网文写作技巧 金手指与描写四忌.doc
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1、治和地方控制。史蒂 芬A 道格拉斯也曾把他提出的民众主权论说成是“在这些地区达到自治的 杰佛逊计划。” 南方领袖们为了维护自身利益而逐渐抛弃了杰佛逊的民主理想,民主党 也因之而失去了本质纲领,走上了与杰佛逊式自由纲领背道而驰的道路。1 9 世纪 5 0 年代,新的共和党把杰佛逊提倡的人权、反奴隶制和农业民主思想融 入党的纲领之中,它所所持的人类自由和土地自由政策深受民众的欢迎。在 1 8 5 0 年后发生的历次政治动乱中,共和党始终不渝地坚持杰佛逊的自由民主 立场,在民众中树立起理想的形象。南北战争结束后,民主党领袖重操杰佛 逊的思想原则,但在 1 9 世纪 8 0 9 0 年代,杰佛逊思想在
2、民主党内的影响相 当有限。直到 1 8 9 2 年,民主党才公开宣布致力于实现杰佛逊提出的自由民主 思想。内战后的新南方热衷于工业、商业的进步;城市发展突飞猛进,从而 招致一些坚持杰佛逊思想的社会批评家的反对和攻击,他们在南方的现代发 展中看到了杰佛逊和约翰泰勒所说的“国家的溃疡。” 1 9世纪 9 0年代,南方的杰佛逊主义者统统站到民粹党一边来,坚持杰 佛逊传统中的农业平均主义思想。1 8 9 6年,民粹党掀起的民粹运动宣告失 败,杰佛逊传统也进入了沉默的时期。第一次世界大战期间,伍德罗威尔 逊重提杰佛逊的名字,赞扬他的哲学,但在 2 0 世纪 2 0 年代,杰佛逊思想在 美国的影响相当有限
3、,他的农业平均主义显然对爵士乐时代没有可用的价 值,他所提倡的自由改革也几乎没有成功的先例。然而,到 2 0 世纪 3 0 年代, 富兰克林D 罗斯福敏锐地认识到杰佛逊的自由传统对美国民众的潜在影 响。他采取的一系列措施,如民众保护团和新政,都体现了杰佛逊对土地的 热爱,对拥挤的大城市的疑虑和对人民生活的担忧。在严重的经济大萧条面 前,托马斯杰佛逊的民主党在富兰克林 D 罗斯福的领导下再度焕发青春。 2 0世纪 3 0年代,杰佛逊思想在美国有口皆碑,他的农业平均主义也荣 归南方故里。纳什维尔的 1 2 名著名南方学者于 1 9 3 0 年发表 我将采取立场: 南方与农业平均主义传统一书,赞扬农
4、业生活方式,谴责新南方的现代工 业。该书在南方知识界掀起轩然大波,直到 3 0 年代未,才作为最后一场农业 复兴运动而完成了它的历史使命,证明了杰佛逊传统的耐力和活力。对于南 方人来说,杰佛逊思想是抵制变化、保卫南方生活方式的堡垒,在锐不可挡 的历史进步潮流面前,为变化无常的现代生活提供了别一选择。 南北战争是美国南方历史的分水岭。对文化史学家来说。 1 8 3 0 年到 1 9 1 0 年是自觉的南方意识形成和愈加强烈的时代。在此期间,具有南方特色的社 会机制、价值、神话和礼仪已具雏形;一种南方特有的世界观在战前即已出 现,南北战争和战后的重建使这种世界观完全成熟起来,物质地促成了一种 区别
5、于美国其他地区的南方文化。 1 8 3 0 1 8 3 2年对于南方地方意识的形成至关重要。1 8 1 9 2 0年通过的 “密苏里妥协案”戏剧性地把地方主义引入政界。经过一场激烈的争论,国 会决定密苏里为奴隶州,缅因为自由州,在 3 6 3 0 纬度线以北禁止蓄奴。 这场密苏里论战表明南方在合众国内只占少数派的地位,从而强化了刚刚出 现的南方意识。随着北方人口数量的增长,南方人逐渐形成一种“少数人” 心理,致使南方在国家管理和制定国家政策方面不断与北方发生冲突。约 翰C 卡尔胡尼是这一时期出现的代表南方利益的杰出政治人物,被誉为南 方权利的保护者,美国最伟大的政治哲学家之一,和南方意识的象征
6、。1 8 2 8 年,南卡罗莱纳的棉花种植者不满于联邦的关税法,意欲采取革命手段;卡 尔胡尼则诉诸于法,提出废除联邦法令的理论。他认为任何一州的人民都有 权宣布某项联邦法令无效,在本州内不予执行。 促成南方自我意识产生的另一驱动力是种族恐怖。奴隶造反的传言不断 出现,白人奴隶主为之惶恐不安。1 8 3 1年,奈特特纳起义中有 6 0名白人 丧生,使奴隶造反的传言变成事实,加深了白人的恐惧感,迫使他们加紧严 格限制奴隶和自由黑人的活动。1 8 3 2 年,威廉罗伊德伽里森出版发行反 对奴隶制的报纸解放者,以篇篇檄文要求南方各州即刻毫无条件地解放 奴隶,一场以反对奴隶制的非人道主义为宗旨的废奴运动
