企业文化_答卷9.doc
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1、求不必再进行不必要的投资,主要的工作是回收,还要求 它提供资金,以支援它提供资金,以支援A A象限产品的开发与投资。象限产品的开发与投资。 l l 象限象限D D: 加速回收,早一点收摊加速回收,早一点收摊 产业结构分析与竞争战略产业结构分析与竞争战略 企业总体策略分析企业总体策略分析 l l 把公司各种产品座落的象限确定,然后看公司应该如何把资源分配在把公司各种产品座落的象限确定,然后看公司应该如何把资源分配在 这些产品身上。这些产品身上。 对对A A类产品,公司要尽量把资源配置给他类产品,公司要尽量把资源配置给他 对对B B类产品,让它自己赚回自己的投资类产品,让它自己赚回自己的投资 对对
2、C C类产品,公司不投资,但要求它提供资金类产品,公司不投资,但要求它提供资金 对对D D类产品,设法关掉它,或者重新创造类产品,设法关掉它,或者重新创造 l l 安排在不同生命周期的阶段都有产品存在安排在不同生命周期的阶段都有产品存在 l l 当某一产品走到生命周期的尾声,看看可不可以开发一种变更产品,当某一产品走到生命周期的尾声,看看可不可以开发一种变更产品, 而再创第二春。而再创第二春。 市场竞争的分析市场竞争的分析 l l 分析市场竞争的目的是:分析市场竞争的目的是: 了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功 的希望的希望 了
3、解各竞争对手对可能发生的产业变迁和环境变化可能作了解各竞争对手对可能发生的产业变迁和环境变化可能作 出的反应出的反应 了解各竞争对手对其它公司在战略动机范围内的行动可能了解各竞争对手对其它公司在战略动机范围内的行动可能 作出的反应作出的反应 市场竞争的分析(续)市场竞争的分析(续) l l 市场竞争分析的范围是:市场竞争分析的范围是: 所有明显存在的竞争对手所有明显存在的竞争对手 将会出现的潜在竞争对手将会出现的潜在竞争对手 l l 市场竞争分析的要法是四要素诊断法:市场竞争分析的要法是四要素诊断法: 长远目标长远目标 现行战略现行战略 假设假设 能力能力 市场竞争的分析分析法四市场竞争的分析
4、分析法四 要素要素 竞争对手的动力是什么?竞争对手能做些什么及正在作什么 长远目标 各管理层的目标和综合目标 现行战略 企业当前如何竞争 竞争对手反击战略 竞争对手是否满意目前处境? 竞争对手将采取怎样的战略转移 竞争对手弱点在哪里? 迫使竞争对手采取报复行动的因素有哪些? 假设 关于自己以及产业的假设 能力 优势与弱点 市场竞争的分析长期目标市场竞争的分析长期目标 的分析的分析 l l 对目标的了解可预测竞争对手对其目前处境是否满意,它对目标的了解可预测竞争对手对其目前处境是否满意,它 将如何改变战略,它对于外部事件或对于其他公司的战略将如何改变战略,它对于外部事件或对于其他公司的战略 举动
5、的反应能力,同时有助于解释竞争对手所采取的行动举动的反应能力,同时有助于解释竞争对手所采取的行动 的严重性。的严重性。 l l 长远目标不仅包括财政目标,还有市场定位目标,技术定长远目标不仅包括财政目标,还有市场定位目标,技术定 位目标,社会活动目标,等。位目标,社会活动目标,等。 l l 对长远目标的了解还应当是对多级领导目标的了解,这包对长远目标的了解还应当是对多级领导目标的了解,这包 括:括: 经营单位的目标经营单位的目标 母公司与经营单位的目标母公司与经营单位的目标 多样化组合目标分析多样化组合目标分析 市场竞争的分析假设的建市场竞争的分析假设的建 立立 l l 竞争对手的假设包括:竞
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