石膏条板项目立项报告申请范文(发改委立项申请.docx
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1、第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品创业计划样本示例2由河南农业大学团委提供创业计划小组成员: 目 录一执行总结 11 综述 -6 12 公司 -8 13 市场-8 14 营销策略 -9 15 生产管理 -9 16 投资与财务-10 17 组织与人力资源 -10二项目背景 -10 21 产业背景 -11 22 产品概述 -12 23 产品的竞争力 -13 24 产品的先进性分析 -13 25 产品市场调查与竞争能力预测-14三公司战略-14 31 公司概述-14 32 公司使命-14 33 公司宗旨-15 34 总体战略-15 35 发展战略-15四市场机会-1541 市场需
2、求-1642 市场前景-1643 市场冲击-1644 市场特征-1745 竞争分析-1746 市场细分-1747 潜在市场容量 -1748 市场调查-17 五市场营销-18 51 目标市场-18 52 产品-18 53 价格策略-18 54 品牌策略-18 55 促销-18 56 销售渠道-20 57 推广策略-21六公司管理体系-21 61 公司性质-21 62 组织形式-21 63 人员配置-23 64 创新机制-25七生产管理-25 71 厂址选择-26 72 核心产品-26 73 生产工艺流程-26 74 生产模式 -26 75 生产要求-26八投资分析-26 81 股本结构与规模-2
3、7 82 资金来源与应用-27 83 投资收益与风险分析-27 84 投资净现值-27 85 产品成本分析-28 九财务分析 -28 91 损益表-广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷,我们还将采用人员推销的方式,建立一支强有力的推销队伍,同顾客直接进行面与面,双向式的沟通,从而不但建立良好的商业的关系,而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。(2) 全员公关 树立企业形象555销售促进 可在一些大型国际饭店让消费者亲眼目睹到我们的产品是真正绿色的,引起消费者的好奇心和购买欲望。556 建立公司的IBS(Internet Business System)557 公益活动56
4、销售渠道 绿康牌饲料采用的销售渠道为直销网络,利用现有销售渠道。(1) 直销网络 建立以郑州为中心的销售网络,将目标市场划华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域,设立区域经理。各设一分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、县级网络的建设。销售网络建立的原则是客户提供高效率、有保证的服务。利用这种直销网络不但可以为客户提供高效率、有保证、最直接的服务,还可以通过广告宣传、直销地点,从而避免假冒产品的竞争。(2) 利用现有销售渠道 由于公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建立,利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领
5、域,避免两者产生矛盾,随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围,最后形成遍布全国的直销网。在初期,为让产品尽快投放市场,公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法,让产品尽快尽多的进入一些大销售网络,从而为占尽全市场,创品牌提供前提条件。 (3) 建立公司网站和客户资源管理库,积极推动公司网络营 销的开展,适时开展电子商务。及时收集使用后反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场。57 推广策略 5.7.1 建立高新技术开发园区 在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验,让事实说服各畜牧养殖厂,以提高新产品的信誉,树立企业形象,达到宣传效果。同时让公司的推销人员
6、与当地养殖厂、外贸局、畜牧业、食品部门有关负责人直接沟通,提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的养殖户和养殖厂,指导其正确使用本产品,帮助他们克服传统养殖的老路子,提高经济效益。5.7.2 人员推销 鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地畜牧养殖厂,受经营者传统养殖等各方面因素的影响,因此,采取人员直接上门服务的方式比较合适。 6公司管理体系61公司性质有限责任公司62组织形式总经理办公室人 技 生 公 销 财 力 术 产 关 售 务 部 部 部 部 部 部 63 人员配置 本公司设总经理一名,副总经理三名,办公室主任一名,副主任两名,干事四名,公司员工179人。1 总经
7、理:聘用40岁以下,农业经济管理专业,具有组织协调能力,有5年以上工作经验。副总经理:聘用25岁以上,畜牧专业和农业经济管理专业,具有组织协调能力,3年以上工作经验。办公室主任:1名,要求本科以上学历,3年以上工作经验。2 技术部:设经理一名,畜牧、营养、卫检、兽医相关专业 硕士以上学历,能从事技术指导、咨询、研发、信息工作,具有组织协调能力,有2年以上工作经验。(1)科研中心 设在河南农业大学,该中心的主要成员如下表姓名 性别学历职称(职务)工作单位王志祥男博士副教授 主任河南农业大学林东康女学士教授河南农业大学王成章男学士教授 主任河南农业大学王川庆男博士教授河南农业大学杨国宇男博士教授
