文学欣赏周礼 冬官考工记.txt
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1、2010年市场推广计划 目目 录录 什么是什么是“ “巴啦啦小魔仙巴啦啦小魔仙” ”? ? 为什么要做为什么要做“ “巴啦啦小巴啦啦小魔仙魔仙” ”? 怎样推广怎样推广“ “巴啦啦小巴啦啦小魔仙魔仙” ”? ? 目目 录录 什么是什么是“ “巴啦啦小魔仙巴啦啦小魔仙” ”? ? 为什么要做为什么要做“ “巴啦啦小巴啦啦小魔仙魔仙” ”? 怎样推广怎样推广“ “巴啦啦小巴啦啦小魔仙魔仙” ”? ? 什么是巴啦啦小魔仙?剧情简介 u魔仙堡是一个魔法世界,由魔仙王统领 ,只有魔仙才能学习魔法,而且要懂得运 用所学魔法来帮助别人。 u心术不正的黑魔仙小月竟夺去魔仙彩 石,偷练黑魔法,欲夺取最高的魔法秘
2、密。 u彩石守护魔仙小蓝,奉命追回魔仙彩 石,因追寻黑魔仙的下落而来到人类世界。 u小蓝藏身于八音盒内,偶然被一对小姐妹 美琪、美雪带回家中,化身成为凌家的 保姆,与美琪、美雪结下一段珍贵的友情。 u在魔仙王的首肯下,小蓝教美琪、美雪学 习魔法,让她们成为小魔仙,正面地利用 魔法帮人及协忙寻找彩石; u黑魔仙后来现身,并培育了小黑魔仙严 莉莉。 u正邪两种势力从此展开了一场接一场的交 战,最终,正义战胜了邪恶,魔仙回到了 魔仙堡。 魔仙堡 魔仙王魔仙王 小蓝小蓝 小月小月 美琪美琪美雪美雪 严莉莉严莉莉 什么是巴啦啦小魔仙?人物关系 凌美雪:9岁,常架着眼镜的智能型 好学生,成绩彪炳,富冒险精
3、神,沉 静独立且富思考力,有时反过来会照 顾姐姐美琪。 凌美琪:10岁,乐观开朗, 率真性情,粗心大意,学习 成绩不佳,性格不像一个姐 姐,反像一个需要别人照顾 的妹妹。在故事中慢慢成长 。 什么是巴啦啦小魔仙什么是巴啦啦小魔仙? ? 主角介绍主角介绍 魔仙小蓝:魔仙界的魔仙 ,因失职被魔仙王指派寻 找魔仙彩石。性格活泼有 趣,常有小糊涂事件发生 ,但善良有爱心,与美琪 、美雪亦师亦友。 严莉莉:美琪、美雪的同学 ,以名列前茅为荣,视美雪 为假想敌,想故意挑衅。后 来被黑魔仙所利用,与美琪 、美雪为敌。 黑魔仙小月:心术 不正,偷练黑魔法 ,成为无恶不作的 黑魔仙。 什么是巴啦啦小魔仙什么是巴
4、啦啦小魔仙? ? 主角介绍主角介绍 目目 录录 什么是什么是“ “巴啦啦小魔仙巴啦啦小魔仙” ”? ? 为什么要做为什么要做“ “巴啦啦小巴啦啦小魔仙魔仙” ”? 怎样推广怎样推广“ “巴啦啦小巴啦啦小魔仙魔仙” ”? ? 品牌目标:品牌目标: 打造国内女孩玩具打造国内女孩玩具 领导品牌领导品牌 志在必得!志在必得! 竞争时机:竞争时机: 国内女孩玩具市场格局国内女孩玩具市场格局 尚未形成尚未形成 市场需求:市场需求: 女孩玩具市场潜力大女孩玩具市场潜力大 核心能力:核心能力: 以推广为核心的营销以推广为核心的营销 模式模式 为什么要推出巴啦啦小魔仙为什么要推出巴啦啦小魔仙? ?综述综述 目标
5、消费群:6-12岁的女孩 ( 玩耍和购买的集中群体) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 购买频率 玩耍频率 年龄 为什么要推出巴啦啦小魔仙为什么要推出巴啦啦小魔仙? ?消费者分析消费者分析 qq主要目标消费群:主要目标消费群:6-126-12岁女孩岁女孩 核心消费群:核心消费群:6-96-9岁岁女孩女孩 她上小学了,认识了很多新朋友,开始与同性走她上小学了,认识了很多新朋友,开始与同性走 得更近,甚至有时候在一起嘲笑男孩子。大家喜得更近,甚至有时候在一起嘲笑男孩子。大家喜 欢聚在一起玩,交流。欢聚在一起玩,交流。 这一群体对玩
