300254_仟源医药：2016年年度报告.pdf

数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 14 第五节第五节 重要事项重要事项 32 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 52 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 61 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 62 第九节第九节 公司治理公司治理 72 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 79 第十一节第十一节 财务报告财务报告 80 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 162 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 汉邦高科、本公司、公司 指 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 宁波汉银 指 宁波汉银投资咨询合伙企业（有限合伙） 光大新产业 指 光大新产业创业投资有限公司 光大三山 指 光大三山创业投资管理有限公司 宁波熔岩 指 宁波熔岩投资管理有限公司 北京磐谷 指 北京磐谷创业投资有限责任公司 启迪中海 指 启迪中海创业投资有限公司 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《公司章程》 指 《北京汉邦高科数字技术股份有限公司章程》 元 指 人民币元 安防 指 安全防范的简称 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 摄像机/监控摄像机 指 视频图像采集设备，形态上分为枪机、半球和高速球，类型上分为模 拟摄像机、网络摄像机和 HD-SDI 摄像机 HD-SDI 指 High Definition Serial Digital Interface 的缩写,即高清串行数字接口，采 用非压缩方式在同轴电缆上传输高清数字视频信号，是电视台高清演 播室和高清监控中应用的技术 IPC/IP摄像机 指 Internet Protocol Camera，网络摄像机的缩写，采用数字编码技术，通 过网络传输的摄像机 产业基金 指 北京汉银创新股权投资合伙企业（有限合伙） 飞识科技 指 北京飞识科技有限公司 金石威视 指 北京金石威视科技发展有限公司 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 汉邦高科 股票代码 300449 公司的中文名称 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 公司的中文简称 汉邦高科 公司的外文名称（如有） Beijing Hanbang Technology Corp. 公司的外文名称缩写（如有） HBGK 公司的法定代表人 王立群 注册地址 北京市海淀区长春桥路 11号 4 号楼裙房四层南侧 1-12号房间 注册地址的邮政编码 100089 办公地址 北京市海淀区长春桥路 11号 4 号楼裙房四层南侧 1-12号房间 办公地址的邮政编码 100089 公司国际互联网网址 电子信箱 jffeng@ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯军飞 邵凯真 联系地址 北京市海淀区长春桥路 11号 4号楼裙房 四层 北京市海淀区长春桥路 11号 4号楼裙房 四层 电话 010-57985711 010-57985711 传真 010-57985799 010-57985799 电子信箱 jffeng@ kzhshao@ 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报；中国证券报；上海证券报；证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 （ ） 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61号 4楼 签字会计师姓名 朱锦梅、王可 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 信达证券股份有限公司 北京市西城区闹市口大街 9 号 院 1号楼信达金融中心 周绪凯、徐克非 2015年4月 22日至2018年12 