300205_天喻信息：2016年年度报告.pdf

电器有限公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整 有关情况 □ 适用 √ 不适用 （（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 155,308,662.67 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 18.70% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 36,511,665.28 4.40% 2 客户 2 31,699,442.82 3.82% 3 客户 3 30,914,147.87 3.72% 广东金莱特电器股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 4 客户 4 29,078,958.27 3.50% 5 客户 5 27,104,448.43 3.26% 合计 -- 155,308,662.67 18.70% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 153,832,391.99 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 28.27% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 55,591,962.74 10.22% 2 供应商 2 37,092,535.91 6.82% 3 供应商 3 29,462,879.94 5.41% 4 供应商 4 18,571,766.78 3.41% 5 供应商 5 13,113,246.62 2.41% 合计 -- 153,832,391.99 28.27% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 25,645,266.22 25,284,430.54 1.43% 管理费用 34,797,912.07 25,085,324.35 38.72% 1）实施股权激励计划新增管理费用；2） 收购金祥立及中山创华，并入两家子公 司管理费用；3）拟收购中建城开 100% 股权，聘请中介机构产生的咨询费。 财务费用 -6,067,309.35 13,169,965.68 -146.07% 2018 年下半年，美元大幅升值所产生汇 兑收益所致。 研发费用 31,017,570.81 30,309,320.76 2.34% 4、研发投入、研发投入 √ 适用 □ 不适用 序号序号 项目发起名称项目发起名称 项目起始项目起始 项目完成项目完成 预算金额预算金额 决算金额决算金额 进展阶段进展阶段 广东金莱特电器股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 时间时间 时间时间 （万元）（万元） （万元）（万元） 1 高亮度散射照明野营灯 2018年1月 2018年5月 231 227 批量生产 2 压线结构的手提风扇 2018年1月 2018年12月 621 692 批量生产 3 可多向照明的手电筒 2018年1月 2018年5月 231 193 批量生产 4 高效散热LED筒灯 2018年1月 2018年6月 287 274 批量生产 5 智能调节电风扇 2018年1月 2018年12月 620 692 批量生产 6 无光斑LED台灯 2018年6月 2018年12月 521 338 批量生产 7 带有迷你风扇的马灯 2018年6月 2018年12月 521 249 批量生产 8 反馈式检测无刷马达升压电路 2018年7月 2018年12月 521 350 批量生产 公司研发投入情况 2018 年 2017 年 变动比例 研发人员数量（人） 169 186 -9.14% 研发人员数量占比 14.46% 10.85% 3.61% 研发投入金额（元） 31,017,570.81 30,309,320.76 2.34% 研发投入占营业收入比例 3.73% 3.07% 0.66% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2018 年 2017 年 同比增减 经营活动现金流入小计 932,889,390.20 1,077,796,538.51 -13.44% 经营活动现金流出小计 983,658,717.18 1,016,777,493.09 -3.26% 经营活动产生的现金流量净 额 -50,769,326.98 61,019,045.42 -183.20% 投资活动现金流入小计 14,237,252.49 1,288,270.80 1,005.14% 投资活动现金流出小计 56,791,924.50 16,380,404.13 246.71% 投资活动产生的现金流量净 额 -42,554,672.01 -15,092,133.33 -181.97% 筹资活动现金流入小计 164,189,240.00 62,831,765.90 161.32% 筹资活动现金流出小计 89,741,333.05 124,888,205.00 -28.14% 广东金莱特电器股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 筹资活动产生的现金流量净 额 74,447,906.95 -62,056,439.10 219.97% 现金及现金等价物净增加额 -16,832,016.47 -18,842,583.05 -10.67% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）经营活动产生的现金流量净额：本报告期较去年同期减少183.20%，主要原因系1）报告期内，针对当前国际经济 环境，公司适当增加了客户的信用期及销售收入有所下降导致经营活动现金流入减少；2）本期履约的应付票据较去年同期 增加导致经营活动现金流出增加。 （2）投资活动产生的现金流量净额：本报告期较去年同期减少了181.97%，主要原因系本期收购金祥立、中山创华等 公司股权，对外投资增加所致。 （3）筹资活动产生的现金流量净额：本报告期较去年增加219.97%，主要原因系本期银行贷款增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务分析三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 -32,820,505.95 36.14% 参股公司金信小额贷亏损及外汇产品结算损 失 否 公允价值变动损益 -7,667,226.09 8.44% 截至资产负债表日，外汇产品形成的浮亏 否 资产减值 2,547,374.63 2℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 279,912,449.73 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 17.20% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 78,478,041.45 4.82% 2 第二名 53,863,232.15 3.31% 3 第三名 50,027,128.22 3.07% 4 第四名 49,245,564.31 3.03% 5 第五名 48,298,483.60 2.97% 合计 279,912,449.73 17.20% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 14 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 698,637,078.86 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 60.94% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名（芯片进口代理商） 377,126,309.02 32.89% 2 第二名 105,130,684.95 9.17% 3 第三名 97,760,466.83 8.53% 4 第四名 75,779,166.95 6.61% 5 第五名 42,840,451.11 3.74% 合计 698,637,078.86 60.94% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 3、费用 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 189,892,538.10 170,595,028.40 11.31% 管理费用 228,791,622.25 199,006,885.47 14.97% 财务费用 9,356,441.49 28,637,868.68 -67.33% 公司实施了汇率风险管理措施， 调整了原材料进口业务的 付款策略，汇兑损失同比大幅下降。 所得税费用 15,959,474.89 11,586,902.00 37.74% 母公司利润总额同比增长，相应所得税费用同比增加。 4、研发投入 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司继续加大智能卡、终端、移动终端安全服务以及智慧教育等业务的研发投入，保障各项业务顺利开展。 公司响应市场需求持续扩展金融IC卡产品线， 开发不同容量的基于国内外芯片的金融IC卡产品， 不断提升和优化产品安 全等性能，提高产品竞争力；公司多款金融IC卡产品持续获得VISA、MasterCard产品证书并开展American Express、JCB产 品认证工作，为公司拓宽金融IC卡市场提供支撑；持续开展基于低成本芯片的普通通信智能卡、SWP-SIM卡、M2M等产品的开 发工作，通过中国移动、中国联通、中国电信的2016年产品备案测试，为新一轮市场招标做好准备；公司SWP-SIM卡产品满 足EMVCo（国际芯片卡标准化组织）的安全规范，取得EMVCo证书，具备国际市场竞争力；完成基于GSMA（全球移动通信系统 协会）标准的eSIM/eUICC产品（嵌入式SIM卡）及其运营平台的开发，参与中国联通和中国电信相关测试、联调工作，为进 入物联网市场奠定产品基础。 公司完成多款POS机产品的银联认证及EMV国际认证；持续优化技术方案以进一步降低产品成本，提升产品市场竞争力。 公司围绕税控盘用户的需求完成帮助其提升涉税工作效率的“百旺580”系列产品的开发，尝试拓展基于SaaS架构的税 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 15 务服务市场。 公司移动终端安全解决方案产品TCore成为国内首个通过GP （全球平台组织） 认证的TEE产品； 完成TSM （可信服务管理） 平台的开发，该平台获得国内金融机构安全认证；公司在MTK、高通芯片平台上的支付宝指纹支付方案和微信指纹支付方案 分别通过了中国泰尔实验室的认证检测和腾讯公司的测试；完成移动支付、身份认证等系列方案产品的开发，为手机安全服 务业务的市场拓展奠定基础。 公司在移动支付服务平台基础上持续进行产品优化，完善供应链管理基础服务、运营支撑服务和支付服务等功能；推出 了适应市场拓展需要的供应链行业支付解决方案及场景支付解决方案。 公司基于云端一体化、云校一体化的产品理念，完成了以教育云平台“慧教云”为中心，集教师教学、学生学习、教育 主管部门及学校管理于一体的智慧教育产品体系构建； 通过云校一体化， 实现了区域教育云、 智慧校园在平台上的有机融合， 解决了学校智慧校园的通用功能重复性建设和信息孤岛问题；通过云端一体化，链接了平台与教室教学终端、校园智能管理 终端，完成了智慧课堂产品的构建，进一步提升了教师教学及校园管理效率和效果；初步形成了覆盖教师课前、课中、课后 教学和学生课内、课外学习的全教、学场景的产品体系，通过打通课堂内外，伴随式采集学生日常表现（作业、测验、考试 等各种行为）大数据，初步形成了助力实现精准教学、精准学习、精准管理的产品框架。