300232_洲明科技：2016年年度报告.pdf

50,212,278.34 127,992,701.83 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 29,862,407.20 111,159,627.23 134,271,517.39 107,634,865.91 经营活动产生的现金流量净额 7,356,198.86 130,883,086.64 152,049,025.72 133,135,900.58 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） 439,160.98 -791,451.70 1,611,619.97 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 14,636,003.50 7,357,902.36 19,769,084.15 委托他人投资或管理资产的损益 61,211,740.44 39,908,008.94 31,551,213.65 除上述各项之外的其他营业外收入和支 130,092.33 342,298.21 115,554.05 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 出 减：所得税影响额 11,462,549.59 6,979,336.18 7,969,120.77 少数股东权益影响额（税后） -113,340.90 合计 64,954,447.66 39,950,762.53 45,078,351.05 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是国内光电识别行业的开拓者与引领者，业务范围涵盖农产品检测、医疗影像、工业检测等多个领域，致力于在全 球范围内为用户提供光电识别技术、产品、咨询、培训、售后服务等综合解决方案。 1、公司从事的主要业务、公司从事的主要业务 （1）色选机 色选机是一种根据待分选物料的光学特性差异、利用光电技术分拣异色颗粒的设备。相较传统的筛选或比重分选分离， 公司色选机系列产品通过提供颜色、形状、材质等多维色选解决方案，可有效实现异物剔除与品级分类，是保障农产品安全 和品质、提升农产品附加值的关键设备。根据应用物料不同，色选机可分为大米色选机、杂粮色选机、茶叶色选机等，目前 已拓展应用到包括农副产品（大米、小麦、玉米、茶叶、瓜子等） 、环保回收（废塑料、废玻璃、废金属） 、矿产（矿石、食 盐）等行业近两百种物料的色选。 目前色选机业务营收规模大、营收占比高，是公司的支柱产业。报告期内，公司推出了美亚“尊”“臻”“品”三大系列 2018 款人工智能色选机，系列产品有效实现了操作简化、远程管控、恶杂去除等功能，产品技术水平继续引领行业，为用户带来 极佳的人机交互体验。 （2）高端医疗影像设备 公司医疗影像产品是光电识别技术在高端医疗器械领域的应用成果。 相较传统牙片机、 全景机、 螺旋式 CT 等产品形态， 公司口腔 X 射线 CT 诊断机具有空间分辨率高、扫描速度较快、辐射量小、重建效果好、三维成像精确度高等众多优点，目 前广泛应用于口腔种植、口腔正畸、疑难牙体牙周疾病诊断等各类临床应用，不仅能方便医师和患者之间进行直接且形象的 交流沟通，还能为医师在临床诊断中提供准确的参考。 目前医疗影像业务增长快、潜力大，是公司重点发展业务。报告期内，公司继续加大产品创新力度，推出“尊影”口腔 X 射线 CT 诊断机（FOV15*10.5CM） ，形成 FOV12*8CM、FOV15*9CM、FOV15*10.5CM、FOV23*18CM 等多成像视野产品 梯队，可有效满足市场多样化的产品需求。 （3）工业检测设备 公司工业检测设备利用 X 射线特质，在不影响、不损害被检对象使用性能的前提下，检测物料的缺陷和不均匀性、判 断其技术状态，实现无损检测。检测手段的非破坏性、检测结果的连续性和数据的可视化特性，避免了取样试验以点带面的 局限性、弥补了人工感官检查的不足，使监督结构更具真实、科学和权威性。目前公司工业检测设备已有多个系列化产品， 包括 X 射线包装食品异物检测机、X 射线安全检测设备和子午线轮胎 X 射线检测设备等，在保障工业品安全方面起着重要 作用。 目前公司工业检测业务营收规模较小，随着人们对工业产品质量及安全验证的要求不断提升，产业未来发展潜力巨大。 报告期内，公司继续完善和提升现有产品技术水平和功能，不断提升产品品质和市场竞争力。 