战略营销管理教程.ppt
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3、5 拍卖拍卖 3636 计之计之六六:喜新厌旧喜新厌旧5 5 拍卖拍卖 3636 计之计之七七:忍手为上忍手为上5 5 拍卖拍卖 3636 计之计之八八:非走不可非走不可6 6 拍卖拍卖 3636 计之计之九九:半路杀出半路杀出6 6 拍卖拍卖 3636 计之计之十十:声东击西声东击西6 6 拍卖拍卖 3636 计之计之十一十一:隔岸观火隔岸观火7 7 拍卖拍卖 3636 计之计之十二十二:反戈一击反戈一击7 7 拍卖拍卖 3636 计之十三计之十三:未雨绸缪未雨绸缪7 7 拍卖拍卖 3636 计之十四计之十四:双管齐下双管齐下8 8 拍卖拍卖 3636 计之十五计之十五:围魏救赵围魏救赵8
4、8 拍卖拍卖 3636 计之十六计之十六:从长计议从长计议8 8 拍卖拍卖 3636 计之十七计之十七:仙人指路仙人指路9 9 拍卖拍卖 3636 计之十八计之十八:识时通变识时通变9 9 拍卖拍卖 3636 计之十九计之十九:避实就虚避实就虚9 9 拍卖拍卖 3636 计之二十计之二十:哀兵必胜哀兵必胜 1010 拍卖拍卖 3636 计之二十一计之二十一:触类旁通触类旁通 1010 拍卖拍卖 3636 计之二十二计之二十二:就地取材就地取材 1010 拍卖拍卖 3636 计之二十三计之二十三:天道酬勤天道酬勤 1111 拍卖拍卖 3636 计之二十四计之二十四:戒骄戒躁戒骄戒躁 1111 拍
5、卖拍卖 3636 计之二十五计之二十五:化零为整化零为整 1212 拍卖拍卖 3636 计之二十六计之二十六:反其道而行反其道而行 1212 拍卖拍卖 3636 计之二十七计之二十七:望其项背望其项背 1313 拍卖拍卖 3636 计之二十八计之二十八:缓兵之计缓兵之计 1313 拍卖拍卖 3636 计之二十九计之二十九:悬崖勒马悬崖勒马 1313 拍卖拍卖 3 36 6 计之三十计之三十:斤斤计较斤斤计较 1414 拍卖拍卖 3636 计之三十一计之三十一:速战速决速战速决 1414 拍卖拍卖 3636 计之三十二计之三十二:虚张声势虚张声势 1414 拍卖拍卖 3636 计之三十三计之三十
6、三:出奇制胜出奇制胜 1515 拍卖拍卖 3636 计之三十四计之三十四:不在其位不在其位,不谋其政不谋其政 1515 拍卖拍卖 3636 计之三十五计之三十五:眼观六路眼观六路 1515 拍卖拍卖 3636 计之计之三十六三十六:满招损满招损,谦受益谦受益 1616 看图找房看图找房-万家资万家资讯网讯网 房产投资拍卖攻略全秘籍第 3 页 万家万家拍卖场拍卖场 拍卖拍卖 36 计之计之一一:心态决定一切心态决定一切 每一场拍卖会,都有这样两种人,准备充足的持牌者和大失预算的准买家。前者先是坐 山观虎斗, 再举牌“ 杀” 对方一个措手不及; 后者踌躇满志而来, 却往往只有“ 水中捞月” 的份。
7、 归根结底,是这两种人的心态有所不同。准备充足者通常配备足够的资金,也善于把握 拍卖场上的节奏,很多时候场上的主角是他们,而不是拍卖师。大失预算者往往也是志在必 得,但资金并不充裕,对标的物的市场空间缺乏预测,因此他们只能赚到前面的吆喝,却无 法拥有物业的终身使用权。 拍卖拍卖 36 计之计之二二:灵光一现灵光一现 荷兰式拍卖虽然没有英格兰式拍卖那么常见,但仍时有发生。与后者“ 价高者得” 不同的 是,荷兰式拍卖的结果是在保留价之上的某价位“ 一槌定局” ,对任何一位有意竞投者都是好 事。 但这个价位到底处在哪个位置最好,确实让竞投者煞费思量,过早举牌怕多花了钱,迟 了又怕失之交臂。 由于竞投
8、成功后,拍卖行会收取拍卖佣金,拍卖师无论如何都希望标的物能顺利拍出, 因而会在报价时尽量拖延时间或作某些暗示, 持牌人只要用心去听, 便能在一个较贴近保留 价的价位处竞得标的物。 PS:英式拍卖英式拍卖 英格兰式(简称英式)拍卖是最普通的一种拍卖方式,其形式是:在拍卖过程中,拍卖标的物的竞 价按照竞价阶梯由低至高、依次递增,当到达拍卖截止时间时,出价最高者成为竞买的赢家(即由竞买人 变成买受人)。拍卖前,卖家可设定保留价,当最高竞价低于保留价时,卖家有权不出售此拍卖品。当然, 卖家亦可设定无保留价,此时,到达拍卖截止时间时,最高竞价者成为买受人。 荷兰式拍卖荷兰式拍卖 荷兰式交易是一种特殊的交
9、易形式。它是针对一个卖主有许多相同物品这一特殊情况而设计的。卖 主需要说明底价(即起拍价),以及有几件物品可以此价出售。竞买方可按底价或以高于底价的价格来竞 买他们有兴趣的若干件交易品。交易结束后,出价最高的人有权以最低的成功竞价来购买那些交易品。 这儿有一个例子。假设有 25 个小玩意,每个欲以 75 元出售,共有 45 个竞买者,每人都想以 75 元/ 看图找房看图找房-万家资万家资讯网讯网 房产投资拍卖攻略全秘籍第 4 页 万家万家拍卖场拍卖场 个的价格买走一个。 在这种情况下, 只有前 25 位竞买者可以成功地购得交易品。 因为所有竞买方出价相同, 所以出价早的自然会成为买主。 现在,
10、我们再假设其中一位愿出 100 元一个的价格。由于他出价比别人都高,他当然会是成功的买主 之一。 若竞买者多次不断地叫出高于底价的价格,则最终的交易价也会随之增加。在另一种情况下,若在我 们上述假设的情形中,只有不到 25 人出价竞买,那么有多少人竞买就会有多少件小玩意以 75 元一个的底 价售出。若想让最终售价高于底价,则需求量必须等同于或大于供应量。在本例中,不管竞买者愿对每件 产品出什么价,只有在有人竞买 24 个或更多的产品时,售价才可能提高。 如果一个竞买者竞买的数量很大,那么出价最低的竞买者就不总是能够买到他(她)想竞买的交易品。 比方说,如果出价最低的竞买者欲购四件产品,其结果可
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