医考精炼(下册)执业医师资格考试冲刺必备.pdf
《医考精炼(下册)执业医师资格考试冲刺必备.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医考精炼(下册)执业医师资格考试冲刺必备.pdf(16页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、原因分析 数据来源:艺恩网络调研,2020年6月;问卷网,直播间购物样本 N=1080 商品质量、优惠力度成为影响新用户再次购买的关键因素 主播夸大、虚假宣传不仅会损害主播本身的可信度,对品牌亦会产生负面影响,阻碍新用户转化成忠诚用户,因此品牌与主播的前期 充分沟通,必不可少 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 24 03 各类主播优势分析 中年男性偏爱垂直KOL和政府工作人员直播间 25 37% 36% 46% 35% 46% 63% 64% 54% 65% 54% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 网红达人明星艺人垂直KOL品牌/生产方 政府工作人员 性别分布 男女
2、34% 27% 19% 13% 18% 36% 36% 37% 38% 38% 17% 23% 28% 31% 25% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 网红达人明星艺人垂直KOL品牌/生产方 政府工作人员 年龄分布 24岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁及以上 整体来看,各直播间女性用户占比多,用户年龄集中在35岁及以下 各直播间的用户结构差异明显,网红达人、明星艺人、品牌/生产方更吸引女性用户,垂直KOL和政府工作人员直播间,男性用户的 占比高于其他直播间;从年龄上来看,网红达人、明星艺人直播间30岁以下的年轻用户更多 数据来源:艺恩网络调研,2020年6月;
3、问卷网,整体样本 N=1396 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 网红达人最“带货”,明星艺人最能“种草” 26 68.1% 47.5% 24.6% 13.1% 46.2% 22.6% 35.8% 20.4% 20.3% 9.5% 网红达人明星艺人垂直KOL品牌/生产方政府工作人员 购买转化率 观看用户占比 购买用户占比 69.8%46.6%57.0%53.4%48.8% 各类主播用户观看占比及转化率 数据显示,网红达人的观看购买转化率最高,达69.8%,带货能力最强;明星艺人的观看购买转化率较低,但观看占比仅次于网 红达人,且在微博和抖音短视频上,明星艺人的粉丝数量多、影响力大,是
4、品牌宣传的首选 数据来源:艺恩网络调研,2020年6月;问卷网,整体样本 N=1396 备注:购买转化率=购买用户占比/观看人数占比;观看用户占比=观看某类主播直播的用户数/所有观看直播的用户数;购买占比=在某类主播直播间购买的用户数/所有观看直播的用户数 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 接上页) 27 陈赫 涂磊 薛之谦 赵露思 GEM鄧紫棋 张庭 Angelababy 暖男先生 蔡徐坤 关晓彤 影响力指数 6,896 3,750 2,783 1,881 3,926 1,463 3,946 2,665 1,157 3,348 粉丝数(万) 近一个月抖音明星影响力TOP10 TFB
5、OYS-王俊凯 Dear-迪丽热巴 杨幂 努力努力再努力x TFBOYS-易烊千玺 X玖少年团肖战DAYTOY UNIQ-王一博 M鹿M 杨洋 朱一龙 影响力指数 4,361 4,335 6,215 3,068 5,020 1,460 1,896 3,643 3,145 1,612 真实粉丝数(万) 近一个月微博KOL影响力TOP10 数据来源:艺恩数据 艺恩营销智库,2020年5月29日-2020年6月28日 各明星在短视频和微博上的影响力不同,品牌主选择明星“种草”时,需结合具体平台特点合理选择 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 不同类型明星的“种草”人群存在差异 28 抖音典型
