1.3-融入新集体-教学设计-教案.docx
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1、退休的生活要求是什么? 四十、“我无法进行定期储蓄” 似乎您和我一亲,遇到困扰是一会儿需要添制衣服,一会儿要交小孩的制服费等,七上八下,不知钱该怎样 花。但是保险不同,它限制你的花费,使保险费连续不断地存入并获得稳定的增加。假设十年后发生意外,您 的妻子只能将储蓄本利取出应急,而保险却能使您妻子获得一大笔保险金。 四十一、“我将节余的钱投资在股票市场” 保证家庭生活后,将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。您的做法就是俗话说的“玩股票”,实际上您 是在“兑现您未来的收入”。为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当,然后再将多余的钱去“炒股”?这样说 有道理吗? 四十二、“我已有储蓄计划” 我不
2、是想要您中断您目前的储蓄计划。相反,我只是希望你通过买保险来长久地保持这个计划。因为您不能 确定保时将用到这笔钱,万一到时因为太老或无力工作,再去补充这笔钱,那该怎么办?您同意吗? 四十三、“我要再考虑考虑” 对!这是可以理解的。同样的,这么高的保额,我的公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑!请告诉我您 保时比较方便?是本周还是下周? 四十四、“我现在很忙,实在没有空?” 我很了解您的工作,正因您从早到晚忙碌,所以您才能经营得这么好,说实在的,您只要花一小时时间,就 能确定您的家人未来的生活保障,以及确保您一生的成果,核心问题是如何累积您的资产。 四十五、“再等一段时间,现在我的资金很紧张”
3、根据您财才所说的资产现况,在债务中税务占有极大的比例,不论是税务局或您的债权人,他们是不会等您 一段时间的。万一有什么不幸事件,您的家人会因为您的等待,而损失急需的大笔现金。您一不定期不希望如 此吧! 四十六、“我没听过你们公司” 这足为怪,因为保障资产计划是保密的。这儿是我们准保户的名单,或许有一些是您熟识的,并有一些建议 书,或许您对它们的有很大兴趣! 四十七、“我很忙,没时间” 看得出您是一位对工作非常负责的人,您对工作的态度很让人敬佩。但百忙之中,请您千万不要疏忽了关心 您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切 身利益而来的,如果方便,请允许我占用您五分钟时间。 四十八、“投保不吉利
4、” 过去我也是这么认为,但是深入了解后才知道,许多事要来就会来,和投保并没有关系。我们公司的保户有 五十多万,但目前只有十几人出事给予理赔。因此,只是有保的人生活才安稳。象您这样有责任心的人,一定 会替家人设想很多,您认为每天存3元好还是5元好? 四十九、“买偏听偏信地倒霉的” 如果这种说法是正确的话,那么我们应该马上去拆医院、拆警察局!这样一来,没有了医院就没有人生病, 拆了警察局就不会有人杀人放火啦! 五十、“买保险几年了,还没盾到钱,没有意思,再不买了” 当初因为您的孩子还小,家庭支出较大,才为您设计纯保障的保险,一来保险费便宜,二来可以多买一些保 障。其实,你应该高兴没有看到钱,平平安
5、安才是福气啦! 五十一、“老了没有积蓄不方便,存银行还是好” 今天我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金,以前的那份保险是为了您的百年之计着想,而这份保险则是 为您退休后多一笔钱可以运用,一时候就不用向孩子们伸手要钱! 五十二、“保险年期太长” 去去我也是这么认为,但我深入了解保险后才知道保险本来就是越长越好。时间短,怎么得到保险的好处? 买短期的,时间到了又买,保费又调高了,倒不如一次就买长年期,免除许多烦恼和不必要的费用,您认为每 天存五元会不会太少? 五十三、“保险不好,理赔不干脆” 保险不是不好是您找错业务员,理赔不是不干脆,而是文件不齐。其实您真正的问题只有一个,就是“钱”, 如此而已
6、! 您想吃饭,没钱就不吃吗?您想买房子,钱不够就不买吗?不是的,关键是您是不是觉得这东西对您很重要 ?如果重要,您就会设法筹钱,对不对? 五十四、“我对保险不感兴趣” 我跟您一样地保险不感兴趣。我是卖保险的,没错。但是我有兴趣是你晚年有没有钱过好日子。 您对灭火器有兴趣吗?当然没有,但是为什么买?汽车为什么放着备用胎?人们决定对事物的取舍不是因为 兴趣,是因为需要。买保险,是因这它可带来很多利益。 五十五、“不久我将结婚,以后再说” 您的丈夫从您这儿能获得保险利益,这对婚姻是有利的。您的丈夫将会因为您拥有一个保险计划以及善于理 理而更加爱你。 五十六、“看起来不错,但我希望比较一下” 正确的比
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