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 项目 2016 年 2015 年 2014 年 研发人员数量（人） 1,039 1,018 1,021 研发人员数量占比 36.96% 35.73% 35.96% 研发投入金额（元） 171,415,434.55 138,978,137.82 128,675,083.70 研发投入占营业收入比例 10.53% 9.37% 9.50% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 -- -- -- 资本化研发支出占当期净利润的比重 -- -- -- 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 5、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,965,389,821.78 1,837,358,747.88 6.97% 经营活动现金流出小计 1,884,800,869.34 1,545,245,080.00 21.97% 经营活动产生的现金流量净额 80,588,952.44 292,113,667.88 -72.41% 投资活动现金流入小计 764,151.87 335,166.78 127.99% 投资活动现金流出小计 40,381,580.66 53,564,690.36 -24.61% 投资活动产生的现金流量净额 -39,617,428.79 -53,229,523.58 25.57% 筹资活动现金流入小计 554,587,676.00 1,699,249,976.01 -67.36% 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 16 筹资活动现金流出小计 601,507,℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡恒泰艾普集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 证券代码：300157 证券简称：恒泰艾普 编号：2017-031 恒泰艾普集团股份有限公司恒泰艾普集团股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 1 恒泰艾普集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人汤承锋、主管会计工作负责人杨建全及会计机构负责人公司负责人汤承锋、主管会计工作负责人杨建全及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)刘金和声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘金和声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 恒泰艾普集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 重大风险提示重大风险提示 （一）国际油价波动带来的行业风险（一）国际油价波动带来的行业风险 国际油价震荡加剧，国内、国际油服行业逐步复苏。公司将充分发挥综合油服的全面能 力优势、地质综合研究能力的特殊优势，依靠自身从地球物理勘探到油气田开发方案，从工 程设计到施工管理、生产运行乃至智能油气田（厂矿）的全面能力技术优势，锐意进取，力 求取得国内、国际经营的健康发展。 （二）关键技术人才流失风险（二）关键技术人才流失风险 能源勘探开发技术与装备研发、生产、服务是技术高度密集的行业，合格的技术人员和 管理人员除了需要掌握地质、地球物理、数学、软件工程、生产制造、工程作业等复杂的基 础理论之外， 还需要具备丰富的勘探开发生产管理与实践经验。 准确地把握客户的实际需求， 高水平地掌握行业理论知识、实践经验和市场能力的专业人员十分宝贵，能否培养、吸引、 留住高素质、与时俱进的技术人才和管理人才，是影响企业发展的关键因素之一。公司长期 致力于人才培养，大批青年技术骨干已能独当一面。同时，二次创业的跨跃式发展新目标也 将有助于留住人才。公司的人才管理已进入良性循环。 （三）专利、著作权等知识产权被侵犯的风险（三）专利、著作权等知识产权被侵犯的风险 油气资源勘探开发技术具有门槛高，研发生产难度大，市场售价高等特点。本公司自主 研发的勘探开发技术具有明确的行业专属性，技术的使用、保密、配置本身也有一定的技术 要求，一般来讲用户需要得到本公司的安装与使用培训方可配置使用该技术。尽管如此，由 于本公司技术市场价值高、实践效果好、应用广泛，仍然有被非法使用，或被抄袭、模仿， 从而影响本公司产品销售的进一步扩大，也不利于本公司产品优势的发挥和技术服务业务规 模的进一步扩大。 （四）企业整合管理风险（四）企业整合管理风险 过去六年，恒泰艾普实施完成了廊坊新赛浦、博达瑞恒、西油联合、中盈安信、欧美克、 西安奥华、新锦化、川油设计等主要公司的收购并购，随着公司经营规模的快速增长，也带 来了高速成长的管理风险。在人才队伍建设和管理水平提升两方面面临新的挑战。根据上市 公司投资和投资管理的实施规划与要求，未来一个时期内被收购企业仍将保持其经营实体存 续并在其原管理团队管理下运营。发挥集团企业间的协同效应，从公司经营管理和资源配置 等几个方面的优化着手，在企业文化融合、财务集中统一管理、内控制度完善与严格执行上 下功夫，有效建立起恒泰艾普和被收购并购企业之间规范严格的财务管理、良性互动的客户 共享、 优化的资源配置、 完善的制度建设、 协同的业务拓展等方面进行一定程度的柔性连接、 有效融合，以期最大程度的减少各种整合风险。