其他_1月19日执行策略1017.ppt
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1、苏州九龙仓 国宾一号项目 2010 年度执行策略 品牌并非只为品牌,更是城市变革 项目并非只为项目,更是标示性格 销售并非只为销售,更是产品占位 叁个目标 如何完成九龙仓在苏州的落地,引发 市场对九龙仓项目的关注和期待? 寻找项目的核心价值、核心诉求,以 及策略思路、创作执行方向。 两个核心问题 第一部分 品牌思考 九龙仓是谁? 1、有形部分: 产品形态,在同类中的位置 完整定义一个品牌的两要素 2、无形部分: 核心精神,独特的印记 有形九龙仓 一个拥有雄厚实力的港资品牌,一个具备全球视野的企 业,一个参与了香港百年城市建设的企业,一个与香港 人生活亲切相关的伙伴。 不仅如此,在香港半山开发的
2、系列豪宅物业碧 堤半島、擎天半島等,更证明九龙仓,也是一 位谙熟富豪生活的开发商。 在许多香港人心目中,九龙仓是一个低调且拥 有深厚内涵的企业,一个具备人格魅力的百年 企业,九龙仓的中国第一任执掌人包玉刚更是 一位曾让香港人收获自尊与信心的传奇人物。 曾经,过去,未来,随着时光的 沉淀,这种传奇将成为九龙仓独 特的品牌铭记,成就九龙仓集团 的DNA。 无形九龙仓 这一角色决定了九龙仓品牌的定位与姿态。 是本项目营销总纲领! 九龙仓在苏州城市迈向新里程中,承担助推器的角色 有力推动苏州走向多元的、更国际化的时代。 九龙仓园区里三项目:国宾一号(别墅豪宅)、第一高楼(苏州第一 高度)、白塘项目(综
3、合体项目) 王者气场 大战略构成九龙仓苏州品牌的统治力。 相对于园区双湖版块的其他大品牌(绿城、新鸿基、保利)九龙仓最 大的优势:拥有塑造城市第一高度的实现权。 欲取中原 先取王都 大手笔塑造九龙仓苏州品牌的影响力。 九龙仓品牌落地苏州诉求分析 九龙仓苏州落地的战略步骤规划 STEP 1 创造关注明确姿态 STEP 2 品牌亮相使命态度 品牌推广期 STEP 3 事实验证公众评价 STEP 4 成交作品建立地位 项目推广期 品牌 落地 服务高端 助推城市兴盛九龙仓 九龙仓品牌定位语 (主推) 九龙仓品牌定位语 (备选) 备选1:打造领袖生活标准 九龙仓 备选2:有高度的低调 九龙仓 备选3:以
4、企业传奇推动城市传奇 九龙仓 备选4:源自高度影响力 九龙仓 时间 营销节点 推广目的引起市场关注明确姿态 对谁说业内+高端客群业内+高端客群 广告诉求登陆苏州 广告主题高度影响力 传播 渠道 广告户外为主+广告+新闻软文户外为主+广告+新闻软文 活动 1.借助第一高楼奠基仪式,与苏州媒体共同进行“城市发展”论坛。 2.与高端媒体资源合作,共同打造苏州“TOP精英会”活动 软文 1.有一种高度,苏州已经等了二千多年!2. 是谁正在塑造苏州高度影响力? 3.高度,九龙仓苏州第一作品。4.九龙仓,献给城市的作品。 1月2月3月 九龙仓品牌推广策略图 : 品牌推广创作部分 来自一种高度的启发 品牌推
5、广活动部分 品牌+业界关注+媒体关注 动作1 事件传播 “九龙仓进入苏州园区”新闻发布会 目的:品牌公开亮相 1、时间:3月上旬 2、地点:凯宾斯基大酒店 3、形式:第一高楼奠基仪式暨九龙仓媒体见面会 4、拟邀嘉宾:苏州及园区政府高官+新闻媒体 策略回顾 核心问题:九龙仓如何落地? 推广策略:吸引高端,形成高端话题 核心洞察:苏州盛世来临,九龙仓所占据的位置是城市助推者 传播口号:服务高端 助推城市新盛 传播体系: 引起关注,消除陌生 话题引爆(城市第一高) 专业证言(城市发展、) 媒体关注(大型发布会、定期活动) 第二部分 项目思考 附件:品牌地产在苏州的市场表现与项目定位 华润 华润集团苏
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