息化融合程度进一步提高,高端制造业加快发展,新产业新业态不断成长的关键期,是建设现代化工业强市和更高标准小康社会的战略机遇期。“十三五”时期国家全面布局小康社会,加快结构转型,努力实现经济再平衡。新型城
18、镇化战略,“一带一路”建设,互联网+“双创”+“中国制造2025”,共同助推中国经济增长。中国经济的宏观走势,决定了本市“十三五”时期的发展环境,对于本市工业发展是挑战与机遇并存。4、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件企业管理经验丰富。项目
19、承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。项目承办单位自成立以来始终坚持“自主创新、自主研发”的理念,始终把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段,因此,积累了一定的项目产品技术优势。项目承办单位在项目产品开发、设计、制造、检测等方面形成了一套完整的质量保证和管理体系,通过了ISO9000质量体系认证,赢得了用户的信赖和认可。随着互联
20、网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台,目前,很多公司都已经不是以前传统销售方式,仅仅依靠一家供应商供货,而是充分加强网络在市场营销的应用,这就给公司创造了新的发展空间;凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量,通过开展网上销售,完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。第三章 项目市场分析目前,区域内拥有各类炊事机械企业940家,规模以上企业42家,从业人员47000人。截至2017年底,区域内炊事机械产值154147.11万元,较2016年137803.60万元增长11.86%。产值前十位企业合计收入75019.34万元,较去年67524.16万元同比增长11.10%。区域内炊事机械
21、行业经营情况项目单位指标备注行业产值万元154147.11同期产值万元137803.60同比增长11.86%从业企业数量家940规上企业家42从业人数人47000前十位企业产值万元75019.34去年同期67524.16万元。1、xxx有限责任公司(AAA)万元18379.742、xxx公司万元16504.253、xxx投资公司万元9752.514、xxx公司万元8252.135、xxx(集团)有限公司万元5251.356、xxx有限公司万元4876.267、xxx投资公司万元375.108、xxx公司万元3075.799、xxx(集团)有限公司万元2925.7510、xxx有限公司万元225
22、0.58区域内炊事机械企业经营状况良好。以AAA为例,2017年产值18379.74万元,较上年度16567.28万元增长10.94%,其中主营业务收入18006.46万元。2017年实现利润总额5161.10万元,同比增长13.31%;实现净利润1790.72万元,同比增长18.85%;纳税总额133.92万元,同比增长12.18%。2017年底,AAA资产总额45844.50万元,资产负债率28.57%。2017年区域内炊事机械企业实现工业增加值56833.05万元,同比2016年48666.77万元增长16.78%;行业净利润16978.71万元,同比2016年14989.59万元增长1
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