2、公司所处的行业发展情况及行业地位、公司所处的行业发展情况及行业地位 光电识别行业属于典型的知识、资金密集型产业，融合了光、机、电、气和软件开发等多领域专业知识，行业进入门槛 较高。公司作为国内光电识别领域的先行者，始终坚持技术赋能、创新驱动，具有资深的行业背景和突出的行业地位。 （1）农产品检测行业 从光电 (模拟) 技术到 CCD (数字) 技术、从单纯大米去杂到近两百种物料的去杂和分选分级，农产品检测的技术愈加 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 成熟、色选设备的应用范围日益广泛，目前该产业正向着微观识别（食品内在毒素检查、农药残留检测、重金属检测、添加 剂检测、成分在线分析等） 、智能化（自动分析被选物料、自动调整设备工作参数，进而实现自动化生产）等方向发展。基 于较高的技术门槛，该行业的竞争对手不多，国内主要有泰禾光电、中科光电、捷迅光电等企业，国外主要为瑞士布勒、日 本佐竹等。目前国内色选机普及率较高，得益于农产品产量的自然增长、色选品类的增加等因素，未来农产品检测行业预计 将继续保持平稳增长态势。 公司作为行业的开拓者，始终引领着色选机产业的发展方向，并努力推进自身发展在社会层面的价值实现：经过数十年 发展，以公司为代表的国内企业基本完成色选机设备的进口替代，在打破国际垄断、保障国民食品安全、推进地区产业升级 等方面做出了重大贡献。未来，公司将继续加强技术研发、产品创新和市场拓展力度，通过持续创新不断增强在农产品检测 领域的市场竞争优势。 （2）高端医疗器械行业 医疗器械行业的发展水平很大程度取决于国家的工业基础和技术累计状况。 长期以来， 我国高端医疗器械产业面临着诸 多问题：规模大但基础薄弱、市场集中度低、低端产品竞争激烈、高端产品依赖进口，缺少具有新产品创造能力、快速市场 拓展能力并具有国际影响力的龙头企业等。近年来，在人口老龄化、消费需求升级、进口替代以及政府政策大力支持等因素 驱动下，本土医疗器械企业迎来了跨越式发展窗口期，在研发、生产等领域均取得喜人成绩。国内企业在高端医疗影像领域 的起步较晚，目前公司在该领域的竞争对手主要为国外厂商。公司的国内竞争对手目前主要为北京朗视、深圳菲森等企业； 国外竞争对手包括韩国怡友、德国卡瓦、德国西诺德、芬兰普兰梅卡等企业。 依托市场需求、 立足于自主研发， 公司口腔 X 射线 CT 诊断机系列产品成功打破了国外产品在高端医疗影像设备领域的 垄断格局，填补了国内空白，使公司成为为数不多的可以与国外进口品牌竞争的民族企业，在推动中国成为世界医疗器械主 要生产国和主要消费国的进程中做出了积极的贡献。目前，公司正以口腔医疗影像领域为突破口，积极向其他专科领域进行 延伸，未来将在骨科、耳鼻喉科等其他科室陆续推出拥有完全自主知识产权的系列新产品，弘扬民族品牌，壮大民族企业。 （3）工业检测行业 从传统的接触式、破坏性检测模式到现阶段的非接触式、无损检测模式，工业检测行业经历了巨大的创新变革，目前正 向着定量化、信息化、智能化检测方向发展。工业检测的应用范围广泛，其中公司检测业务主要涉及包装食品检测、普通工 业品检测（鞋、帽、箱、衣服等） 、安防检测、轮胎检测等领域。近年来，为满足实时、在线、快速的检测需要，越来越多 的企业开始主动寻求工业品安全检测，产业未来发展潜力巨大。 公司重视光电识别技术在工业检测领域的应用延伸， 目前已有多个系列化产品， 部分产品的技术水平已具备行业领先地 位。未来，公司将积极做好相关技术预研与产品储备，为工业产品的质量监督和缺陷控制提供经济、高效的检测保障。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本报告期内无重大变化 固定资产 本报告期内无重大变化 无形资产 无形资产较本年初增加 71.71%，主要系本期公司购置土地增加所致 在建工程 在建工程较本年初增加 21,828,160.6 元，主要系本期投建新产能项目所致 货币资金 货币资金较本年初减少 51.49%， 主要系本期公司现金分配股利及偿还短期银行借 款增加所致 预付款项 预付款项较本年初减少 34.21%，主要系本期预付货款减少所致 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术研发创新优势 坚持以市场需求为导向的科研创新，公司构建多层次、开放式创新网络，推动技术研究和产品开发从“跟随型”向“领先 型”发展。