月 31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2016 年 2015年 本年比上年增减 2014年 营业收入（元） 553,431,373.68 479,191,478.69 15.49% 562,892,410.86 归属于上市公司股东的净利润 （元） 31,909,261.49 45,451,739.12 -29.80% 56,714,360.96 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 30,169,764.08 45,012,985.83 -32.98% 54,630,924.43 经营活动产生的现金流量净额 （元） -152,026,550.00 -167,052,343.50 8.99% 53,710,258.61 基本每股收益（元/股） 0.22 0.35 -37.14% 0.54 稀释每股收益（元/股） 0.22 0.35 -37.14% 0.54 加权平均净资产收益率 4.67% 8.67% -4.00% 19.43% 2016 年末 2015年末 本年末比上年末增减 2014年末 资产总额（元） 936,970,538.25 861,750,623.73 8.73% 687,152,554.39 归属于上市公司股东的净资产 （元） 662,643,326.70 635,441,351.27 4.28% 320,288,556.25 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 58,631,088.91 135,705,495.41 85,567,466.15 273,527,323.21 归属于上市公司股东的净利润 -12,439,323.31 30,202,052.20 -5,685,004.75 19,831,537.35 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 -12,385,333.64 30,164,608.02 -6,045,560.94 18,436,050.64 经营活动产生的现金流量净额 -97,925,603.80 -83,023,877.60 -34,006,925.44 62,929,856.84 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -106,776.37 -32,979.93 -637.61 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 2,457,046.66 526,630.67 2,418,210.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -251,583.00 26,000.00 38,000.00 减：所得税影响额 359,189.88 80,897.45 372,135.86 合计 1,739,497.41 438,753.29 2,083,436.53 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京汉邦高科数字技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一 的同比减少和应收款坏账准备计提的增加导致公司报告期内业绩同比下降。 （二）行业发展阶段和周期性及上下游情况 1、行业发展情况 我国工程机械行业从2005年起逐步进入高速发展期，2011年到达了高峰，此后便逐波下行。公司所处 的筑养路机械行业作为工程机械领域的细分行业，在2011年之前，随着整个工程机械行业的大趋势获得了 高速发展。近年来，筑养路机械行业虽没有跟随工程机械行业整体下滑，但增速也明显放缓。从行业总体 环境来看，新建公路工程规模明显下降，但养护工程业务却在渐渐增长。从国家已建成公路的规模及“十 西安达刚路面机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 三五”养护管理工作的纲要来看，未来养护市场潜在着巨大的发展空间，但由于目前我国在公路养护方面 资金投入不足，导致公路养护市场难以在短时间内出现爆发式增长。从国家规划来看，“十三五”将是养护 工程形成常态化的过程， 这期间公路养护市场将向着养护设备智能化、 一体化、 节能环保等方向快速发展。 未来发展趋势：公路建设与更新改造以及对路面使用性能的日益提高，推动着筑养路机械向着更好地 满足路面新材料、新工艺、新技术的方向发展；可持续发展战略对经济以及环境、人与自然协调发展的要 求，推动着筑养路机械向节能环保以及资源的再生利用方向发展；同时，高新科技的快速发展，也推动着 筑养路机械向信息化、智能化、操控无人化等方向发展。 