6、具需求最强烈,玩耍和购买频率最这一群体对玩具需求最强烈,玩耍和购买频率最 集中,对产品感知最深刻,是培养忠诚消费者和集中,对产品感知最深刻,是培养忠诚消费者和 重度消费者的重点。重度消费者的重点。 为什么要推出巴啦啦小魔仙为什么要推出巴啦啦小魔仙? ?消费者分析消费者分析 qq主要目标消费群:主要目标消费群:6-126-12岁女孩岁女孩 为什么要推出巴啦啦小魔仙为什么要推出巴啦啦小魔仙? ?消费者分析消费者分析 次要消费群:次要消费群:10-1210-12岁岁女孩女孩 她已经是个高年级的小学生了,对这她已经是个高年级的小学生了,对这 个世界仍然充满了好奇心和幻想,有着个世界仍然充满了好奇心和幻
7、想,有着 丰富的想像力和创造力。她开始建立起丰富的想像力和创造力。她开始建立起 自己的审美观,有一些自己的想法,对自己的审美观,有一些自己的想法,对 未来生活有很多美好的期待。未来生活有很多美好的期待。 这一阶段学习任务开始变得繁重,同这一阶段学习任务开始变得繁重,同 时由于时由于网络网络的吸引和其他社会活动的增的吸引和其他社会活动的增 加,使她们对玩具的关注度下降。加,使她们对玩具的关注度下降。 目目 录录 什么是什么是“ “巴啦啦小魔仙巴啦啦小魔仙” ”? ? 为什么要做为什么要做“ “巴啦啦小魔仙巴啦啦小魔仙” ”? 怎样推广怎样推广“ “巴啦啦小魔仙巴啦啦小魔仙” ”? ? 怎么样推广
8、巴啦啦小魔仙? 产品简介 饰品 装扮 文具 玩具 巴啦啦 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 产品简介玩具 公仔系列 电子系列 工具系列 玩具 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 产品简介玩具 工具系列:工具系列:剧中主角使用的变身器和法宝,造型新颖剧中主角使用的变身器和法宝,造型新颖 ,色彩丰富,发出多变炫光和动人主题曲,令小朋友,色彩丰富,发出多变炫光和动人主题曲,令小朋友 有强烈的代入感。有强烈的代入感。 初级法宝初级法宝 升级法宝升级法宝 变身器变身器魔法棒魔法棒 合体合体 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 产品简介玩具 公仔系列:公仔系列:根据局中人物形象设计,分成挂件、毛 绒、玩偶三类;美丽逼真,可以让小孩做
9、装扮换装 的游戏,满足小女孩爱美需求。 挂件挂件 毛绒公仔毛绒公仔 玩偶玩偶 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 产品简介玩具 电子系列:电子系列:个性化的设计,精美的外观,精个性化的设计,精美的外观,精 彩缤纷的游戏配上清晰生动的图象显示屏,彩缤纷的游戏配上清晰生动的图象显示屏, 可谓其乐无穷。可谓其乐无穷。 电子宠物机电子宠物机 魔仙占卜机套装魔仙占卜机套装 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 产品简介饰品 梦幻精美的饰品:梦幻精美的饰品: 戒指、项链、手镯、手链等种类繁多的饰品仿真主角戒指、项链、手镯、手链等种类繁多的饰品仿真主角 的法宝,色彩炫美,造型精美,不仅满足小女孩模仿剧中的法宝,色彩炫美,造型精美
10、,不仅满足小女孩模仿剧中 主角的好奇心更加可以作为装扮的饰品,炫目十足。主角的好奇心更加可以作为装扮的饰品,炫目十足。 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 产品简介文具/装扮 精美的文具:精美的文具:带有精美巴啦啦小魔仙形象的带有精美巴啦啦小魔仙形象的 文具:拼图、贴纸、涂色画册、换装卡片、文具:拼图、贴纸、涂色画册、换装卡片、 挂坠、蝴蝶翅膀等,别具风格。挂坠、蝴蝶翅膀等,别具风格。 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 产品价格 零售价格SKU数量产品明细 20元以下 24款 换妆卡片(4款)、贴纸、巴啦啦小魔仙挂饰、美琪变 身器吊饰、美雪变身器吊饰、美琪法宝吊饰、美雪 法宝吊饰、变身钻石棒、水晶手链、发夹、手