自创立以来，公司通过不断的研发和突破，成功研制了数字化色选机、口腔 X 射线 CT 诊断机、工业 X 射线异物 检测机等一大批拥有完全自主知识产权的系列化新产品，打破了国外长期的垄断，填补了多项国内空白。 公司获评国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、 全国工业品牌培育示范企业，建有国家认定企业技术中心、国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、国家博士后科研工 作站等国家级创新平台，多次承担国家重大科学仪器设备开发专项、国家 863 计划、国家火炬计划等重大科研项目，主持 制定多项国家、行业标准。多项核心科技填补中国空白，其中智能色选机荣获国家科技进步二等奖，三维数字化口腔 CT 荣 获“安徽省科学技术奖一等奖”，多款产品获评“国家重点新产品”、“国家自主创新产品”、“安徽省首台（套）重大技术装备” 等殊荣。 截止报告期末，公司累计获得 41 项发明专利、167 项实用新型专利和 42 项外观设计专利，技术研发优势明显。 2、人才队伍优势 稳定、 高素质的人才队伍是公司保持技术领先、 实现高质量发展的重要力量。 公司始终把人才作为企业发展的创业之本、 竞争之本、发展之本，从职业规划、能力提升、薪酬待遇等多个方面对企业人才进行系统化的培养和提升。经过十多年的积 累，公司在技术研发、市场营销、经营管理、生产制造等多个领域内集聚了一大批优秀的专业人才，成为推动公司向前发展 的中坚力量。 3、制度管理优势 通过建立制度、推进创新、细化管理，公司建立了一套有美亚特色的现代企业管理制度。一是健全公司法人治理结构， 理清股东大会、董事会、监事会、经理层的职责权限，形成股东大会、董事会、监事会、经理层各负其责、运转协调、有效 制衡的机制；二是加强管理理念、制度、机制、方法创新，重视把信息化、网络化等先进技术手段引入企业管理中，提升管 理效率和水平；三是完善业务流程和内部控制制度，如生产体系管理制度、督查工作制度、销售管理制度、 内部审计工作 制度等，强化管理制度的制定、执行、检查、优化，极大提升了公司的整体执行力，实现了制度化、信息化、系统化的管理， 最终建立和完善了以规范的法人治理结构为核心内容的现代企业管理制度。 4、政策和环境优势 积极的国家政策和宏观环境是支撑光电识别产业快速发展的重要因素。在食品安全领域，“实施食品安全战略，形成严 密高效、社会共治的食品安全治理体系，让人民群众吃得放心”已成为全社会的共识；在高端医疗器械领域，国家逐步出台 相关政策，引导并鼓励国内医疗机构使用国产医疗器械，为本土医疗器械企业提供了良好的发展机遇；在工业安全领域，社 会对产品质量及安全验证等方面的要求逐渐提升。国家政策的支持、引导，以及人民群众对更高质量生存发展的需求，是公 司最有利的宏观环境优势。 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018 年国际形势风云变幻，全球经济进入分化与博弈新阶段，国内经济在消化前期政策收紧影响的同时遭遇到中美贸 易摩擦的冲击，经济增速下行压力有所加大，实体企业的生存环境愈加严峻。报告期内，面对严峻的宏观形势，美亚光电继 续坚持“诚信、求实、创新”的企业精神和“聚焦三大板块、重点发展医疗”发展战略，紧扣市场和用户的需求，持续加强技术 研发、产品创新和市场拓展，努力提升现有产品的市场竞争力和用户体验，在不断地开拓进取中继续保持企业高质量运营的 良好发展态势。 报告期内，公司继续集中优势资源发展主业，各主营业务继续保持稳定发展。公司实现营业收入 1,239,718,222.73 元， 同比增长 13.33%，实现归属于上市公司股东的净利润 447,882,865.39 元，同比增长 22.82%，实现归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润 382,928,417.73 元，同比增长 17.93%，公司经营质量稳步提升。 1、持续推进“聚焦”战略，核心竞争力继续提升 报告期内，公司继续坚持“聚焦三大板块，重点发展医疗”的发展战略，着力于研发、销售和管理能力的有效提升，努力 实现农产品检测、医疗影像、工业检测三大领域业务高质量发展，通过不断的创新和拓展，努力提升公司的核心竞争力。同 时立足长远，将未来三至五年乃至十年的中长期发展计划写入公司战略规划，进一步细化企业发展蓝图。 创新是企业动力之源。 