2、行业周期性 作为工程机械行业的分支， 筑养路机械行业属于国家基础建设范畴， 与国民经济的发展水平密切相关。 因此，行业的周期性与国民经济发展的周期性基本一致。此外，公路的建设工程顺序是先做桥涵路基再做 路面，因此，路面机械设备相对新开工项目的时间存在着一定的滞后性。 3、公司所处行业上下游情况 公司所处的路面机械行业的上游行业主要包括二类底盘、液压系统、机械加工件、电子元器件及钢材 等行业，下游行业为国内、国际公路建设行业。由于上游行业十分成熟，竞争充分，供应商较多，因此上 游行业对公司经营的影响主要体现在采购成本的变化，与行业关联度较低。公司所处行业与下游行业的发 展关系密切，下游行业对本行业的发展具有较大的牵引和驱动作用。国家宏观经济政策决定了全社会固定 资产的投资力度，从而决定了对公路建设的投资需求，进而决定了本行业的未来发展状况。 （三）行业竞争情况 最近几年，全球工程机械市场呈现出加速下滑的趋势，需求处于下降通道，由此导致一些大型国有工 程机械企业加大了在筑养路机械设备方面的投入，并陆续推出了系列产品；此外，行业中一些中小企业也 通过建立产业技术联盟、与资源性企业进行合作等方式来抵御工程机械的寒冬；一些小微企业则试图通过 技术模仿、低价竞争等多种方式来维持生存，致使筑养路机械行业的竞争态势日益激烈。 作为国内筑养路机械行业高端产品的领跑者，公司在国内高端沥青路面机械行业一直居于领先地位， 核心产品在智能化、节能环保、可靠性等方面拥有明显的技术优势，产品供货能力强、竞争力优势明显， 占有了智能化高端市场较高的份额。面对日益激烈的竞争格局，公司一方面根据国家筑养路行业相关政策 的落实情况，及时调整产品结构，依据市场需求不断研发新产品，同时加大市场宣传力度，巩固产品市场 地位；另一方面，通过不断完善、提升公司沥青实验室的科研水平，与知名高校开展深度的产学研合作， 进行系统的设备与技术培训等措施，全面提升公司的技术服务水平。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 预付款项 主要是本期斯里兰卡项目部预付 PRP3 工程款减少所致 应付票据 主要是由于本期采用银行承兑汇票支付采购款减少所致 预收款项 主要是本期斯里兰卡项目部 PRP3 工程施工确认收入导致预收款项减少所致 应交税费 主要是由于本期利润下降使得应交所得税减少所致 西安达刚路面机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露 要求 1、技术研发优势 公司遵循“变中国制造为中国创造”的经营理念，历来注重新技术新产品的研究开发，具有独立的产品 创新能力。近年来，与长安大学、西工院等科研院所建立了战略伙伴关系，从工艺材料、服务咨询等方面 深化合作，通过持续的技术研发投入，形成“工艺+材料+设备”的一体化产品研制体系。 报告期内，公司取得了由中华人民共和国国家知识产权局颁发的1项发明专利、26项实用新型专利， 具体见2016年3月17日、2016年8月31日公布于中国证监会指定的创业板信息披露网站的《达刚路机：关于 取得专利证书的公告》，2017年1月3日公布的《达刚路机：关于取得发明专利证书的公告》。上述专利已 陆续在公司相关产品上应用，增强了公司的核心竞争力。 2、制定标准优势 公司作为专业从事公路筑养路机械设备开发设计、生产、销售、技术服务和海内外工程总包为一体的 高新技术企业，多次参与行业标准的编制工作。报告期内，公司主编的《沥青乳化设备》和《悬挂式碎石 撒布机》两项行业标准经相关标准审查会审查后，已上报至上级标委会；同时，公司参与编写的《乳化沥 青同步洒布摊铺机》也完成了报批稿，并由主编单位上报至上级标委会；此外，公司还完成了汽车行业重 点项目《液态沥青运输车》标准征求意见稿和编制说明并上报至专用汽车标委会。 3、品牌优势 公司自成立以来，以实力雄厚的研发能力和成熟的产品质量控制体系为基础，为客户持续提供质量可 靠的创新型产品；经过多年的品牌建设，公司产品和服务已在国内外工程施工企业中树立了卓越的品牌形 象，深受用户的好评。报告期内，公司荣获“西安科技企业小巨人领军企业”、“陕西省民营经济转型升级示 范企业”等荣誉称号；另外，达刚沥青路面养护车还荣获CMIIC2016“匠工精品奖”。 4、人力资源优势 公司创业团队由对沥青及沥青路面机械有着超过二十五年的科研、生产、施工现场经验和十多年的市 场经验的专业人才组成，其丰富的经验积累对于公司研发筑养路机械设备等系列产品和形成路面筑养路综 合解决方案产生了重要作用。