企业管理表格 营销管理B横表格.doc
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1、新华信流程汇编 第 1 页 流程汇编 新华信流程汇编 第 2 页 流程目录 q 战略管理流程 q 营销管理流程 q 计划管理流程 q 采购管理流程 q 生产管理流程 q 库存管理流程 q 预算管理流程 q 行政管理流程 q 信息管理流程 q 品牌管理流程 q 人力资源管理流程 q 群工工作管理流程 q 项目评估和投资决策管理流程 新华信流程汇编 第 3 页 战略管理流程 战略议题分析及解决 公司总部制定/确认公司战略 子公司公司制定战略 战略实施、监控 总部质询/批准 各子公司战略规划 发现、关注新问题;组织特别战略工作 小组深入调查或解决 重新评价中国阳光的发展战略,在总裁 领导下起草公司战
2、略规划 在子公司工作小组的支持下,起草、指 定子公司的战略规划 对子公司战略规划逐一质询,提供方向 性指导 通过主要关键业绩指标来体现战略的实 施情况,并随时跟踪及修正战略 9月 10月 11月 随时进行 随时进行 新华信流程汇编 第 4 页 主要 内容 成果 负责人 9月第周 9月第周 9月第周 9月第周 重新评价中国阳 光的发展战略 市场环境与 公司现状分析 未来五年战略与 财务目标设定 汇总总 结修改 根据过去一年的关键 业绩月报与季报,回 顾及重新评价中国阳 光的发展战略 .宏观经济环境与产业 环境分析 .公司业绩,市场竞争 地位分析 1.判定公司未来五年战 目标及措施 .公司财务目标
3、预测 .主要资源需求预测 .按照总裁的意见 作修改 .和前一年战略规 划的差异及总结 研究发展部,投资副 总裁 研究发展部、资金财务部 投资副总裁、财务总 监 总裁,投资副总裁 中国阳光的发展 战略设想 .市场机会威胁分析报告 .公司经营业绩与竞争地 位分析报告 公司战略规划初稿公司战略规划讨论稿 总裁 投资副总裁, 财务总监/财务副总裁 总裁董事会 上交 战略规划制定流程(每年9月份完成) 新华信流程汇编 第 5 页 总部战略规划制定流程 研究发展部投资副总资金财务部 财务副总 总裁董事会 回顾评价 战略 审核 战略设想 审核审核 准备准备环境分析 报告 业绩分析 报告 审核 目标措施 审核
4、 战略初稿 审核 审核 整合 NN N N N N N Y Y Y Y Y Y Y 新华信流程汇编 第 6 页 在中国阳光的支持下,子公 司战略小组组织各自五年规 划 在各子公司规划的基础上 ,考虑子公司新产品、新 项目、新市场扩张,制定 子公司战略规划 组织子公司各部门负责 人进行质询,提出修改 意见,子公司战略规划 小组负责修改、总结 子公司战略规划制定子公司战略规划质询/总结/修改 10月10日前10月20日前 10月底前 工作 内容 负责 战略规划小组、总部研究发 展部、各子公司经理组织协 调 子公司战略规划小组、总 部研究发展部辅助 子公司战略规划小组 上交 子公司战略规划小组子公司
5、总经理 子公司总经理、总裁、 总部研究发展部 成果 各子公司五年发展战略设想子公司战略规划初稿 子公司战略规划 子公司战略规划的确立(10月份完成) 新华信流程汇编 第 7 页 营销管理流程目录 q营销规划制定流程 q销售计划制定流程 q销售合同文本的制定与修改流程 q销售计划的执行与销售合同的签订流程 q产品发运计划的制定与执行流程 q销售分析流程 q客户信用评定流程 q新产品定价流程 新华信流程汇编 第 8 页 营销规划制定流程 主管经理营销部规划生产部科技质量部 了解市场供求和竞争状 况,进行市场分析和调研 市场供求分析报告 市场调研报告 企业发展战略 生产能力状况报告 生产能力计划 新
6、产品开发状况报告 新产品开发计划 草拟营销规 划 市场营销规划草案 会同相关部门修改草案 审批 执行 根据企业发展战略的调 整和市场状况的变化,调 整市场营销规划 存档 是否同意 市场营销规划 是 否 新华信流程汇编 第 9 页 销售计划制定流程 规划生产部营销部主管经理 审批 是否同 意否 是 市场营销规划 各年销售的历史数据 当年销售分析 市场需求预测 草拟次年销售计划 将年度销售计划初步 分解到各月 拟订各月销售计划 年度销售计划 审批 是否同 意 否 是 各月销售计划 各月末根据实际生产状况 和市场变化调整月销售计划 进行生产能力试平衡 初步年度销售计划 进行生产能力平衡 存档 存档
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