2018 年， 公司继续有节奏的推出符合市场需求的新产品， 农产品检测板块推出了“尊”、 “臻”、 “品” 三大系列 2018 款人工智能色选机， 进一步优化了性能， 降低了操作难度， 实现了真正的“一键色选”； 医疗影像板块推出了“尊 影”口腔 X 射线 CT 诊断机，进一步完善了高端口腔 CBCT 的产品线，满足市场不同层次的需求。同时为进一步提升产品的 市场竞争力，降低运营成本，提升生产效率，公司合计投资 5.85 亿元的智能化工厂“新产能项目”和“涂装、钣金生产基地项 目”也在稳步推进中。上述项目建成后，可有效提升产品制造工艺和生产效率，满足市场对创新产品的高标准、大体量需求， 进一步增强公司在识别技术领域的创新力、竞争力与影响力。 2、坚持主营业务高质量发展，业务结构持续优化 公司业务目前覆盖了农产品检测、工业检测和高端医疗影像三大领域。报告期内，公司紧扣消费升级这一市场机遇，持 续加大市场投入，依靠产品强大的市场竞争力，通过不断的整合和优化销售渠道、大胆创新营销模式，在全体员工的共同努 力下， 公司各板块业务继续保持高质量健康发展。 报告期内， 公司色选机业务实现销售收入 81,044.74 万元， 同比增长 5.94%， 毛利率为 51.54%；高端医疗影像业务实现销售收入 37,108.80 万元，同比增长 42.65%，占公司营收比重达 29.93%，同比提 升 6.15%，毛利率为 59.65%，同比提升 1.69%。高端医疗影像业务占比的快速提升且毛利率的稳定增长意味着公司业务结构 的持续优化。 3、深化管理变革，进一步提升运营效率 企业规模的进一步扩大，会带来各类管理上的问题，并造成大量的矛盾和内耗，降低运营效率。公司近几年来通过不断 地主动学习，已经实现了企业内部管理水平的逐步提升。报告期内，公司继续在管理变革上下功夫，通过引进专业管理咨询 机构、全员参与、全员改善等方式，充分发挥干部和员工的积极性和能动性，提升运营效率。在管理理念方面，变被动控制 型管理为主动促进型、主动服务型管理；在管理信息化方面，搭建和推广企业微信等高效、便捷的移动终端和信息化平台， 推进办公、沟通、管理数字化转型；在管理方式方面，通过全员参与、挖潜降耗、持续改进等措施，实现降本增效的目的。 2015 年以来，公司在人员只增长 7%的情况下，实现了收入 47%、净利润 55%的增长，公司的运营效率提升明显。 4、打造全球营销体系，致力于合作双赢 “追求品质，服务客户”是公司的价值观，实现客户价值与企业价值共同发展，是公司一直以来追求的目标。经过近 20 年的发展， 公司已初步搭建了以客户为中心的现代化供应与服务体系， 建立形成了覆盖一百多个国家和地区的全球营销网络 体系。长期以来，依靠优质的富有竞争力的产品和诚信友善、互惠互赢的经营理念，美亚光电已经形成了一大批与公司具备 相同价值观的客户和经销商群体。未来，公司将继续通过提供优质的产品、规范的培训和高效的服务建立起与客户良性合作 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 和互动的机制，共同打造合作共赢的企业创新发展平台。 5、做有责任感的企业，共享发展成果 公司的发展离不开每一位员工的奋勇拼搏，也离不开社会和全体投资人、股东的支持，与之共同分享企业的发展成果也 成为了公司应承担的最主要责任之一。 一方面公司积极地履行依法纳税等社会责任， 同时也不断地为员工提供更好的工作生 活环境，更好的福利待遇和晋升空间。另一方面公司也在用实际行动回报美亚的投资人——在保证企业稳定运营的前提下， 持续加大现金分红力度。公司自上市以来连年现金分红，已累计分红现金9.492亿元，远远超过了IPO向社会募集的8.5亿元， 2018年度公司将继续向股东派发高达4.732亿元的现金红利（每10股派现金7元（含税） ，该分配预案尚需股东大会审议通过 生效） 。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,239,718,222.73 100% 1,093,940,166.36 100% 13.33% 分行业 工业 1,239,718,222.73 100.00% 1,093,940,166.36 100.00% 13.33% 分产品 色选机 810,447,444.60 65.37% 764,991,926.06 69.93% 5.94% X 射线工业检测 机 45,566,667.97 3.68% 55,522,979.56 5.08% -17.93% 口腔X射线CT检 测机 371,088,027.54 29.93% 