以“团结一致、勤奋努力、二次创业、实现 公司发展新阶段”来统一集团成员间的思想、文化与精神。用共同的理想与追求实现人生的 价值与辉煌是企业整合的前提与保障。 做好商誉管理，提高商誉管理水平，是强化并购企业价值管理的重要课题。公司管理层 充分认识到随着并购收购工作的不断加强，企业的商誉管理愈加重要。 （五）应收账款回收的风险（五）应收账款回收的风险 公司期末应收账款余额较大，如果未来应收账款不能及时回收，将会对公司经营业绩及 现金流产生重大影响，特别是国际业务的应收账款与国际经济形势、政治形势、汇率变动密 切相关。 另外,境外油田垫资服务项目周期长,款项回收慢,公司在进行项目评估时充分考虑了 3 恒泰艾普集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 款项回收的风险,本着谨慎性原则对应收账款在兼顾集团总体战略布局的基础上， 用资本经营 和企业发展对国际市场布局的需要设施了系列举措，同时也提取了相应的坏账准备，加强应 收账款的管理。 （六）资本经营风险（六）资本经营风险 报告期内公司主导和参与设立了冀财华泰张家口股权投资基金和中关村并购母基金。股 权投资基金具有投资周期长，且无确定的投资回报等特点，对外投资设立基金可能存在投资 回收期较长， 短期内不能为公司贡献利润的风险。 股权投资市场是一个竞争非常激烈的领域， 基金面临着国内外股权投资企业以及各产业领域战略投资者的竞争风险。同时基金在投资和 运作的过程中将受宏观经济、行业周期、投资标的公司经营管理交易方案、并购整合等多种 因素影响，存在不能实现预期收益的风险。公司将积极参与和管理基金的设立、设立后的管 理、并购标的的甄选、在投资的实施过程以及投后管理的开展，切实降低和规避投资风险。 （七）其他风险（七）其他风险 本公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可能性。 4 恒泰艾普集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 37 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 56 第五节第五节 重要事项重要事项 78 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 86 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 86 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 87 第九节第九节 公司治理公司治理 95 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 102 第十一节第十一节 财务报告财务报告 103 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 200 5 恒泰艾普集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/恒泰艾普/母公司 指 恒泰艾普集团股份有限公司，原名恒泰艾普石油天然气技术服务股份 有限公司 EPT USA/EPT 指 Energy Prospecting Technology USA Inc.，系公司在美国的全资子公司 LOEC 指 LandOcean Energy Canada LTD.， 系 EPT USA 在加拿大的全资子公司 新赛浦/廊坊新赛浦 指 廊坊开发区新赛浦石油设备有限公司，系恒泰艾普的全资子公司 西油联合 指 成都西油联合石油天然气工程技术有限公司，系恒泰艾普的全资子公 司 博达瑞恒/PST 指 北京博达瑞恒科技有限公司，系恒泰艾普的全资子公司 Spartek/斯帕泰克公司 指 Spartek Systems Inc.，系恒泰艾普的参股公司 Anterra/安泰瑞公司 指 Anterra Energy Inc.系恒泰艾普的参股公司 Range/兰吉 指 Range Resources Limited 新疆恒泰 指 新疆恒泰艾普能源服务有限公司，系恒泰艾普全资子公司 LandOcean Investment Co./恒泰投资 指 系公司为了完成对斯帕泰克股权收购，在卢森堡设立的全资子公司 LandOcean Resources Investment Co. /恒泰资 源投资 指 系公司为了完成对安泰瑞股权收购，在卢森堡设立的全资子公司 中盈安信 指 北京中盈安信技术服务股份有限公司，系博达瑞恒的参股公司 欧美克 指 成都欧美克石油科技股份有限公司，系西油联合的控股子公司 西安奥华 指 西安奥华电子仪器股份有限公司，系恒泰艾普的控股子公司 新疆德邦 指 新疆德邦石油科技有限公司，系欧美克的全资子公司 GPN/太平洋远景 指 太平洋远景石油技术（北京）有限公司，系西安奥华的全资子公司 GTS/ Geo-Tech 指 Geo-Tech Solutions (International) Inc. ，系 LandOcean Energy Canada LTD.的控股子公司 华东石油 指 安徽华东石油装备有限公司，系恒泰艾普的参股公司 川油设计 指 四川川油工程技术勘察设计有限公司，系恒泰艾普全资子公司 新锦化/新锦化机械 指 锦州新锦化机械制造有限公司，系恒泰艾普控股子公司 盛大环境 指 盛大环境工程有限公司，系恒泰艾普参股公司 数岩科技 指 数岩科技（厦门）股份有限公司，系恒泰艾普参股公司 特雷西 指 南京特雷西能源科技有限公司，系恒泰艾普控股子公司 恒泰石油/香港石油 指 恒泰艾普石油集团有限公司，系西油联合在香港的全资子公司 RRDSL 指 Range Resources股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 概述概述 中国是世界最大的服装生产国和出口国，也是全球主要的服装消费市场之一。