新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈.doc
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2、封面设计,方案设计,603872308e98027d3115326fa6fa069d69黄嘉文0002000006其他文案RGBpic_20200707093815902.jpg20200707093815902F0#f吀鱋匀吀鱋讀缁H缀窢刀椀紂匃伉儋墀奔鱢桭搀漀挀戀愀搀愀愀挀戀戀搀攀愀最椀昀墀奔鱢桭搀漀挀尀尀搀搀愀戀攀攀搀戀戀挀搀昀昀甀礀漀戀琀欀最昀眀焀堀最嘀樀漀洀礀椀刀圀挀匀儀琀欀甀圀渀瘀眀伀儀砀夀漀昀瘀洀墀夀鱢慭愀挀挀昀愀搀搀搀搀戀愀墀奔鱢桭屝葏蘀屝葏蘀沉獎葼膑蘀沉葔呶屔獏蘀譔貕晔葷膑娀P屝驟細葎膑蘀葓細葎膑葓細喋細虦驟湛扎細湎甀袐細屝葏敶蘀屝敏蒚膑蘀屝静卟喏穜蘀屝敏蒚蘀屝葏杣敱轺豞屝吰
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5、即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分: 国际竞争性招标; 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分: 固定总价项目招标; 成本加酬金项目招标; 单价不变项目招标。 F813覄耀舀g斯质量记录,统计质量报表并上报;7、完成上级领导交办任务。日常工作1. 现场技术问题的处理,反馈及改进2. 生产技术支持.3. 对产品进行检验与相关部门,人员沟通,协调定期工作职权工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标(KPI)考核指标指标权重生产现场未处理技术问题数量;工作关系内部工作关系汇报及时递交生产现场所更改的技术文件资料与设计工程师。不定期向直接上级进行口头工作汇报督导协调外部工作关系任职资格
6、学历大专及以上专业不限年龄26-40岁性别不限性格吃苦耐劳工作经验有二年以上相关工作经验。岗位所需知识 具有一定的质量管理专业知识具有轻工机械类工程技术的专业知识岗位技能要求具有一定的组织管理及协调能力岗位技能培训要求科目名称课时数职前培训入职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-2-10版本建立2005-4-1版本修订丁明杰柯金财邱智铭(仓管员)岗位规范基本把握程度上的欠缺。自建流通渠道的方式,可以增强企业在渠道控制方面的主动权,从而在产品同质化、竞争手段大同化的前提下,通过对自建渠道的绝对控制力,来实现对市场的灵敏把握以及阶段性活动的执行
7、。但是,这种自建渠道使厂家背负了一个沉重的包袱:销售成本过大,反应速度也随着网络的过大而趋于臃肿。特别是在进入微利时代,庞大的自建渠道日渐会成为企业的“鸡肋”。代理制最大的优点是,可以大大降低销售成本,但是代理制也有它的销售力较自营渠道大大降低的先天不足。这一点可能更致命,洋品牌牙膏在中国的市场占有率一直在30%左右,除了它价格较国内品牌高的劣势外,还有就是它一直没有建设属于自己的销售网络,或者说它的网络比较小,不足以为市场形成覆盖,结果造成大面积的市场空白,这一部分市场等于丢掉了。因此,为了尽可能去覆盖菊三七牙膏的细分市场,不造成空白区域,采取两种渠道的同时存在,可以充分发挥各自优势,弥补不
8、足之处。(四)促销策略方面促销是在一定时间范围内,为达到促进指定产品销售增长而设计的一个或一系列营销激励活动的过程。显而易见,促销具有三个基本特征:第一,以促进销售为目标;第二,实施或作用的产品范围是限制性和指向性的;第三,促销是一种营销活动的激励过程或手段。 综观现代商场的促销方法,大体上可以分为两个方面:一是从促销的对象来划分,主要是针对经销商的促销、针对消费者的促销。这类主要是通过现代宣传媒体,例如电视广播广告、报刊杂志、户外广告等等。一是从促销的状态上来划分,分为动态促销和静态促销两种。动态促销通过终端人员推介、产品现场展示、现场秀等,使产品与消费者直接面对面的沟通;静态促销,是指不涉
9、及到人员与消费者面对面沟通的促销,消费者对促销信息的获得主要从产品本身或相关媒体,如积分、包装赠送、买一(产品)送一(其他)等。 对于日常消费品,上市前的广告投入和促销手段更加的重要。菊三七牙膏在进入市场前期,首先应该加大对电视、广播、和户外广告的投入。当然这些投入不能盲目,要慎重地选择利用哪种媒体、选择什么时间等等,调查分析后在做决定,以此达到广告的最佳效果。在销售过程中,可以采用动态和静态的促销方法,激励购买,增加销量。 五、总结按照市场营销活动的全过程,通过市场分析和市场定位,清晰地知道菊三七牙膏具有自己独特的细分市场和行业竞争优势。有市场就有机会,配合巧妙的营销组合策略,就可以抓住这个
10、机会,把菊三七牙膏做大做强。对于菊三七牙膏的市场营销策略,在营销过程中,还应该注意以下四个方面的问题:(1)充分发挥概念营销的作用概念营销在营销界提到的越来越多,在国内也有许多成功的例子。例如率先提出“男女各喝各的饮料”,乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”。概念营销的关键在于提炼核心概念概念,其本质是一种消费者心理状况的研究。提炼核心概念的基本目的在于形成差异化。一个好的核心概念,能够广泛的引起消费者的共鸣,并激发他们对产品的关注和好感,从而直接带来购买,带来销量。现在的市场营销已经不是产品的竞争,而是概念的竞争。概念是产品所作的可以符合消费者的观念或符合潜在消费者观念的对消费者的一
11、种承诺,要在消费者心目中,在众多的观念中,脱颖而出,形成稳固的地位。如果能提出一种可以被消费者接受的新概念,就已经成功了一半。菊三七牙膏可以把牙膏做为药膏这一特殊性当作一种全新的概念。事实上,说它是一种新概念也是对的,牙膏做药膏这在整个牙膏市场就是先例。清源集团所要做的是如何让消费者去接受这个概念。手段上可以借助各类形式的广告宣传,当然,产品说明书在宣传这个概念过程中的作用不容忽视。(2)营销过程中注重品牌建设品牌对现代企业的重要性是不可而喻的。由于同类产品在性能、服务、质量等方面的差距逐渐减小,也就是同质性越来越强,品牌成为衡量产品的一个重要因素,越来越多的企业开始注重品牌建设。市场经济,风
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