报告期内，公司控股股东承诺赠予骨干员工一定股份也增强了对公司核心员 工的吸引力，稳定了公司的核心人才团队，为公司未来的持续健康发展奠定了良好的基础。 西安达刚路面机械股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 受行业持续低迷的外部环境影响，2016年度，公司的设备销售业绩也出现了一定的下滑，同时，公司 汇兑收益的同比减少和应收款坏账准备计提的增加导致公司报告期内业绩同比出现大幅下降。2016年度， 公司实现营业总收入21,970.72万元，同比下降3.14 %；实现营业利润2,733.74万元，同比下降36.59 %；实 现利润总额2,920.65万元，同比下降33.94%；实现净利润2,364.37万元，同比下降37.21 %。 面对严峻的市场环境，公司从海外业务拓展、产品结构调整、功能质量提升等多方面进行突围。在海 外业务拓展方面，公司管理层多次赴非洲、中亚及东南亚等沿线国家考察、推广业务，为公司未来海外设 备销售及工程项目的承接奠定基础；在战略规划调整方面，公司参照“十三五”养护管理工作纲要，将新产 品的研发重点布局逐步转向养护设备，并推出了沥青路面养护车、灌缝机、粉料撒布车、洒布摊铺一体机 等多款产品；在内部提升方面，公司通过对已有的产品升级改造、加大市场宣传、拓宽营销渠道、改进生 产工艺、提高产品质量等一系列措施来保证核心业务的平稳发展。 1、技术研发方面 行业领先的技术优势是公司保持核心竞争力的基石。近年来，公司坚持持续性的新产品研发，同时， 根据市场调研分析及未来需求，及时调整研发重点，目前已形成了以养护产品为主，筑路产品为辅的研发 主线，产品系列不断得到扩充和完善，满足了客户对于新工艺、新材料的施工要求。 报告期内，公司产品研发工作按年度计划顺利实施。新产品研发方面：水泥净浆洒布车已完成优化设 计，进入可销售阶段；沥青路面养护车（DGL5250TYH-105）完成场内验证，进入提升完善阶段；移树机 完成了试制及调试，目前处于验证和改造阶段；沥青热熔箱解决了市政少量沥青加热保温的需求，并形成 了销售。在老产品拓展方面：公司研发了能够洒布乳化沥青的智能型沥青洒布车、能够进行料斗伸缩的沥 青碎石同步封层车、带独立上装可灵活装配的稀浆封层车，并形成了销售。在产品完善提升方面：公司根 据市场需求及客户反馈情况对沥青碎石同步封层车、沥青洒布车、稀浆封层车、路面就地冷再生机、洒布 摊铺一体机、路面养护车及粉料撒布车等产品进行了持续改进。 2、市场推广方面 为了快速、有效地掌握客户实际需求，巩固市场与技术领先优势，加快新产品的应用进程，报告期内， 公司在江苏、新疆、贵州等地召开了多场“沥青路面筑养护技术交流峰会”及“公路建设与养护新技术交流 会”，重点针对沥青碎石层铺技术、开普封层技术、就地冷再生技术与目标客户进行了深度交流，并根据 当地特点与参会嘉宾就适合的道路养护技术、材料、设备、施工工艺及工法进行了充分沟通，了解和掌握 不同类别客户的差异化需求，为后续产品开发和成套技术服务奠定了基础。特别值得一提的是，2016年11 月，公司携多款热销产品亮相“上海宝马展”，通过行业盛会将达刚“沥青路面全生命周期服务商”理念和“云 •智”系列新品展示给国内.63 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,464,671,074.11 1,440,724,829.40 1.66% 1,479,704,590.79 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 276,136,950.69 306,104,012.14 326,777,115.50 339,954,120.05 华仁药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的净利润 2,388,843.11 672,488.39 10,986,440.46 9,898,472.75 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 2,827,233.11 1,427,742.82 12,667,227.75 11,633,787.61 经营活动产生的现金流量净额 8,451,576.01 11,801,367.36 84,125,401.00 77,271,765.81 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 25,800.00 -61,843.06 36,299.89 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 