安全教育训练(ppt65)_安全教育训练 .ppt
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1、客户的忠诚度和节目的价值,在此基础上建立了三大主赢利点和延伸赢利点。三大赢利点是:l 电视广告收入。节目中插播的电视广告,其单价是建立在节目的价值之上。随着节目价值的提升,电视广告单价不断提升。同时,超级女生通过节目的策划,使每场比赛普遍在三个半小时以上,这样有效地提升了广告总量。到总决赛时,超级女生的广告单价已经超过CCTV的新闻联播,成为中国最昂贵的电视广告时段。l 短消息收入。短消息的多少是和客户喜好关联的,超级女声节目通过客户反复观看(购买)建立了客户对超女的喜好,节目的机制也建立了短消息投票具有决定超女是否留在舞台上的规则(喜欢她就投她15票),而且每周都重新清零,从而有效地激活了F
2、ANS的投票欲望,提升了短消息的收入。据称,2006年“超级女声”在短信方面的保底费已经涨至5000万元。l 冠名赞助。节目还没有开播,就获得的巨额收入,今年大约1400万,由蒙牛乳业赞助。蒙牛乳业赞助给双方都带来了巨大的收益。由于节目出奇的成功,有媒体预测明年冠名赞助起点在8000万以上。延伸赢利点包括唱片、巡回演出、安排电视剧、花絮、彩铃音乐版权等。三大赢利点都在千万以上,延伸赢利点目前还难以估算。从美国类似的电视综艺类节目来看,总收入中约有40%来自于广告收入,剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。更重要的是,超级女声建立了这种赢利模式,每年都能够带来巨额收益。超级女生毫无疑问是一台超
3、级印钞机。在电信业中,商业模式的构建也日益重要。在华为公司在以往的交易中,主要是一次性销售软件和硬件,对于后续持续的盈利方面和长期的商业模式关注很少。以ADSL为例,我们是清清楚楚亏损,迷迷糊糊赢利。我们知道初期ADSL建设中是亏损的,但长期的扩容是赢利的,但就是什么样的临界点可以赢利,几乎无人能给出答案。这是非常危险的一件事情。再如国内近1000亿的存量市场,04年仅收到不到1的维护费用,按照业界惯例是5%15%,每年至少也有50亿的维护收入。从公司的宏观层面和产品的微观层面,建立我们可长期健康生存的商业模式是我们时时刻刻要思考的问题。商业模式的竞争是未来电信业竞争的关键。六、善于调动价值链
4、和培养生态环境商业模式的后面是价值链的整合能力。调动价值链和培养适合自身的生态环境的能力日益成为企业的核心竞争力。企业之间的竞争日益体现出价值链的竞争。超级女声是价值链良性整合的一个典范。下图是本人初步对超级女声价值链的一个分析。超级女声所涉及的利益主体非常多,这样复杂的价值链已经超出了传统环环相扣的价值链概念,现代营销将其定义为生态环境,这是一种新的提法,更科学。超级女声在营造适合自身发展的生态环境方面是非常出色的。在这个生态环境中:l 超级女声节目和湖南卫视处于核心的核心,其节目价值是生态圈的核心价值;l 在核心生态圈内,广告收入、短信收入、冠名收入是核心的三个支撑,分别代表了三个厂商的核
5、心利益,广告(湖南卫视和天娱公司,天娱是湖南卫视的下属单位)、短信(灵通短信业务承包方)、冠名(蒙牛),这就构成了核心商业模式;l 在次核心圈中,中国移动、中国电信、中国网通、中国联通是短信的承载方和受益方;天娱拥有超女的签约权,出唱片、巡回演出、拍广告、拍电视和其他授权产品是其进一步的收益来源;新浪是超级女声的独家网络支持,流量带来更多的广告收入和人气;湖南卫视也能通过节目花絮等,进一步挖掘其剩余价值;超级女声的彩铃、图铃业务收入也是可见的延伸收益;l 在更外围的生态圈中,许多报纸、电台、电视台、网络等都自觉或不自觉参与超级女声的生态环境建设。一些报纸、电台、电视台一开始对超级女声的批评声音
