基于城市高密度中心区易发灾害的研究探讨.pdf
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1、大我们面向的人群非常的广;(二)劣势1、陶瓷产业化发展水平不高,交易方式陈旧落后,流通环节多,时间长,成本高;市场的建设还缺乏统一的规划和布局,市场建设一哄而起,又没有相应的配套服务作支撑2、运费偏高,优势就抵消了。(六)经营策略 1、营销计划 (1)选择目标市场; 我们的目标市场主要集中于钦州学院的学生和各学院举办活动的组织。制定产品决策:1.品牌和商标:打造学生自己作品的销售平台。2.包装策略:主要以钦州坭兴陶为主要包装。 制定价格决策:1.定价目标:中低端消费人群,主要定位于学生。2.定位方法:进货的价格决定和面向人群的不同定位。3.定价策略:按照成本进价后按照提升20%的价格加价,手工
2、作品按销售前例标价。4.制定产品的价格和调整方法:按照顾客反映情况及时的价格作出调整。制定销售渠道策略:主要店面直销为主。 制定销售促进决策:联络社团加以宣传或合作活动的方式宣传,做好售前引导尽力为顾客选到合适的礼品。(2)规划和开发计划: 1.产品开发的规划目标:为大家和自己提供一个展现自己艺术作品的商业平台。2.可能遇到的困难和风险预测:可能会出现刚开始学生手工作品收集不到或者是收集后卖不出来,还可能资金负担重自己个人的经济水品无法满足,还可能刚开始知名度不高。 (3)制造和操作计划:我们会根据自身所学的知识对自己的产品加以加工设计,同时我们也会跟我们的同学一起合作,购买他们的作品,同时为
3、他们提供一个销售的平台,同而达到共同努力,同时我们会加强相关专业的学习,从而杜绝作品商品大众化,没有特色的弊端。2、市场沟通 1)促销展出:在学校举行促销降价甩卖,同时设有有奖竞猜活动等促销方式;2)广告:给我们的陶瓷艺术精品店做广告发传单增加知名度;3)网络促销:我们在学校有实体店的同时开设网上购物店,同时在网上进行促销。(七)融资分析1.创业初期我们会对所有的资金进行预算并有效地管理,同时我们会加强对公司的宣传力度,让大家对我们公司有一个认可度;2.创业低谷,当我们的创业处于低谷期时我们会不断的反省和加强对公司的管理,同时我们也会去引进先进的技术来你不我们的不足。3.成长期,我们会时刻的进
4、行资金和经验的汇总,同时不断地学习创新,让公司带平稳中高速发展。4.扩张期我们公司会在平稳高速发展的经验基础上和资金也达到了一定积累的前提下进行扩张(八)财务分析 1、股本结构与规模1. 公司注册资本200万。股本结构中,景德镇陶瓷学院技术入股占总股本的25 %,风险投资方面股份占总股本的35%, 团队技术以及资金入股占总股本的40%。2.3. 股本结构和规模如下:4. 表1 单位:万元5. 股本来源6. 股本规模7. 风险投资8. 团队入股9. 陶瓷学院技术入股10. 技术入股11. 资金入股12. 金 额13. 70万14. 50万15. 30万16. 50万17. 比 例18. 35%1
5、9. 25%20. 15%21. 25%2、资金来源与应用 公司设立在江西省德镇市景德镇陶瓷学院老校区附近,属于新成立的小规模企业,税收上享受4%的增值率的政策,所得税率为25%(以2008年普通企业税率为准)。企业成立初需要资金为100万元。其中风险投资70万元,团队资金入股30万元。其中用于固定资产投资4.1万元(购买办公设备:电脑、办公桌和打印机),用于店面装修3万元,用于注册商标.万元;其余用于销售中所需的销售成本、销售费用及其它各类期间费用等(92.7万)。3、投资收益与风险分析 通过市场调研和实地考察花卉市场再根据我公司财务情况来进行估算和预测:一季二季三季四季预计流动资金4000
6、0350004500040000预计盈利40000250004000030000预计亏损10000800015000100004、资产负债 通过市场调研和实地考察陶艺市场还有景德镇市消费情况在结合我公司实际情况分析和预测了我公司资产负债表:编制单位:单位:元资 产第一年第二年第三年流动资产: 货币资金50000 短期投资30000 应收票据 应收帐款8000减:坏帐准备 应收帐款净额 预付帐款 应收出口退税 应收补贴款 其他应收款2000 存 货5000待转其他业务支出 待摊费用待处理流动资产净损失一年内到期的长期债券投资 其他流动资产 流动资产合计95000长期投资: 长期投资50000固定
7、资产 固定资产原价30000减:累计折旧 固定资产净值 固定资产清理 在建工程待处理固定资产净损失固定资产合计80000无形资产及递延资产: 无形资产无形资产及递延资产合计其他长期资产: 其他长期资产递延税项: 递延税款借项资 产 总 计175000负债及所有者权益举例流动负债:短期借款30000应付票据应付帐款20000预收帐款40000其他应付款应付工资10000应付福利费未交税金0未付利润0其他未交款预提费用一年内到期的长期负债其他流动负债流动负债合计100000长期负债:长期借款应付债券长期应付款其他长期负债 其中:住房周转金长期负债合计递延税项:递延税款贷项负债合计12000所有者权
