企业间债务与宏观经济波动.doc
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4、成本 q市场策略 q企业人才 客运市场是政策导向的 不完全市场化的市场 政策获取 企业规模 管理水平 推动 结果 客运资质和网络是企业 生存的根本 管理水平是客运企业发 展速度的重要决定因素 公路客运企业关键成功因素 1.对政府和行业部门缺乏统一的公关规划 2.对客运网络缺乏统一的规划和协调 3.客运投资缺乏科学的指导原则 4.对火车和超大吉通的竞争没有采取系统的竞争策略 5.对各类客运业务没有采取针对性的组合策略 目前YD客运业务存在的问题 对照结果 举例 Date35保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 另外,我们认为当前公路客运行业发展的关键驱动因素有5个 ,未来客运企业
5、的大规模整合和跨区域交通运输一体化将是新 的驱动因素,为此,在制定远期战略时我们需要采取3个应对 策略 居民收入的不断提高 公路的大规模建设和等级提高 国家和地方客运政策推动和限制 客运企业的大规模改制 旅游和打工热潮的兴起 未 来当 前 居民收入的不断提高 公路的大规模建设和等级提高 旅游和打工行业的发展 客运企业的大规模整合 跨区域交通运输一体化的形成 公路客运行业发展的关键驱动因素和未来的应对策略 1.应该采取适合的发展模式 2.应该获得进行整合的能力 3.应该设计进行整合的途径 未来应对策略 得出结论 举例 Date36保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 针对目前YD
6、客运业务存在的问题和未来应该采取的应对策略 ,我们确定了YD客运战略规划的总体目标和阶段目标 提升管理 巩固发展整合同业 规模发展 阶段 目标 经过5年时间,发展成为国内第一流的跨省区客运集团 参照:2002年,一级资质客运企业重庆市公路运输公司总资产7.5亿,年营收3.5亿;一级资质客车企业广东深圳市运发实业总 公司资产总值8亿,营运车辆1512台。数据来源:中国百家汽车运输企业。 总体 目标 价值 近期目标 远期目标 时间安排2005年2006年2007年2008年2009年 举例 Date37保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 为了达成战略目标,我们有针对性地设计了阶段
7、策略和阶段 措施 远期目标 提升管理 巩固发展 国内第一流 跨省区 客运集团 总体目标 改善投资状况 提高规划水平 增强竞争能力 优化业务组合 整合同业 规模发展 近期目标 提升发展模式 搭建发展平台 设计发展途径 1条投资原则 2个统一规划 3大竞争策略 4类业务组合 1种发展模式 2个发展平台 3条发展途径 阶段目标阶段策略阶段措施 近 期 远 期 集团战略规划框架图举例 Date38保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 第二部分战略规划系统方法子目录 一、现有业务/新业务的选择和定位方法 二、战略目标制定方法 三、战略措施制定方法 四、战略计划制定方法 五、职能战略制定方
8、法 Date39保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 SWOT分析关键点 SWOT分析的最重要的是寻找以下结论: (1)在现有的内外环境下,公司如何最优地运用自己的资源; (2)如何建立公司未来的资源。 并必须回答下列问题: (1)为更好地对环境作出反应,公司必须对哪些资源进行调整? (2)是否存在需要弥补或加强的资源缺口? (3)要建立公司的未来资源,必须采取哪些行动? (4)分配公司资源时,哪些机会应该拥有最高优先权? 小心!SWOT分析的一个通病是:把分析变成列出四项清单。 Date40保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 第一种是SWOT+PQM法,首先
9、通过SWOT分析,确定客户 需要采取的一些战略措施 SWOT分析 优势-S 1 管材销售市场成熟,产品质量稳定,利于推出 新产品。 2、融资能力强,有望形成强强联合。 3、滴灌、管材的生产使用先进的进口线,技术领先。 4、产品组合合理,配套能力较强。 5、背靠TH工贸总公司的品牌优势。 6、有科学的市场进入和转移战略。 7、企业经营管理能力较强。 弱势-W 1、滴灌销售市场无基础,产品进入市场晚,市场 认知度低,竞争力弱。 2、滴灌带产品存处在设备适应期,存在技术人才 匮乏、推广试验周期长等关键问题。 3、内镶式产品市场履盖面低、窄,市场占有率低 。 4、 产品成本高不具备价格竞争优势。 机会
10、-O 1、边缝式产品在应用中存在一定缺陷,造成整 体应用成本比内镶式产品高。 2、近年国家投资的重大节水项目多,地方政府 引导鼓励推广高效节水。 3、上游供应商原料价格呈季节性波动。 4、目前市场竞争者滴灌带产品单一。 5、兵团体制下的大田市场有松动迹象,给非兵 团企业的进入创造了条件 6、以新疆天业为代表的企业价格低但有较高服 务成本 利用机会 发挥优势 O1S1:滴灌产品依托管材已进入的市场,进入门槛降低 ,销售费用减少。 O3S2:利用较强融资能力进行原料采购管理,降低原 材料成本。 O4S2:利用资金优势寻求与北京绿源的合作,丰富产 品种类,扩大市场占有率。 O2S4S5:利用各种途径