6、很多,但到后面基本上都是正面评价。除了超级女声节目素质外,更重要的一个原因是利益驱动。以报纸为例,报纸要是骂超级女声,就没有人买,没有人买其广告就受影响,也就意味着报纸的核心价值受到影响。联想到华为,我们一直习惯于自己开发所有的产品、提供所有的服务,很少从全局战略上考虑合作和价值链构建,更谈不上华为生态圈的构造。反观我们的先进友商为了生存、降低成本和缩短上市时间,合作、合资和OEM成为重要趋势,如Alcaltel与Microsoft在IPTV的战略合作获得了全球性的竞争优势。华为在业界合作的名声很差,根本原因就在于我们在战略上没有把合作做为我们基本的商业模式,而是把合作做为暂时的替代品和一时不
7、得已之举,这是典型产品工程师的思维,而不是Business Leader的思维方式。七、细节营销给人一个深刻印象的是超级女声对细节营销的重视,也就是在节目运作、节目安排方面充分激活广大观众的深层次需求,每场比赛下来都让全场泪水和欢笑洒满整个舞台。超级女声创造了很多规则,如海选、PK、待定、分区赛、总决选、大众评委等;超级女声同样创造了很多流行语,如玉米、凉粉、盒饭、荔枝、笔迷等(这些分别是对超级女声选手歌迷的称谓);超级女声在营造团结、友谊、健康、积极的节目特性方面也有很多创意,如探望病友FANS、妈妈寄语、被PK的选手和留在台上的选手相拥而泣等;超级女声在节目安排方面同样非常具有创意,串烧唱
8、、帮帮唱、合声集体演唱、拉票唱、PK选手告别演唱、大众评委为PK选手离别歌唱等,总体上每次都有新意;甚至是评委的表现也和CCTV传统歌唱比赛完全不同,非常有亲和力。确实如王石所说,超级女声在促销时,是降低其地位,降到消费者之下,让观众非常有感觉。我在观看超级女声的时候,时常发出感叹,如果我们的一些营销策划,如Workshop,或东方快车,能够达到超级女声50%的营销水平,是一件多么伟大的事情。比如我们为客户举办的Workshop,很少考虑客户的感觉和体力,只管按产品线的顺序,对客户象填鸭一样地硬塞我们的产品卖点,往往客户听的苦不堪言,而现场中,往往发现我们的兄弟没有任何一个人可以坚持听下来。难
9、道我们不需要反思一下吗?能不能更活泼一些,能不能更简洁一些,能不能把自己当做客户听一遍?营销的执行是最后体现在细节中,而细节是表现营销人员真正的用心程度。结束语首先感谢您看完了这篇文章,然后希望您不会再嘲笑我。华为公司一直以来是一个产品公司,充满了太浓厚的工程师文化,大家普通树立了牢固的产品理念,认为只要产品低成本、质量高、服务好就一切OK。很多人认为营销就是包装,就是耍花样,或者就是欺骗。即使Marketing部门成立多年,但我感觉,营销的概念并没有真正深入人心,即使是Marketing部门的人员。我们所知道很多大公司是没有R&D队伍,或者是没有销售队伍,但任何一个大公司都有营销队伍。营销是
10、识别客户需求、细分市场、完成产品概念、包装产品形态、确定产品定价、传递产品理念、树立品牌的全程端到端的对客户的服务,是产品和市场的生命线。我们相比业界出色的营销公司,如可口可乐和宝洁,如思科和爱立信,相差很远。不客气的说,如果用华为的营销能力去操作诸如洗发水、饮料等营销能力要求很高的消费品,这样的公司早就不存在了。营销是一门非常深的学问,还需要我们华为全体MKTG人员、销售人员和研发人员的进一步学习和运用。希望我的文章对您有所帮助。谢谢。2020年广西钦州市中考作文预测持心如衡,以理为平 准则的天平不该倾斜【文题展示】网络文学作家慕容雪村以“卧底”的形式冒险潜入传销团伙搜集素材,再创作而成了作
11、品中国,少了一味药。这所引发的讨论与争议成为盘点文学创作难以绕开的一个现象。慕容雪村冒险搜集素材,作家“卧底写作”该不该提倡?一种观点认为,在深入生活中强调实践性,也就意味着作家以一种自省的精神净化自己的灵魂,追求至善的境界。只有这样,他才能拓展和丰富文学的精神内涵。应该提倡。另一种观点认为,“卧底写作”即使成立,也是和虚构性小说区别更大的一种“异类”,它有可能随着“卧底”资源的枯竭和读者好奇心的下降而趋于衰退,成为文坛倏然而逝的一颗流星。不该提倡。生活中,人们说话做事都要有自己的准则,说了不该说的话会惹来是非,引起麻烦,做了不该做的事会引起争议,甚至要承担后果。请以“不该 ”为题,将题目补充
