办公用品管理办法_01.doc
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5、的市场状况和自身的状况,假设您负责该公司的营销业务,请尝试按照本讲的步骤拟定一份经理人小结。 目标消费群构成 1有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。2城镇与乡村的公务人员,如:行政、税务、公安、邮政人员、一般由单位或共同出资购买,其目的是方便。3从事贸易、贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率。4追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作。农村市场消费群心理分析 1有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买。2购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的。3影响产品
6、购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。4选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。5对打开包装后,摩托车的外观质量及启动、运行工作状况很重视。6喜欢到县级以上的较大的车型较多的摩托车经销店购买;较相信国产品牌。7购买季节性较强,一般集中在收获季节,重大节日前后。对摩托车的需求特征 1价位及排量跨骑式:30004000元,90100CC四冲程;50006000元,125CC四冲程。坐骑式:20004000元,5060CC小踏板;35005000元,90100CC大踏板。2性能结构简单。坚实耐用,操作简单。外观华丽。问题点1消费观念,消费习惯很难改变。2信息量
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