KPI_广州_final.xls
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1、事事业业部部:广广州州岗岗位位:销销售售总总监监现现任任职职人人员员姓姓名名:黎黎容容金金 层层面面新新增增K KP PI I保保留留K KP PI I删删除除K KP PI I说说明明权权重重 财务 达能品牌产品销售收入不包括UHT产品10 光明品牌产品销售收入10 新品销售贡献率10 销售任务统一口径,用以上指标替代 销售费用率 可根据实际销售费用构成再细化考核,即帮助清晰了解销售费用 构成,又帮助识别改进的环节 例如:促销费用/sales,销售行政费用/sales,第三方物流 配送费用/sales 15 胶箱成本同时考核销售总监和工厂厂长5 平均应收帐款天数15 客户 市场份额 对酸奶、
2、UHT产品等分别考核,对什么地区范围的市场占有率也要 注明 10 内部经营 确保车队的安全运作 更重要考核按车队安全运作流程和制定执行情况,在流程执行率 中考核; 此指标考核车队队长 流程执行率事业部总经理考核10 销售预测准确性 考核销售预测的准确性 10 学习成长 员工发展具体内容根据2003年实际需求由事业部总经理与部门经理商榷5 事事业业部部:广广州州岗岗位位:工工厂厂厂厂长长现现任任职职人人员员姓姓名名:陈陈培培侨侨 层层面面新新增增K KP PI I保保留留K KP PI I删删除除K KP PI I说说明明权权重重 财务 材料变动成本/销售收入10 人工变动成本/销售收入10 其
3、他制造成本/销售收入5 胶箱成本同时考核销售总监和工厂厂长5 存货周转率可分原材料、成品库存周转率分别考核10 新品销售贡献率10 客户 质量投诉率10 内部经营 重大安全事故率5 重大质量事故处理解决率 与质量部经理共同考核此指标; 5 由于产品问题引发的大危机统一命名,用重大质量事故处理解决率代替 质量抽查合格率 为强化质量管理,总部质监部不定期抽查,对产 品质量和流程等进行抽查,10 流程执行率事业部总经理考核10 项目目标达成率 (可根据实际情况,与事业部总经理共同探讨20 03年需重点抓的问题,作为特定期间的内部运营 考核指标提出)10 新工厂投入生产期间指标 学习成长 事事业业部部
4、:广广州州岗岗位位:市市场场部部经经理理现现任任职职人人员员姓姓名名:陈陈晓晓静静 层层面面新新增增K KP PI I保保留留K KP PI I删删除除K KP PI I说说明明权权重重 财务 市场预算差异率 根据预算,按细项制定市场费用目标值,例如用 于各类产品的促销和研发费用等 15 市场活动项目费用差异率用市场费用预算达成率指标替代,统一口径 广告用市场费用预算达成率指标替代,统一口径 新品销售贡献率考核产品开发和改良计划完成的有效性25 销售收入包括UHT和达能产品5 客户 市场份额 对酸奶、UHT产品等分别考核,对什么地区范围 的市场占有率也要注明 15 品牌知名度对达能和光明品牌分
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