11、,紧跟国家节水投资项目展开 营销活动。 O6S3:利用设备和技术优势,追求性价比最优。 利用机会,规避劣势 O5W2:收购兼并绿源,利用其技术、产品经验解 决滴灌产品面临的问题。 O3W4:进行原料采购的战略管理,最大限度的降 低原材料价格。 O15W3:与兵团合作,开发大田作物市场,作为节 水滴灌带的切入点。 威胁-T: 1、市场竞争激烈,尤其是大田市场技术进入壁 垒较低,小型生产企业蜂拥直上。 2、大田农产品获利能力弱,因此用户需要投入 低的节水产品。 3、工业品市场的产品技术差别正在逐步缩小。 4、大田市场已经进入成熟期,预计几年后将达 到饱和点。 5、兵团体制下,非兵团企业很难进入。
12、利用优势,减免威胁 T12S1:通过强调产品性价比最优来满足用户需要。 T4S6:按照细分市场的成熟点,逐步进行市场定位和 转移。 T5S25:利用TH工贸总公司的融资能力和品牌优势与兵 团进行合作 规避劣势 减免威胁 1.同相关科研单位合作,提高自身技术开发能 力和社会知名度。 2.收购兼并绿源,利用其全国销售渠道来拓展 全国节水市场。 3.与国际设备供应商合作,需求产品的突破。 4.积极需求公司上市,扩大融资渠道。 举例 Date41保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 然后按照“重要紧要”模型将战略措施进行排序,以便确定战 略措施实施顺序 P1:收购整合北京绿源公司,利用
13、其技术 、产品经验解决滴灌产品面临的问题。 P2:与兵团合作,进入兵团大田作物市场 。 P3:按照细分市场的成熟点,逐步进行市 场定位和转移。 P4:进行原料采购的战略管理,最大限度 的降低原材料价格。 P5:利用设备和技术优势,追求性价比最 优。 P6:利用各种途径,紧跟国家节水投资项 目展开营销活动。 P7:同相关科研单位合作,提高自身技术 能力和社会知名度,提高的产品性价比和 增强产品品牌力。 P8:依托现有品牌,扩大宣传力度,降低 管理费用,加强营销队伍培训。 P9:利用合作企业的销售渠道来拓展全国 节水市场。 P10:积极需求公司上市,扩大融资渠道 P11:与国外设备供应商合作,需求
14、产品的 技术突破。 最紧要最不紧要 最 重 要 最 不 重 要 5 4 3 2 1 EDCBA P1 P6 P2 P3 P4 P11 P5 P9 P10 P7 节水科技战略措施PQM优先排序节水科技战略措施编号列表 P8 举例 Date42保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 第二种是战略措施评价选择法,我们设计了定性与定量相结合 的评价体系 分析 结论 得分 标准 选中途径 分析结论优秀良好一般较差很差 三项指标得分之和15以上12/13/1410/118/97以下 发展途径基本评价体系 放弃途径 评价 指标 得分 标准 定性评价 分值 指标 很大较大一般较小很小 实施难度1
15、2345 对目标达成的作用97531 实施风险12345 评价 指标 解释 评价指标指标解释 实施难度实施途径可能遇到的障碍大小和所需资源投入的多少 对目标达成的作用对战略目标达成作用的大小 实施风险达成目标的不确定性和可能产生的负面效果 分析结论对实施途径的综合评价结果 Date43保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 例1:短期目标A2的可能实现途径 A2.努力降低各项成本,逐步提高产品竞争力 v加强计划管理,提高生产效率 v建立配送中心,实施集中送料管理方式 途径 v实施成本导向的采购人员绩效考核方案 v实施新的成本核算体系,控制和降低成本 v实施生产布局近期优化方案,降
16、低运输和管理成本 v降低非骨干人员工资 v裁减人员 举例 Date44保密文件 版权所有 战略知识交流管理专业素质提升之路 例1:对短期目标A2实现途径的基本评价 评价指标 途径 实施难度对目标达成的作用实施风险分析结论 加强计划管理,提高生产 效率 很大 (基础管理薄弱) 很大较小 良好(14) 建立配送中心,实施集中 送料管理方式 较大 (基础管理薄弱) 较大 很大 (市场变化频繁 ) 良好(10) 实施成本导向的采购人员 绩效考核方案 一般很大较小优秀(16) 实施新的成本核算体系, 控制和降低成本 较大较大较 泵体项目可行性研究报告泵体项目可行性研究报告xxx科技发展公司泵体项目可行性
17、研究报告目录第一章 项目概述第二章 建设背景及必要性第三章 项目调研分析第四章 项目规划分析第五章 项目选址分析第六章 项目工程设计说明第七章 项目工艺分析第八章 清洁生产和环境保护第九章 生产安全保护第十章 项目风险评估分析第十一章 节能第十二章 实施安排方案第十三章 项目投资计划方案第十四章 项目经营收益分析第十五章 招标方案第十六章 项目评价结论第一章 项目概述一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx科技发展公司(二)公司简介在本着“质量第一,信誉至上”的经营宗旨,高瞻远瞩的经营方针,不断创新,全面提升产品品牌特色及服务内涵,强化公司形象,立志成为全国知名的产品供应商。公司具备完整的
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- 关 键 词:
- 企业间 债务 宏观 经济波动