12、完整,写一篇不少于600字的文章。【命题缘由】青少年时期,由于心理的发展与之不相适应,思维的偏激性很大。当下不少青少年做事喜欢盲目地行动,一事当前,无论其正确与否,都盲目地加以抵制,甚至反而道而行之;凡事,无论可行还是不可行,只要他想干,就干,随心所欲,不考虑后果,遇事好感情用事,缺乏冷静的思考。从本能地任性胡来、我行我素,到不辨是非、不识好歹、以暴力抗拒家人管教。做了错事,不认真查找自我的原因,却爱找出种种借口为自己开脱,自我感觉总是“良好”的,有的人甚至于听到批评意见,便要怒目而视。如何正确地把握自己的言行,树立正确的是非观念,培养健康的心理,这是人生的重大课题,也是我命题的初衷。【写作点
13、拨】首先,应该明白,这是一个选材范围广泛,补题十分灵活的半命题作文。如,我们可以从身边生活取材,以不良行为习惯为内容,补题为“不该追逐打闹”“不该随地吐痰”“不该课上讲小话”“不该抄作业”“不该辱骂老师”“不该和爸爸顶嘴”“不该看的书”“不该进网吧”“不该哭泣”“不该抽烟”等。也可以从社会现象等来补题,如“不该炒房”“不该偷菜”等。这样的补题,容易入笔,但缺乏新意。要想胜人一筹,必须在写作的内容下功夫,还要运用多种写作手段,让内容出彩。如采用悬念手法,把追逐打闹的过程写得引人入胜,通过细致的刻画,把渲染打闹场景和因此造成的负面影响。如何在补题上出新呢?不妨采用反向立意的手法来补题,如“不该合作
14、”“不该助人为乐”“不该挺起胸膛”,这样的补题能吸引人眼球,为什么不该合作?为什么不该助人为乐?为什么不该挺起胸膛?原来是同学之间因为互相合作抄作业,结果害了自己也害了别人,这实在不可取;为了义气,帮助同学打架,结果造成对方骨折致残,这样的“助人为乐”真的是不该啊!因为缺乏修养,喜欢吹胡子瞪眼睛挺起胸膛,盛气凌人,父母老师的教诲听不进去,结果有一次和社会“小混混”争执,挺起胸膛,被打得鼻青脸肿。看来,有时真是不该挺胸啊!因此,本题的立意是取胜的关键所在。其次,写作本题,还可以通过提问打开思路来补题立意,什么不该?为什么不该?这两个问题必须搞清楚。还要更深入一层,弄清楚该与不该的关系,并非是要论
15、证这个关系,而是有辩证的思维,通过你的写作,让读者明白“应该怎么样?”这个问题。如,你觉得你说过的某句话在你心中留下深刻印象,但后来觉得不该说,就补题为“不该说那句话”来命题写作,为什么不该说那句话?行文当然要交代清楚。但读者读完文章,必须明白应该说什么话吧。【作文范本】(范本一)不该学梁山好汉蔡凌寒做得太过份了。连我也觉得如此。不记得从哪天开始,教室里弥漫着一阵不属于这儿的味道,类似于香水,但低于香水的等次,还刺鼻得很。我懒得去寻找它的真相,但实在不巧,真相,它那是拼了命的想张开双臂给我看那!你会看到一部餐具(惨剧),接着它会送你一套杯具(悲剧),我想,此时此刻我只能用“内牛满面”(泪流满面
16、)来形容我的心情。“你给我擦掉,不擦就别给我回去。”那是一种800分贝也抵挡不住的怒吼。不用看就知道琦又惹着敏了,老远的,就感觉到了敏的超凡气波。随声望去,瞟见一辆黑蓝相间的自行车,陌生而又有些熟悉。天!这是敏的车啊!再后来,结自然也就开了车上的是一种一次性的染发剂,班级里莫名其妙的味儿大概也是它了。介于不好意思在大庭广众之下“施暴”于他人,敏强压着心中的三味真火,琦才“逃过一劫”。路上,敏骑着那辆被“摧残”的小自行车,一脸的愤愤不平向我诉说着:“今天下午,要带胶水和墨水,看我整不死他,你可要帮我。”带着一种可怜,请求,仇恨的感情色彩,我不禁发冷,“好,一定一定。”我小鸡啄米似的点头,这时,敏
17、奸笑了一声,笑得我心里很毛,仿佛正有个鬼魅在阴阴地作笑。下午,计划照旧。体育课,趁着抄黑板报的空当,准备帮敏“替天行道”。一手拿着胶水,一手拿着墨水,站在琦的桌前的我,顿了顿,只觉得我仿佛是梁山中一百零八位好汉中最蛮的李逵,双手拿着大斧,磨灭着一个个不干净的生灵。如和凡也来看热闹,或许也是感觉到我的“气场”,也想替那些平日被欺负的姐妹们出一口恶气吧。她俩将胶水和餐巾纸粘在琦的书上,再用蓝墨水,刷上一层,书就像敏的车一样,被摧残了。我心中感到就像李逵脚踢殷天系那样爽气。可是,爽气的之后还是要受“班纪制裁”。我被告发了。很快,我也到“老班”那儿过了一趟。领过失卡,写情况说明书我想说,其实,梁山好汉
