人力资源-培训为什么不像安利那么有效(DOC 8页).doc
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1、 智库资料让你的知识创造价值培训为什么不像安利那么有效 几乎没有企业不做培训,但对培训满意的企业也几乎没有! 但企业获取竞争优势的基础首先是其员工的工作能力,企业发展对能力不断提出新的要求。这又要求企业必须对员工能力进行培养,并保持一定比例的逐年增长。从我国企业投入培训的费用总额上就可以清楚的看到。在竞争愈加激烈的今天,在企业管理平台中,培训管理越来越影响和制约着企业的发展。企业对于培训不是做不做的问题,而是如何做才能见效的问题。那么培训如何才能见效,成为企业发展的核心支柱呢?培训真正起到支撑价值的企业中,首先会想起利用传播营销系统(传销)的企业。企业与它的销售代理人员没有隶属关系,也不为这些
2、人提供办公场地,不发基本薪酬,不办理各种福利保险等等,我们通常接触这些人员,就会感到他们被完全洗脑了,其中不乏优秀人士。企业仅仅通过优质的产品+一套代理机制+培训就创造出了这样的经营活力与企业忠诚。安利,无疑是利用这种销售模式在全球范围内最成功、最有代表意义的公司。现我就通过一张简单整合图表,来透视安利的培训是如何支撑企业获取竞争优势的。营业代表激励级别对应培训培训说明安利刚起步成功理念培训基础常识培训规则制度培训产品知识培训客户建立培训电话邀约培训解说技巧培训跟进技巧培训销售技巧培训产品使用培训沟通咨询培训复制技巧培训安利是边学习边实践,讲究的是以身作则,用实际行动和业绩示范新人,提倡人人平
3、等的言传身授式的培训方式。课程大都在90分钟内完成,要求简单易懂,操作性强,没有课件,没有PPT,没有教科书,没有精美的印刷资料,都是边听边做笔记。通过学习和实践,遇到问题解决问题,并且及时与上级领导进行沟通,业绩达到3%-6%成功经验培训积极心态培训思维方式培训异议处理培训目标管理培训时间管理培训服务技巧培训客户维护培训沟通技巧培训新人发展培训业绩维护培训计划安排培训团队知识培训3%是迈向安利成功最重要的第一步。因为在决心从事安利以后,每个人都有自己的想法和做法,但往往事与愿违。这个时候积累的大量问题如果不及时进行沟通解决,消极因素的积累速度是很可怕的。因此在达到和超过3%以上的业绩后,立即
4、就要接受更深层次的培训。业绩达到9%基础领导知识培训服务意思提升培训个人财务基础培训家庭关系知识培训销售队伍管理培训网络发展管理培训团队合作原则培训素质形象知识培训强化产品知识培训强化销售技巧培训强化时间管理培训强化目标管理培训课程并不是在某一规定日期内完成的,而由不同级别的领导人采取灵活方式,根据自身网络发展的需要,以单独或集中方式进行培训。课程的时间控制在90分钟以内,都是口授或现场演讲的方式。这个级别如同在3%的级别一样重要,培训内容不能太深,但也不能太浅,培训的时间也不能太多或太长,因为这个级别的基础太虚,如果不能稳固好9%的基础,很有可能会前功尽弃。业绩达到12%讲师培训班DD培训班
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