8、益:实收资本80000资本公积盈余公积其中:公益金未分配利润20000所有者权益合计100000负债及所有者权益总计1950005、盈亏平衡图 通过市场调研和实地考察花卉市场再根据我公司财务情况来进行估算和预测:一季二季三季四季预计盈利40000250004000030000预计亏损1000080001500010000本表建立在产业不景气的情况下而估算的:导致亏损的主要原因有以下几点:1. 购买数量相对减少;2. 成本的提高;第一季度主要是一月至三月正好处于寒假,寒假销售量相对较高,寒假大家都回家了也是送礼放松的好季节所以销量会很好第二季度处于四月至六月期中以后和假期,这样放假前价格相对平稳
9、,但假期消费相对减少所以收入相对降低。第三季度七月至九月处于假期和刚刚开学,也是大家回家避暑的好去处所以销量也会相对增加。第四季度十月至十二月正好处于稳定期,所以相对来多收入会平稳一点。综上所述:第一年的估算成本为125000元,估计收入25000元,所以第一年的估计利润为135000元(9) 风险管理1. 我们会对可见的风险进行预测,避免此类风险的发生,同时对不可避免或难以预测的的风险,进行自我反省自我总结。2. 对于资金风险,我们事先会进行一定的预测和总结,以至于把风险降到最低。3. 技术风险我们会不断的学习和引进先进技术,总结前人经验开拓创新。4. 市场风险我们会不断地更新自己的产品同时
10、进行适当的市场调研。(10) 以下附我公司的市场调查表:对于我国网上购买陶瓷艺术品情况调查表目的:为了了解我国陶瓷艺术品网上销售现状,景德镇陶瓷学院工程系二分队创业团队进行如下调查;希望能得到社会各界人士的支持,请您看好选项,根据您实际情况,如实填写。谢谢支持!为了了解我国陶瓷艺术品网上销售现状,景德镇陶瓷学院工程系二分队创业团队进行如下调查;希望能得到社会各界人士的支持,请您看好选项,根据您实际情况,如实填写。谢谢支持!(一)、对调查对象基本信息的调查:1、请问您的性别是:A. 男性 B. 女性2、请问您的年龄是:A.20岁以下; B. 20-30; C. 30-40; D.40-50; E
11、.50以上3、请问您是哪人? _4、请问您的职业是:_5、请问您的月收入是:A.1000元以下; B.1000-2000元C.2000-3000元;D. 3000-4000元; E.5000元以上 (二)调查内容:1、请问您上网的频率是:A.经常上网; B.有时上网; C.偶尔上网。2、请问您喜不喜欢陶瓷艺术品:A.喜欢; B.不喜欢; C.无所谓3、您有没有听说过陶瓷交易网站:A.听说过; B、没有听说过 (如有有听说过请举出一个:)4、您或者您的家人是否尝试过网上购买陶瓷艺术作品? A.想尝试 B.已经尝试过在网上购买陶瓷 C.没有在网上购买陶瓷的经历5、您会通过哪种途径购买陶瓷艺术品:A
12、.网上购买; B.在陶瓷大市场购买; C.其他6、您是否浏览过大型陶瓷类的网站:A.是; B.否7、您一般以何种方式得知一些公司网站?A.从报纸/杂志广告; B.网络链接; C.电视广告; D.朋友介绍; E.其它8、您是否有网上购物经历?A有 B、没有 (倘若有,请举出一例: )9、您对现在网上销售情况满不满意?A.满意; B.不满意10、您是否希望出现真正快捷、安全的网上销售陶瓷艺术品网站?A、非常希望; B、不希望; C、无所谓11、您对于网上购买陶瓷艺术品最大的忧虑是:(可多选)A. 产品质量; B.网络安全; C.配送速度; D.登记、注册程序烦琐; E.送货质量; F.其它_12、
13、您认为构建网站最需要改进的地方是:A.注册程序简单化; B、加强售后服务; C、增加服务种类; D.销售产品分类细致化13、您所考虑网上购买陶瓷的优势在于哪些方面:(可多选)A.方便快捷; B.产品质量; C.安全; D.种类齐全; E.其他14、最吸引您成为陶瓷销售网站会员的原因是什么:A.高积分换礼品; B.最新资讯; C.免费下载有关内容; D.对会员促销打折15、您比较喜欢以下哪种订货购买陶瓷艺术品方式:A.电话订购; B.网上提交订单; C.信件发送订单; D.商店选购; E.其他16、您比较喜欢哪种付款方式:(可多选)A、货到付款; B.邮局电汇; C.信用卡付款; D.支票付款;
14、E、银行转账;F、其它17、您购买陶瓷艺术品的用途:A.收藏;B、礼品;C、装饰品;D、升值; E、其他_18、倘若有那么一家专业从事陶瓷艺术品销售网站,您是否会在线购买?A.会 B.不会 C.不知道非常感谢您能如实填写本表,非常感谢您对我们在校大学生的支持。再一次对您表示感谢!(2)调查数据基本分析情况本次市场调查为了突破地域的局限性,我团队再次修改调查内容,并通过互联网,随机查找用户。鼓励他们参与到本地调查当中。考虑不应占有受调查人群过多时间的同时,我团队一致商议,主要以选择题形式进行。在本次调查中,由于时间上的不充足,我们仅对32位随机抽取的网友放送了调查问卷。其中四人对本行业调查不感兴
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