18、不是好当的。【点评】一、内容方面:文章巧妙地将自己比作是水浒中的梁山好汉,在开篇采用倒叙的手法吸引了读者的眼球,“做得太过分了”“连我也觉得如此”,为下文设下悬念,连作者都觉得过份的事是什么呢?往后看才恍然,原来是班级里老是欺负女生的琦,又惹怒了同伴好友敏,“我”在敏的央求下,决定为同伴敏出口气,做了一件“爽气”的“报仇”之事。小作者将自己真的想成梁山好汉李逵那样“替天行道”,将“作案”的过程生动细腻地描写出来,使人不禁发笑,文末用倜傥的语气,实则是反省“梁山好汉不是好当的”。内容真实,有趣。二、结构方面:采用悬念解疑法,使文章情节跌宕多姿,波澜起伏。文章的标题就是悬念,开篇则采用倒叙悬念法。
19、随着悬念的解疑,真相大白。结构紧凑。三、语言方面:语言幽默,并多处运用流行语言。运用比喻、夸张等修辞手法,语言、动作描写生动传神。四、创新选材:选取同学之间调皮男生欺负女生,遭到同样恶作剧的回击一事,反映学生生活真实的一面。选材小巧新颖,生活味浓。(范本二)不该丢失的信仰信仰,一个神圣而不可亵渎的词汇。它像一颗星星悬挂星空,而那星光,又是何等的耀眼,何等的灿烂,何等的令人侧目?它像一只长明灯,永远悬挂于此,千人瞩目,万人敬仰。但是,近年来,它仿佛在慢慢消逝,光芒仿佛不再那么耀眼了,不再如此灿烂了,渐渐地不那么的受人瞩目,受人敬仰了,慢慢的,它只剩下了微弱而细小的光芒在天空中苟延残喘了,他不再像
20、一盏长明灯给迷失方向的人照亮路途,而现在的他,将转瞬即逝但是,它不该如此,因为它的名字是信仰!永远不可丢失的信仰!它在人的心中应永远灿烂!不该苟延残喘!不该丢失的信仰!它如一个新生词汇,再次闯入人们的世界,再次闯入人们的心中。突然,它再一次一瞬间照亮全世界,重现辉煌。让人们重新认识到:信仰将永远存在,不可丢失,也不应该被丢失。因为它是人们心灵的慰寄。它如一颗明星再次出现,但这次,永远不会消失在人们的心中,信仰甚至可以高于一切,而那时,一切事物便高与信仰,它并不是那么的重要,到了后来,它才逐渐被人们记起,人们也渐渐地了解了它的价值,它存在的意义。因为没了他,生活将会乱成一团,人们也会开始不知所措
21、,惶惶不可终日。最后,人们终于觉醒,终于顿悟:信仰高于一切,它永不可被凌驾!信仰有很多层含义,需要人们去理解,去参透,去感悟。珍惜我们所珍惜的,信仰我们所信仰的,我想,这便是人性的缺失吧,这便是我活着的意义吧!因为,信仰不可被丢失!不该丢失的信仰不该丢失【点评】信仰,一个神圣而不可亵渎的词汇。它像一颗星星悬挂星空,它像一只长明灯,永远悬挂于此,珍惜我们所珍惜的,信仰我们所信仰的,这便是我活着的意义吧!(范本三)不该丢失的自信随着生活的优越,我们享受着、快活着,却在这无形中丢失了某些,而最不该丢失的就是自信。莎士比亚说:“自信是走向成功的第一步,缺乏自信是成败的主要原因。”的却,漫漫人生,翻开历
22、史的卷历,有哪篇诗歌不是用自信谱出?有哪一幅图不是用自信绘出?又有哪些歌儿不是自信的音符的跃动?让我们重拾自信吧。重拾自信,你会离幸福更近一步。张海迪身患残疾却从没自甘堕落,自学4门外语,翻译多本着作,还自学针灸,治疗一万多名病人,自信给了她重新绽放笑容的力量,更让她感到幸福,正如她所说:“残疾怎么了,我要做得比正常人还要好。”张海迪,虽身残,但志不残。的确,她做到了,凭着对自己的自信,她活出了精彩,活出他人艳羡的幸福,更活的比某些正常人还要好。展眼望去,大街上、小巷里,那些衣衫褴褛的乞丐,他们难道不能如张海迪般自信?难道不能活得比正常人还好?答案是能,只需他们重拾自信。重拾自信,你会离成功更
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