260,141,077.82 23.78% 42.65% 配件 12,616,082.62 1.02% 13,191,988.31 1.21% -4.37% 其他 0.00 0.00% 92,194.61 0.01% -100.00% 分地区 北方地区 397,366,250.62 32.05% 373,135,680.86 34.11% 6.49% 南方地区 612,905,760.87 49.44% 481,429,411.00 44.01% 27.31% 境外 229,446,211.24 18.51% 239,375,074.50 21.88% -4.15% 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 （（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 工业 1,239,718,222.73 558,669,689.90 54.94% 13.33% 9.14% 1.73% 分产品 色选机 810,447,444.60 392,771,571.22 51.54% 5.94% 5.80% 0.07% 口腔X射线CT 检测机 371,088,027.54 149,750,088.43 59.65% 42.65% 36.93% 1.69% 分地区 北方地区 397,366,250.62 190,810,487.19 51.98% 6.49% 1.04% 2.59% 南方地区 612,905,760.87 277,988,025.77 54.64% 27.31% 18.61% 3.32% 境外 229,446,211.24 89,871,176.94 60.83% -4.15% 1.32% -2.12% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 工业 销售量 台 6,469 5,974 8.29% 生产量 台 6,659 5,673 17.38% 库存量 台 336 169 98.82% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 1）库存量2018年较2017年增加98.82%，主要系期末备货增加所致。 （（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （（5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比 增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工业 主营业务成本 558,599,185.15 99.99% 510,919,930.54 99.81% 9.33% 工业 其他业务成本 70,504.75 0.01% 980,047.94 0.19% -92.81% 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比 增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 色选机 营业成本 392,771,571.22 70.30% 371,246,608.04 72.52% 5.80% X 射线工业 检测机 营业成本 16,077,525.50 2.88% 30,091,904.19 5.88% -46.57% 口腔 X 射线 CT 检测机 营业成本 149,750,088.43 26.80% 109,359,393.65 21.36% 36.93% 其他业务 营业成本 70,504.75 0.01% 980,047.94 0.19% -92.81% 其他 营业成本 0.00 0.00% 222,024.66 0.04% -100.00% 说明 1）X射线工业检测机营业成本同比减少46.57%，主要系本期销售量减少所致； 2）口腔X射线CT检测机营业成本同比增长36.93%，主要系本期销售量增加所致； 3）其他业务营业成本同比减少92.81%，主要系本期销售量减少所致； 4）其他营业成本同比减少222,024.66元，主要系本期公司控股子公司美亚博泰销售收入减少所致。 （（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 2017 年 8 月 24 日，合肥美亚光电技术股份有限公司召开第三届董事会第三次会议，审议通过了《关于注销控股子公 司的议案》 ， 同意注销控股子公司山东美亚博泰医疗科技有限公司。 