随着我国经济的崛起， 我国服装设计等流行时尚产业的增长速度将进一步加快。 目前， 消费者越来越追求时尚潮流、 个性化设计， 要求更多差异化的款式以满足其对自身个性的表达，服装行业越来越显现出设计时效性强、产品周期短、 趋势变化快等特点，快时尚使得对设计独特的服装选款需求大增，对于国内从事时尚类服装行业的参与者 来说，巨大的个性化服装选款需求是其如今发展最大的痛点之一，设计成为市场竞争的核心决定因素，时 尚设计产业市场容量有望持续扩大。 在服装行业快时尚趋势下，公司以设计进行差异化竞争，契合了服装产业发展潮流；通过多年专注设 计，公司以这种较新颖、先进的独特运营模式，建立了较高的设计品牌，形成了先行者优势，取得了良好 的经营业绩。同时，公司认识到，我国服装企业目前不乏设计师，但是如何源源不断地创造出拥有独特设 计的个性化服装款式仍是一大难点；一般服装公司很难依靠自身力量招聘、培养自有设计师来满足市场需 求。为了解决市场目前大量对个性化、 拥有独特设计的服装的需求， 公司一方面巩固发展内部设计师业务， 同时，通过搭建设计师平台汇聚大量设计师，为市场提供源源不断的时尚款服装款式。 报告期内，公司按照董事会确定的年度发展目标和公司战略规划，稳步有序地推进各项工作，公司业 务保持稳定增长。报告期末资产总额225,136.34万元，较上期末增长78.79%,主要原因是公司非公开发行股 票募集资金及公司业务运营形成，其中流动资产188,489.50万元，较上期末增长74.88%，非流动资产 36,646.84万元，较上期末增长102.02%，主要原因是收购深圳衡韵时装有限公司，其土地评估增值。 报告期内，公司实现营业收入65,469.49万元，同比增长7.92%，主要得益于研发设计能力不断提升， 设计业务市场销售情况较好；实现净利润11,837.22万元，同比下降2.44%，主要原因是公司下属子公司处 于筹备及业务拓展阶段而暂未实现营业收入，但存在管理费用、折旧摊销等经营费用。报告期内，公司已 销设计款式1530款，同比增长13.67%，组织生产销售服装965.02万件，同比增长2.66%。 报告期内，公司收购深圳衡韵时装有限公司 100%股权，已完成工商及相关产权变更登记，本次股权 收购的资金来源为公司自有资金，此次收购有利于提升公司整体竞争力，实现公司在深圳等一线城市布点 以加大市场开拓力度的战略目标，并促进公司的持续稳定经营，对公司经营能力和经营业绩的提升将产生 积极的影响。 报告期内，公司新设立了全资子公司-深圳衣全球联合设计有限公司，子公司注册资金为1亿元，资金来源 为公司自有资金及非公开发行股票募集资金。新公司设立后将承担“全球时尚设计生态圈项目”的实施，该 项目可充分利用原有服装设计资源优势，建设时尚设计平台，重点整合、集中国内外优秀设计师，为其提 供产业链、资金、培训教育等支持，并以设计师为中心，整合买手、面辅料供应商、成衣生产企业、消费 者等产业链参与者，形成“自有设计师团队+设计师云平台+线上线下零售批发渠道+时尚产业供应链管理+ 明星设计师孵化+设计师学院”的闭环运营的全球时尚设计生态圈。该项目可以实现公司内、外部设计师业 务与资源发挥协同效应，进一步增强公司时尚设计服务的竞争力，从而在增强公司核心竞争力的同时加快 实现公司发展战略。 广东柏堡龙股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 654,694,888.08 100% 606,673,942.39 100% 7.92% 分行业 专业技术服务业 654,694,888.08 100.00% 606,673,942.39 100.00% 7.92% 分产品 组织生产收入 515,071,681.25 78.67% 468,833,789.48 77.28% 9.86% 设计收入 139,532,707.55 21.31% 137,807,075.15 22.72% 1.25% 其他 90,499.28 0.01% 33,077.76 0.01% 173.60% 分地区 华北 140,885.93 0.02% 华东 498,382,680.73 76.12% 551,925,501.07 90.98% -9.70% 华南 144,593,950.55 22.09% 51,856,042.44 8.55% 178.84% 西南 1,346,074.36 0.21% 2,892,398.88 0.48% -53.46% 华中 10,231,296.51 1.56% （（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 专业技术服务业 654,694,888.08 463,529,597.49 29.20% 7.92% 9.40% -0.96% 分产品 广东柏堡龙股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 组织生产收入 515,071,681.25 446,292,744.77 13.35% 9.86% 9.45% 0.32% 设计收入 139,532,707.55 17,236,852.72 87.65% 1.25% 7.93% -0.76% 分地区 华东 498,382,680.73 350,170,723.56 29.74% -9.70% -8.64% -0.81% 华南 144,593,950.55 105,447,283.74 27.07% 178.84% 174.33% 1.19% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 专业技术服务业 销售量 件 9,650,245 9,399,882 2.66% 生产量 件 9,645,739 9,340,416 3.26% 库存量 件 818,703 823,897 -0.78% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大