6、明星 陈赫 女性, 52.10% 男性, 47.90% 性别分布 18.68% 44.57% 22.75% 9.00% 2.89% 1.36% 0.76% 18岁以下 1824 2529 3034 3539 4049 50岁及以上 年龄分布 粉丝用户画像 抖音号:84990209480 抖音商业价值指数:82.45 粉丝数:6,896万作品数:332 点赞数:47,019万 微博典型明星 王俊凯 女性, 70.47% 男性, 29.53% 性别分布 38.69% 42.02% 9.77% 4.76% 2.13% 1.82% 0.82% 18岁以下 1824 2529 3034 3539 404
7、9 50岁及以上 年龄分布 粉丝用户画像 微博商业价值指数:95.38 近一个月提及品牌:Dior迪奥、腾讯Tencent、 JORDAN、QQ、QQ音乐 数据来源:艺恩数据 艺恩营销智库,2020年5月29日-2020年6月28日 各明星的粉丝人群有差异,品牌主选择明星“种草”时,需结合具体明星具体特点合理选择 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 用户消费显理性,高价格商品自建直播间效果更好 29 2.1% 19.3% 42.4% 44.1% 19.6% 5.6% 1.4% 0% 20% 40% 60% 50元以下50-100元100-200元200-400元400-1000元100
8、0-5000元5000元及以上 各类直播间客单价分布 网红达人明星艺人垂直KOL品牌/生产方政府工作人员 200元以下的产品,网红达人直播间的带货能力较强 200-400元之间的产品,明星艺人的带货效果显著高于其他类型主播 400元以上的产品,品牌/生产方的带货能力更强,与其拥有一批品牌忠实用户密不可分,品牌影响力凸显 数据来源:艺恩网络调研,2020年6月;问卷网,直播间购物样本 N=1080 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 用户购物驱动因素因直播间不同而异 30 54.0% 44.0% 50.2% 40.9%40.3% 43.9% 0% 20% 40% 60% 各类直播间用户购
9、买原因分布 网红达人明星艺人垂直KOL品牌/生产方政府工作人员 网红达人直播间用户下单最重要的原因是优惠、性价比高 明星艺人的粉丝效应明显,为了支持喜欢的明星而下单的用户占比较高 品牌/生产方直播间的老用户占比较高,品牌价值彰显 数据来源:艺恩网络调研,2020年6月;问卷网,直播间购物样本 N=1080 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. “价格优惠”是网红达人的核心竞争力,但低价模式不可持续 31 42.4% 57.7% 0% 20% 40% 60% 80% 无优惠依然会购买无优惠不购买 各类直播间用户接受对商品优惠的态度 网红达人明星艺人垂直KOL品牌/生产方政府工作人员 “优惠
10、”“性价比”“商品”是用户在直播间购物最重要的驱动因素,在网红达人直播间尤为重要,因此用户对这类直播间商品无优 惠的接受度不高,对政府工作人员直播间无优惠的接受度最高,与商品本身价格不高、想“献爱心”扶贫助农贡献力量关系密切 据数据显示,在5月份任选的两天直播中,薇娅和李佳琦直播间的销量并没有因为客单价的提升而减少,可见用户对高价格的商品有 很大的接受性 数据来源:艺恩网络调研,2020年6月;问卷网,直播间购物样本 N=1080 典型网红达人直播数据 116.3 170.2 94.0 133.5 客单价销量 薇娅 115.0 213.4 80.8 169.0 客单价销量 李佳琦 5月24日5
11、月25日 数据来源:公开资料整理 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 接上页) 32 企业 直播平台用户 对企业不利影响: 1、利润挤压大 2、不利于供应商管理 3、投入大、风险高 用户消费理性 用户直播消费趋于理性,回 归商品本身,商品功效、性 价比、主播专业能力、互动 体验才是用户关心的根本 不利于电商直播的健康发展 1、头部网红获取大量流量 2、中腰部博主难以成长 3、挤压品牌自主直播空间 电商直播“低价”模式不利影响 数据来源:艺恩数据 2020年6月 2020.7 艺恩 ENDATA Inc. 电商直播间三大商业价值:主播专业能力、粉丝经济、品牌影响力 33 主播说明突出 了
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医考精炼下册 执业医师资格考试冲刺必备 精炼 下册 执业 医师 资格考试 冲刺 必备