2,337,522.00 9,076,861.00 2,346,980.00 详见本报告第十一节 第七项-69 营业外收 入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -7,554,100.84 -7,307,209.90 -3,667,015.96 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -12,625.32 3,160,231.97 减：所得税影响额 -701,098.94 1,035,286.23 -102,123.65 少数股东权益影响额（税后） 107,441.36 945,892.22 合计 -4,609,746.58 2,886,861.56 -1,181,612.42 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 华仁药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业 1、公司所从事的主要业务、公司所从事的主要业务 报告期内公司以大输液、血液净化产品为核心布局大健康产业。公司主要从事非PVC软袋大容量制剂的研发、生产、销 售。近几年，公司不断完善产业链布局，目前业务涵盖输液、血液净化、医疗器械、包装材料、医药流通等多个领域。报告 期内，青岛华仁肾病医院完成改造与装修，围绕大健康产业，公司主营业务逐步从医药领域向“医药+医疗服务”领域延伸。 2、公司的主要产品、公司的主要产品 公司拥有国内最大的非PVC 软袋输液单体生产工厂，拥有基础性输液、治疗性输液、营养性输液、腹膜透析液等66个 品种135个规格的产品，目前年输液生产能力达5.3亿瓶袋，覆盖 50—3000毫升全部规格。 基础性输液包含葡萄糖注射液、 氯化钠注射液等大容量注射剂等用于补充人体电解质， 维持酸碱平衡的药品及生理氯化 钠、甘露醇、灭菌注射用水等手术用冲洗液。 治疗性输液包含羟乙基淀粉、长春西汀、甘油果糖、卡络磺钠和血液滤过置换液等主要用于抗感染、补充血液及循环系 统类等27个品种。 营养性输液包含复方氨基酸注射液（3AA）和复方氨基酸注射液（18AA）等适用于不能口服或经肠道补给营养，以及 吸收障碍，营养不能满足需要，需要注射氨基酸以满足机体合成蛋白质的需要的患者。 腹膜透析液是国内唯一批量上市的非PVC包装产品，主要治疗终末期肾病（肾功能衰竭），是以人体腹膜为半透膜，腹 膜毛细血管与透析液之间进行水和溶质的交换， 通过溶质浓度梯度差可使血液中尿毒物质从透析液中清除， 并维持电解质及 酸碱平衡，代替了肾脏的部分功能。 医疗器械产品主要包括腹膜透析外接短管、一次性使用腹透引流袋等腹膜透析液配套产品，及切口牵开保护器、一次性 套管穿刺器及一次性标本取物器等用于外科手术能够解放医生双手的一次性高值医疗耗材。 医药包装材料主要为输液产品上 游的非PVC膜材和口管、口盖、胶塞等。 3、经营模式、经营模式 采购模式 公司实行集中采购管理制度，由采购中心统一负责原料、辅料、内包材、外包材的采购供应，保证公司生产经营工作的 正常进行。采购中心与质量中心、生产制造事业部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择具 备供货能力、质量管理体系完备、管理规范的生产企业作为公司的合作伙伴，按年度建立合格供应商名录。采购物料入库之 前，仓库收货后挂待检标识，发出请检，由质量中心取样检测并出具检验报告书，经评价可以放行的物料正式入库，挂合格 标识。 生产模式 公司严格按照GMP的要求组织生产，将GMP标准作为所有创新管理和公司生产经营管理的基础，在采购、生产、研发、 质量、设备管理、运输等方面全面执行；在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成 品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。以TGA认证为契机，吸收国际先进的质量管理方法，提高管理标准和产品质 量标准要求，并不断对其他车间及子公司进行应用性复制。 销售模式 公司产品的销售模式为以自主开发为主，经销代理为辅的模式。报告期内，公司推行营销改革与创新，对营销中心组织 华仁药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 架构进行调整，整合输液、血液净化、新药、医疗器械等四个产品模块的销售资源，以公司品牌、物流、财务、信息系统为 依托，启动营销中心全员（跨产品线）开发销售策略，以整合公司业务，集合各产品线资源，加大销售推广力度。 