11、带、 简易版法宝(3款)、头箍、头饰(2款)、填色画册、 公仔挂件(3款) 2050元9款 Q版公仔(3款)、迷你魔法棒、竖琴升级版配件、精 灵毛绒公仔(中,2款)、拼图(100块,2款)、蝴蝶精 灵翅膀 50100元8款 美琪法宝(笛子)、魔法棒、美琪公仔套装、美雪 公仔套装、小蓝公仔套装、魔法饰品套件、电子宠 物机、正派精灵毛绒公仔(大) 100元以上4款 美雪法宝(竖琴)、七彩晶首饰盒、魔仙占卜机套 装、美雪法宝升级版(竖琴)、 上市时间SKU数量品类产品明细 3月下旬22个 玩具 美琪法宝、美雪法宝、魔法棒、简易版法宝(3款 )、换衣服游戏简易版(4款)、变身钻石棒、迷 你魔法棒、 饰
12、品 变身器吊饰(2款)、法宝吊饰(2款) 、水晶手 链、发夹、手带、头箍、头饰、 文具/其它 贴纸、小魔仙挂饰(3款) 4月下旬10个 公仔 Q版公仔(3款)、美琪升级版法宝、美雪升级版 法宝、竖琴升级版配件、公仔套装(美琪、美雪、 小蓝各1款) 文具/其它魔法饰品套件 7月上旬8个 玩具 电子宠物机、小蓝公仔挂件、美雪公仔挂件、美琪 公仔挂件 饰品七彩晶首饰盒、蝴蝶珍珠头箍、蝴蝶精灵翅膀 文具/其它填色画册 9月上旬8个 玩具精灵毛绒公仔(3款)、魔仙占卜机套装 饰品头饰(2款) 文具/其它拼图(100块,2款) 怎么样推广巴啦啦小魔仙? 上市节奏 怎么样推广巴啦啦小魔仙 渠道策略城市分类
13、类别类别分类依据数量数量城市明细城市明细 A 关键市场 1、媒体资源丰富,可密切配合; 2、经济消费水平发达; 3、经销商执行力优秀,配合度高 10个 城市 广州、深圳、上海、福州、厦门、南京 、杭州、济南、 青岛、长沙 B 重点市场 1、媒体资源较好,但不能配合推广 2、经济水平较发达; 3、经销商执行及掌控配合度较高 44个 城市 北京、天津、石家庄、呼和浩特、包头 泉州、漳州、莆田、南昌 佛山、东莞、中山、开平、惠州、汕头 、珠海、南宁、海口 哈尔滨、长春、沈阳、大连、 武汉、衡阳、岳阳、 温州、宁波、南通、苏州、无锡、常州 、合肥 潍坊、烟台、郑州、洛阳、太原、 西安、兰州、乌鲁高级财
14、务管理辅导课 主讲人:万华星 高级财务管理一书的基本思路 本书以多级法人治理结构的企业集团为 基本范畴,研究的主要是由总部(母公 司或集团公司)最高决策层站在财务战 略与财务政策层面,对企业集团财务活 动所实施的整体性的战略规划、政策指 引、制度规范与决策督导, 而不直接涉及各种日常 性的、琐碎的、技术操 作性的财务管理事宜。 较之专科阶段的企业财务管 理有四点主要差异: (1)研究范畴: 高级财务管理基点于多级(个) 法人的联合体企业集团;企业财 务管理则囿于单一法人制企业。 (2)研究层面: 高级财务管理着眼于一体化的财务 战略规划、财务政策指引与基本财务制 度规范;企业财务管理则着眼于具
15、 体财务活动的日常性的技术操作事宜。 (3)管理主体: 高级财务管理的行为主体定位于集 团总部最高决策层;企业财务管理 的行为主体则定位于企业的财务部门。 (4)高级财务管理研究的是企业 财务管理内容之外的一些特殊财务事 项,彼此间完全是两个不同的财务管理 层面。 企业集团的认识 企业集团本身并不是法人,亦即不具备 法人资格以及相应的民事权,而是由多 个法人构成的企业联合体。在这个联合 体中,除分公司外,子公司及其他成员 企业同母公司一样,各具独立的法人资 格及相应的民事权利。其中母公司是企 业集团的管理总部,可以代表集团整体 的名义对内行使管理权,对外行使外交 权。子公司与其他成员企业只能以
16、自身 的名义行使对内对外法人权。 第一章 高级财务管理概述 一、企业集团的本质与特征 (一)企业集团本质与形式的差异 集团组建的宗旨:实现资源一体化整合 效应与管理协同效应,并借此确立集团 整体的市场竞争优势。 (二)多级法人制的企业集团组织形式 并未违背民法的基本通则 各层阶成员企业同母公司一样,拥有着 彼此平等的法人地位与权利,即体现相 互独立的社会化人格。 企业集团的多级法人制并未违反民法的 基本通则,而只是在一个特定的法人联 合体的系统框架下进行了权利与地位的 整合重组。这是辩证法的规律的所在。 (三)本质意义上的企业集团需具备的 基本特征 1企业集团最大的优势体现为资源的聚 集整合性