8、副院长河南农业大学(2)兽医监测中心 有兽医、卫检相关专业20名本科生组成。(3)技术服务部 有畜牧、营养、卫检、兽医专业50名,大专以上学历组成。3 销售部 设部门经理一名,专业不限,要求熟悉国际、国内市场销售,具有组织协调能力,工作经验丰富,从事过对外贸易者优先。(1) 市场开拓部 设职员50名,要求:有一定的工作经验,大专以上学历。(2) 销售分部 设职员30名,在产品销售地区各设区域经理1名。(3) 电子商务 设职员3名,要求:要精通各种网页制作的软件。4 人力资源部 设部门经理一名,要求本科以上学历,公关能力强具有组织协调能力,有5年以上工作经验。 5 财务部 设财务主管一名,要求本
9、科以上学历,具有组织协调能力,有5年以上相关工作经验。 财会人员10名,大专以上学历组成。64创新机制 在一定生产技术条件下,公司经济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高低。为此,我们公司在管理上将以最大可能的提供社会经济效益为目的,通过人本管理的科技化和现代化。即如右图所示模式。 在这种管理模式中,四个功能管理相互关联A功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务,其他三个功能管理以A做保证。A管理通过“人”这一特殊要素,实现对B、C、D管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对A管理提出要求。采用这种管理模式,使公司在管理过程中能有效地集中力量,做到重点突出,有的放矢。 基于人力资源的基础思
10、维,公司在这方面将着力以下三个方面:一 运用联络企业员工的感情,最大限度的满足员工的社会心理需要,即实现感情管理二 模糊管理者与被管理者的等级界限,实行全员参与管理。三 在保持必要的集中控制的同时注重权利分散。实现权利分散和自我控制。 在人事制度上实行人事动态管理,把市场对本公司的压力传递给每一个受聘人员,所谓动态管理是在操作上实行自由竟争。每月通过对员工的业绩和反馈信息等综合考核选出表现突出的职员进行特殊奖励。例如在报酬分配上实行向,贡献倾斜,调动企业所有员工的积极性,对公司职员不讲资历,不分职务,只讲工贡献。员工收入中固定部分(工资)占40%,活动的部分(奖金),占60%,在科研人员中实行
11、职能等级工资制。为招揽人才,吸收技术,公司在科研人员中实行年薪制,来公司的本科生年薪为1.52万元,硕士生810万元,博士生1214万元,博士后1620万元,以此来吸收和留住高素质人才,激励科科候,我喜欢在音乐里漫步,当我快乐的的时候,我喜欢在音乐里起舞,当我迷茫困惑的时候,唯有音乐,才是我最好的陪伴【四】红尘喧嚣,世事沧桑,三千烟火,韶光迷离,我们在尘世间行走,凡尘琐事总会困扰于心,我已经习惯了,将浅浅的心事蕴藏在文字里,将淡淡的忧伤释怀在音乐中,委婉的旋律,环绕于耳,凄美的歌词,萦绕于心, 当我累了,倦了,我只想置身于音乐的海洋,忘记凡尘,忘记喧嚣,安静的去听一首歌,如:皇朝家具、迪信家具
12、、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。内销市场不再是90年代的市场(有货卖就OK),如今我们更加强调品牌和文化,注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念品牌竞争的市场。如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大的企业和品牌,才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。25-精选公文范文- 【创业计划书】 企业/项目名称: 捏捏乐DIY手工坊 联 系 人: 罗蓥滢 联 系 方 式: 18915285355 一、项目概述 公司背景: 捏捏乐DIY手工坊,主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品,包括个性定制和手工教学,兼营饮品小食等业务
13、。超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。我们的经营模式主要通过手工教学DIY、产品定制、出售材料包、微信广告和饮品小食来获得利润,同时还可以免费帮家长照看孩子。面向人群:1、4岁以上儿童;2、年轻女性预期开设地点:无锡市家乐福超市阳光城市花园店。理由:1.租金便宜(每月3000元);2.附近有阳光城市花园、红星苑等居民区以及机关幼儿园、锡师附小等学校,区位优势明显。竞争优势:1.在营销渠道方面,我们的推广方式多样化,可以通过学校社团、周边社区、敬老院和附近学校做一些活动,引起人们对于粘土制作的兴趣,进而购买我们的材料包;同时,也可以通过微信圈进行推广,获取一定的粉丝
14、数,进而寻找企业替他们做广告。2.在用户体验方面,我们尽量将服务细致化,从两个方面做到:用户加入我们会员,可以通过手机微信、电话号码等方式,不需要另带会员卡等,支付方式多样化;在即将开办的实体店中,我们尽量将自己的店铺布置成儿童乐园的形式,多放置椅子,并给等候的家长提供免费饮料。3.后期加入饮品小食,复合式经营能满足客户的不同需要。预期财务成果:店铺启动资金需求比较小,在三万左右(主要包括电脑家具等办公设备以及简单装修);平均销售价格在60元/次,每月销售数量在200400人/次,月营业额在1.8万左右;综合计算得出四月后收回成本。 市场机会: 1.许多家长都忙于工作,没有时间陪伴自己的孩子。
15、而我们正是借此能给孩子和父母一个亲子互动的时间,也可以解决寒暑假孩子没人照看的需求;同时,手工制作能锻炼孩子的动手动脑能力。2.“定制+手工+材料出售+饮品小食”复合式经营,能满足大多数客户的需求,在手工制作之余点上一杯咖啡和一盒点心,借此放松一下身心。3.手工制作也是年轻女孩的最爱。在这里,她们可以找到属于自己的手工制作。4.在学校期间,我们积极推广微信圈,积累一定的客户群体,寻求企业为他们的产品做广告;同时,还可以通过与联通、移动运营商合作,获得赞助,做一些社团活动,扩大影响。 市场调查及分析: 目前无锡的粘土手工店有2至3家,主要品牌包括巧手乐和童乐慧。而我们的市场调查主要通过在巧手乐实
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