4、行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位、行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 近年来，随着医保支付系统的不断健全及医疗保健需求的不断增长，医药制造行业保持了持续增长。但随着医改政策向 纵深推进，行业增速有所放缓。2016年是医药行业的政策大年是推进结构性改革的攻坚之年，“十三五规划” 、“健康中国 2030”、“医药工业发展规划”的相继发布，指明了我国未来医药行业发展方向。卫计委、药监局、人社部等多部委均有重要 政策落地，一致性评价、优先审评、关联审评、医保支付制度、国家药价谈判、两票制、营改增、新版医药目录等密集出台 的政策将医药行业推向风口浪尖。 展望未来，整个行业呈现出市场需求稳定增长、技术进步不断加快、产业政策更加有利、行业监管持续强化、医改政策 不断完善的趋势，医药行业面临着较好的发展机遇。而“互联网+医疗”、“分级诊疗”、“强基层”建设及社会资本办医、医师 多点执业铺开等多措并举，也将推动医药行业及健康产业的持续创新。但与此同时，前期支撑我国医药工业高速增长的动力 正在减弱，随着公立医院改革、医保控费、药品招标降价、医药监管趋严等政策的实施，各种约束条件不断强化，结构性矛 盾进一步凸显，医药行业将进入深度调整转型期，细分行业将加速分化。 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，作为与人民身心健康、生活水平、科技发展密切相关的行业之一，具有较强 的刚性需求，受宏观经济的影响相对较小，不存在明显的周期性特点。 公司在非PVC 软袋输液和腹膜透析液产品市场占有率均处于领先地位。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内无变化 固定资产 报告期末较期初固定资产净值较期初增加 7.88%，计 9,398 万元，主要是由湖北华 仁同济有限责任公司设备转资及股东投入资产入账导致 无形资产 报告期末较期初无形资产净值较期初增加 11.79%，计 1,143 万元，主要是由湖北华 仁同济有限责任公司股东投入土地等无形资产入账导致 在建工程 报告期内无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业 1、质量优势 多年来，华仁药业以稳定、优秀的产品质量赢得较高的市场美誉。公司秉承“质量•生命”的质量理念，将GMP标准作为 所有创新管理和公司生产经营管理的基础，推行全面质量管理，对人员、设备、仪器、工艺方法、环境等进行全方位的验证、 华仁药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 管理和控制，推行全供应链的质量管理理念，实现从采购、生产、设备管理、仓储运输到临床调配、用户使用的全程质量跟 踪，保证质量体系的完整性，公司产品质量处于行业领先地位。公司五车间还接受了澳大利亚的TGA认证的现场核查，标 志着公司的质量管理迈上新的台阶。 2、品牌、文化优势 “仁”文化是华仁药业生产经营、企业管理一直传承的道德理念。“华仁”的品牌也在公司经营18年来得到供应链上下游的 高度认可。近年来，公司在提升企业品牌价值上做了诸多举措。公司建立了品牌架构和品牌传播策略，统筹公司的品牌营销 活动。通过华仁杯-最具领导力医院院长评选、全国药交会等活动，广泛展开公司品牌宣传，加深客户及潜在客户对华仁药 业的了解。2016年9月，公司再度获得“2016年亚洲品牌500强”殊荣。同时还获得“亚洲十大最具影响力品牌”大奖，成为医药 领域内助推经济增长、社会进步的优秀企业典范。 3、供应链整合优势 公司具备专业的医药制造能力，具备较高的资源调度能力。生产与销售保持良好的沟通，采用以销定产的方式组织生 产供应，保证合理库存，减少资金占用率。以客户的需求为导向，建立市场反馈机制，加快客户需求反应速度，建立客服— 患者—销售三级联动的患者管理系统，提升终端对公司产品及服务的信任与满意度，提升公司管控和决策能力。 4、成本控制的优势 公司重视工业化升级和信息化建设，以“精益生产 智能制造”为宗旨，积极响应“中国制造2025，并于2016年10月1日获 得两化融合管理体系评定证书。通过信息化与工业化的高度融合降低能耗，提高生产效率、提高人均劳效和资源调度能力， 提升公司管控和决策能力。 随着整个公司内部产销供应体系的不断完善， 现初步形成了主要原料自产， 同时拥有青岛、 日照、 湖北三个制造中心的内部供应链，随着整体管理协调能力的不断提升，公司现主要从生产统一调度、降低综合生产成本方向 发力，力争逐年降低内部产销供应链的综合成本。 