17、与管理的协同性以及由此复合 而生成的集团整体的竞争优势。 2要达成资源整合与管理协同效应,母 公司、子公司以及其他各成员企业彼此 间必须遵循集团一体化的统一“规范”实现 协调有序性运行; 3要使这种统一“规范”为各层阶成员企 业自觉而能动地遵循,就必须使所确立 的规范既有利于实现集团整体利益最大 化目标,同时也有利于实现成员企业个 体利益最大化目标。 4为了达成上述目的,作为管理总部的 母公司必须能够充分发挥主导功能。 二、企业集团成功的基础保障 一个企业集团的成败,最基础的因素在 于能否确立起两条交互融合的生命线: 具有竞争优势的产业发展线与高效率的 管理控制线。 三、企业集团财务管理的基本
18、特征 较之单一法人制企业,企业集团财务管 理的特征衍生于集团治理结构的多级法 人制。 (一)财务管理主体: 在财务管理主体上,企业集团呈现为一 元中心下的多层级复合结构特征。 (二)财务管理目标: 在财务管理目标上,企业集团呈现为成 员企业个体财务目标对集团整体财务目 标在战略上的统合性。 (三)财务管理客体(对象): 在财务管理对象上,企业集团体现为多 级理财主体各自资金运动系统的一体化 复合结构特征。 (四)财务管理方式: 在财务管理方式上,企业集团体现为高 度的全面预算性。 第二章 企业集团治理结构与财 务管理体制 第一讲 企业集团治理结构 一、公司治理结构基本理论 (一)两权分离基础上
19、的委托代理制 两权分离基础上的委托代理制是现代企 业制度的核心内容之一。 (二)公司治理的基本点 最大限度地实现企业价值或股东资本保 值增值目标是公司治理的最终目的。 公司治理的基本点就是围绕着利益中心所进行 的权责利安排。 人力资源的积极性、创造性与责任感源自于实 现个人价值最大化目标的追求。 (三)公司治理结构的涵义 所谓公司治理结构,就是指一组联结并规范公 司财务资本所有者(股东及股东大会)、董事 会(股东大会的常设权力机构)、经营者(委 托代理契约的受托方)、亚层次的经营者、员 工以及其他利益相关者(债权人、顾客、供应 商、政府或社会)彼此间权、责、利关系的制 度安排,包括产权制度、决
20、策与督导机制、激励 制度、组织结构、董事问责制度等基本内容。 二、企业集团治理结构的核心问题 (一)股权控制结构 在以资本为纽带的母子公司制的企业集 团里,控制权研究的实质是产权结构或 曰股权结构。 在有关股权配置方面,母公司面临着一 个两难的选择:充分发挥资本杠杆效应 与确保对子公司的有效控制。 在具体的把握上,需要结合下列因素进 行: 1子公司的重要程度即在集团中的战略 定位。 2股本规模与股权集中程度。 3市场效率或曰治理效率。 (二)集权与分权管理体制 “权”与“利”历来是企业集团及其成员企业 关注的焦点,其中“权”又是“利”的保障。 围绕这一中心问题是采取集权管理体制 还是分权管理体
21、制更是企业集团管理所 面临的最大难题。 1“权”的含义及其层次结构。 管理体制中的“权”主要是指决策管理权, 包括生产权、经营权(供应与销售)、 财务权(融资、投资、收益分配)及人 事权等。 2集权与分权的本质。 对于企业集团集权或分权的讨论,只是 囿于第三、四、五等权力层次,而非针 对权力结构的所有层面。 3集权与分权管理体制比较。 随着集权程度的提高,集权管理的复合 优势可能会不断强化,但各层次成员企 业或组织机构的积极创造性与应变能力 却可能在不断削弱。 随着权利的分散,一个新的问题产生了 :集团管理目标换位问题。 集权制与分权制其实各有利弊,而无绝 对的优劣高下之分。 4集权与分权管理
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