具体内容详见 2017 年 8 月 25 日刊登在 《中国证券报》 、 《证券时报》和巨潮资讯网（ ）上的《关于注销控股子公司的公告》 （公告编号：2017-027） 。 2018 年 6 月 5 日，公司收到济南市历下区市场监督管理局出具的《准予注销登记通知书》 （ （历下）登记内销字[2018] 第 000705 号） 。 具体内容详见 2018 年 6 月 6 日刊登在 《中国证券报》 、《证券时报》 和巨潮资讯网 （ ） 上的《关于控股子公司完成工商注销登记的公告》 （公告编号：2018-018） 。 至此，美亚博泰的工商注销登记手续办理完毕，不再纳入公司合并报表。 （（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 合肥美亚光电技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 前五名客户合计销售金额（元） 262,502,815.99 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 21.17% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额 比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 158,703,481.70 12.80% 2 第二名 34,777,454.53 2.81% 3 第三名 31,287,227.51 2.52% 4 第四名 20,837,847.76 1.68% 5 第五名 16,896,804.49 1.36% 合计 -- 262,502,815.99 21.17% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 175,165,485.52 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 30.97% 前五名供应商采购额中关℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡北京昆仑万维科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 北京昆仑万维科技股份有限公司北京昆仑万维科技股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 08 月月 北京昆仑万维科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人周亚辉、主管会计工作负责人王立伟及会计机构负责人公司负责人周亚辉、主管会计工作负责人王立伟及会计机构负责人(会计主 管人员 会计主 管人员)马苓月声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。马苓月声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号号——上市公 司从事互联网游戏业务》的披露要求。 上市公 司从事互联网游戏业务》的披露要求。 一、行业监管政策风险：互联网行业在我国乃至全球均处在快速发展的过 程，公司目前涉及的网络游戏行业、软件工具、社交平台等行业都属于新兴互 联网行业。伴随着技术的持续创新、业务模式的不断升级，我国互联网相关行 业的法律监管体系也正处于不断发展和完善的过程中。如果国家对相关互联网 行业监管政策发生不利变化，可能会对公司的经营业绩产生一定程度的不利影 响。同时，由于公司计划开展的多个项目均在境外区域开展，当地行业监管政 策变化也会对公司的发展产生一定程度的影响。公司在进入新的市场前，都会 进行深入的市场环境和监管政策环境的调研，必要时向熟悉当地法律政策的机 构或人员咨询监管政策，并根据相应的监管环境及政策要求开展业务运营，在 实际业务运作的过程中，也会积极配合和落实监管要求，有效控制和降低监管 政策的风险。 一、行业监管政策风险：互联网行业在我国乃至全球均处在快速发展的过 程，公司目前涉及的网络游戏行业、软件工具、社交平台等行业都属于新兴互 联网行业。伴随着技术的持续创新、业务模式的不断升级，我国互联网相关行 业的法律监管体系也正处于不断发展和完善的过程中。