华仁药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年是国家“十三五”规划的开局之年，也是公司第二个五年规划的第一年，是调整、改革、发展和创新的一年。控股 股东的变更为公司发展注入了强劲的活力。围绕“调整思路，创新盈利模式”的指导思想，一年来，公司在日常经营管理中不 断地贯彻与落实，通过创新营销模式、开拓营销市场、丰富营销策略、减应收、降库存、控成本、增效率等措施，以业绩为 导向，以盈利为中心，进一步提升管理，顺利推动了公司在经营、销售和管理模式上的改革，经营业绩恢复增长态势，实现 了公司第二个五年规划的良好开局。 报告期内， 公司的主要经营情况概述如下： 公司2016年实现营业收入124,897.22万元， 同比增长12.94%； 营业利润3,223.75 万元，同比增长42.3%；归属于上市公司股东的净利润2,394.62万元，同比增长4.4%。 一、控股股权变更一、控股股权变更 2016年7月9日,公司原控股股东华仁世纪集团有限公司与广东永裕恒丰投资有限公司和永裕恒丰投资管理有限公司签订 股权转让协议, 并在此后顺利完成了股权的交割手续，广东永裕恒丰投资和永裕恒丰投资管理成为公司控股股东，实际控制 人变更为周希俭先生。 二、改革与创新二、改革与创新 1、全力推进营销改革工作、全力推进营销改革工作 面对新的竞争环境与发展趋势，公司在7-9月份制定并完成了销售改革整体方案。在此次销售改革中，公司整合各产品 线资源，优化营销组织架构，明晰责权利，完善激励机制，激发销售团队的活力，提升市场竞争力，提高业务增量。 （1）引入共创、共享、共赢的理念，鼓励销售人员创业，提高销售积极性。共享资源、分享利益、共赢未来，以销售 为先导，集合、共享销售资源，完善激励机制。 在此次销售改革中，公司整合原有的输液、血净、新药、器械四个产品线 成立营销中心，启动营销中心全员（跨产品线）开发销售策略，推广“千人创业计划”，“人人是经营者”的理念，打破了原有 的销售体制，打破了各个销售单元间的限制，从责权利对等方面入手，对新的销售体制进行了设计，最大程度上激发了各销 售人员的积极性，激发销售团队的活力，提升市场竞争力，提高业务增量。同时加强公司对销售业务的服务和支持力度。 （2）设立营销风险体系，规范营销推广动作。为了明晰责权利，公司在此次销售改革中，调整组织架构，加强顶层架 构设计，重建营销商务体系，构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式，重构新型医药营销合作生态体系，增设风险屏障， 实现自营营销转型。同时，注重流程和结果的合规控制，增强公司风险防范能力，为营改增+两票制政策的执行夯实基础。 2、调整组织架构，加强风险管控、调整组织架构，加强风险管控 （1）为优化管理体制，明确职责权利，调整对高管团队的分工，并对高管团队的薪酬进行调整。 （2）为加强顶层架构设计，新设战略发展中心、法律事务部、风险控制部、安全生产部，分工协作，在支撑业务快速 发展的同时全面提升经营风险的控制能力，为公司的健康可持续发展保驾护航。 3、成立清欠小组，重点清理应收账款、成立清欠小组，重点清理应收账款 公司成立了专门工作组，重点清理应收账款工作，制订压缩账期激励方案。应收账款周转天数为172.31天，周转速度较 去年同期加快4.55天。 4、对亏损板块的业务经营进行监控，制定减亏及风险防范对策、对亏损板块的业务经营进行监控，制定减亏及风险防范对策 公司对亏损的商业板块业务经营进行监控和调研， 制定相应减亏和风险防范对策， 对盈利能力差业务拟通过引入新品种、 新业务模式等方式予以解决。 5、聚焦战略品种，调整研发思路、聚焦战略品种，调整研发思路 2016年研发工作面临药品监管变革，从要求一致性评价到药品注册分类改革，再到药包材与辅料的关联审评，步步体现 国家药品监管不断与国际接轨。在这种背景下，针对公司研发质量不高的现象，公司对现有研发项目进行梳理，并调整研发 华仁药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 思路，集中优势资源于重点战略品种，全力加快推动重点项目的研发进程。 三、经营计划的执行情况三、经营计划的执行情况 1.销售改革激发销售活力销售改革激发销售活力 基础性输液（主要包括大容量注射剂和冲洗剂）是目前公司体量最大的板块。报告期内，在“限输、限抗”的政策环境下， 输液市场容量逐步萎缩。公司主动调整产品结构，降低日照公司塑瓶、玻瓶产品的产销量，主推双管双阀产品，通过销售改 革，提升销售人员积极性，提高销量，加速释放产能。 腹膜透析液产品是公司近几年重点推广的产品， 也是公司利润新的增长点。 2016年度， 销量和销售收入分别同比增长15% 和14%， 患者数量同比增长12.48%，