7、开始了。作为对策, 南方则从宗教、科学和历史等方面论证奴隶制的特殊性及其对南方社会、经 济的积极促进作用。到 1 9 世纪 4 0 年代,随着地方性自我意识的强化,越来 越多的南方人开始对国家的共和制度发生疑问;南方的历史观正经历着演变 的过程。由于与北方的冲突日益恶化,南方人遂重视起自身的历史,努力缩 小南方内部的差异。1 8 3 1 年,南方的第一个历史学术组织“弗吉尼亚历史协 会”成立;到 1 8 5 0 年,南方的历史编纂已把重心从南方各州对国家的贡献转 移到南北历史经历的殊异上来。南方人坚信只有南方人才能撰写南方的历 史。人们规定日期,举行各种纪念活动颂扬南方的光荣历史。1 8 3
8、0年以后, 诸如帕特里克亨利和弗朗西斯麦里昂等民族英雄都俨然变成了南方的地 方英雄。这种从美国历史向南方历史的核心转变正是促成自觉的南方意识的 一个重要因素。 1 9世纪 3 0年代出现了另一个标志着南方精神特性的神话骑士形 象。南方人自诩为 1 7 世纪英国克伦威尔时代贵族保皇党的后代,而北方殖民 主义者则是清教徒。许多美国学者都认为,这两种不同出身决定着南方人和 北方人的不同气质、心理和注意力。1 8 3 2 年,约翰潘德尔顿肯尼迪发表 燕子马厩,是为浪漫的种植园传奇“罗曼斯”的原型。肯尼迪等作家笔 下的南方种植园是一个和谐、静止、体现主仆等级关系的有秩序的封建社会; 作为这个社会的主人翁
9、的种植园主都是高尚可敬的绅士,而构成这个神话的 另一重要组成部分的南方贵夫人则纯真圣洁、笃信宗教,富于牺牲精神。奴 隶主豪侠仗义,奴隶们幼稚忠诚,与”贪得无厌的扬基人”形成鲜明对比。 这一时期也目睹了南北两地人民生活方式的分野。基于奴隶制的种植园 体制和农业生产决定了南方特有的生活方式;与经历了工业发展、移民、城 市建设和社会改革的北方相比,南方具有浓厚的乡土气息。南方人(无论是 黑人还是白人)以社区和家庭为依附,视其为安全和温暖的保障。他们笃信 宗教,坚信在填满了现世的泪壑之后必得解脱。对于白人来说,串亲访友, 野营聚餐,旁听县法院的公审,参加社区的民兵训练, 赌赛马和斗鸡等活动, 弥补了乡
10、村单调乏味的日常生活。这些消遣和活动也象征着社会地位,强化 了南方的等级社会结构和封建家长制。 南方的这种社会结构决定了它所特有的文化。种植园主通过控制财富而 握有社会支配权。他们拥有最肥沃的土地和发达的生产力。种植园主的中坚 力量有两种:一是世代积累财富的世袭家族,素来享有”老财主”的高雅就是不斷的殺價競爭,以及提供 客戶永不滿足的服務水平. 品 生 命 週 期 規 劃 導入期 Introduction 成長期 Growth 成熟期 Maturity 衰退期 Decline PioneerFollowerCompetitor Differentiator Tablet PC PDA Palm
11、top NB PC Desktop PC Inkjet Printer Calculator Pager Dot-Matrix Printer 市 場 需 求 數 量 品生命週期與應對策略規劃 v 用途區分用途區分 : - 工業品工業品 ( Industrial Products ) : Products for producing other products. - 消費品消費品 ( Consumer Products ). 品 分 類 v 消費品的分類消費品的分類 - 採購行為區分採購行為區分 : - 便利商品便利商品 ( Convenience Goods ) - “貨比三家貨比三家 ”
12、 商品商品 ( Shopping Goods ). - 專門商品專門商品 ( Specialty Goods ). 金喜善用什麼牌子的手機 ? TCL 手機銷售成功的策略 - 利用最受歡迎的偶像做訴求. - 以典雅女性化造型設計做差異化. - 以女性手機消費者做主打訴求. 市場是需要定位,需要區隔. - Volvo 是高檔車,特色是強調 “安全”. - Wal-mart 是零售連鎖店,強調價廉. - American Express 信用卡強調 “身分”. 採 購 行 為 的 迷 思 99% 以上的買方不清楚賣方真正的 成本,也不想去知道詳情. 大部分的消費者在乎立即性的成本 付出,比較不在乎
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