如果国家对相关互联网 行业监管政策发生不利变化，可能会对公司的经营业绩产生一定程度的不利影 响。同时，由于公司计划开展的多个项目均在境外区域开展，当地行业监管政 策变化也会对公司的发展产生一定程度的影响。公司在进入新的市场前，都会 进行深入的市场环境和监管政策环境的调研，必要时向熟悉当地法律政策的机 构或人员咨询监管政策，并根据相应的监管环境及政策要求开展业务运营，在 实际业务运作的过程中，也会积极配合和落实监管要求，有效控制和降低监管 政策的风险。 北京昆仑万维科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 二、市场竞争加剧的风险：互联网产业日新月异，互联网用户对产品的要 求也日益提升。如果未来市场竞争进一步加剧，将影响本公司未来业务的发展 和产品推广，给公司带来一定的发展压力。网络游戏行业在产品服务、市场渠 道等方面已经形成激烈的行业竞争格局，平台化、精品化、泛娱乐化等趋势明 显；浏览器、社交平台、软件工具等行业竞争激烈，平台化趋势明显，呈现强 者恒强的趋势。公司需保持持续创新能力，对抗市场竞争加剧的风险。公司上 线项目均经过严格筛选，有针对性的面向细分市场，通过玩法的持续创新和策 划水平的不断提高，提升游戏的娱乐性与用户体验，提升核心玩家群体的粘性。 同时，公司拥有经验丰富的市场推广队伍和反馈机制，在产品推出过程中通过 分阶段的测试进行动态修改和调整，从而使产品能及时更新适应市场需求，并 不断改进以规避市场风险。 二、市场竞争加剧的风险：互联网产业日新月异，互联网用户对产品的要 求也日益提升。如果未来市场竞争进一步加剧，将影响本公司未来业务的发展 和产品推广，给公司带来一定的发展压力。网络游戏行业在产品服务、市场渠 道等方面已经形成激烈的行业竞争格局，平台化、精品化、泛娱乐化等趋势明 显；浏览器、社交平台、软件工具等行业竞争激烈，平台化趋势明显，呈现强 者恒强的趋势。公司需保持持续创新能力，对抗市场竞争加剧的风险。公司上 线项目均经过严格筛选，有针对性的面向细分市场，通过玩法的持续创新和策 划水平的不断提高，提升游戏的娱乐性与用户体验，提升核心玩家群体的粘性。 同时，公司拥有经验丰富的市场推广队伍和反馈机制，在产品推出过程中通过 分阶段的测试进行动态修改和调整，从而使产品能及时更新适应市场需求，并 不断改进以规避市场风险。 三、境外市场经营风险：由于公司业务涉及的地域范围较广，各个国家或 地区的政治环境、法律、税务等政策存在差异，如果公司对当地政局风险的把 握不够、对相关法律法规、税务要求的了解不够全面，可能会面临境外运营的 产品无法满足当地监管政策要求的风险。如果公司的运营触犯了当地政府的法 律法规，还可能会遭受处罚，甚至导致运营平台关闭，无法正常运营。此外， 各个国家的文化背景和市场情况也各不相同，用户对于互联网产品的不同偏好 可能导致公司在境内运营成功的产品不能很好地适应境外市场。公司在进行境 外市场的开发时，如果对部分国家或地区的互联网产品运营模式不够了解，导 致前期投入的市场开发资金不能达到预想的效果，可能会给公司未来的经营造 成不利的影响。 三、境外市场经营风险：由于公司业务涉及的地域范围较广，各个国家或 地区的政治环境、法律、税务等政策存在差异，如果公司对当地政局风险的把 握不够、对相关法律法规、税务要求的了解不够全面，可能会面临境外运营的 产品无法满足当地监管政策要求的风险。如果公司的运营触犯了当地政府的法 律法规，还可能会遭受处罚，甚至导致运营平台关闭，无法正常运营。此外， 各个国家的文化背景和市场情况也各不相同，用户对于互联网产品的不同偏好 可能导致公司在境内运营成功的产品不能很好地适应境外市场。公司在进行境 外市场的开发时，如果对部分国家或地区的互联网产品运营模式不够了解，导 致前期投入的市场开发资金不能达到预想的效果，可能会给公司未来的经营造 成不利的影响。 四、知识产权风险：公司在进行自主研发游戏产品的过程中，可能会因为四、知识产权风险：公司在进行自主研发游戏产品的过程中，可能会因为 北京昆仑万维科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 公司与知识产权方对于知识产权的理解出现偏差，或调查过程中出现失误，导 致面临第三方提出侵犯他人知识产权诉讼的风险。若公司产品进一步被有权机 关认定为侵犯他人知识产权，则可能导致公司承担相应的侵权责任，且必须对 原有产品进行修改或调整，甚至可能导致公司产品下架，从而对公司经营业绩 产生不利影响。对此，公司从源头把控，提高相关员工