其他_其他_贵府酒.doc
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1、贵府酒-自己人 不玩虚的 在经历了广告战、渠道战和品牌战后,“文化”又成为各白酒品牌争相祭起的法宝;一时间形形式式的文化风起云涌,大家都在挖空心思寻找一棵文化大树。其实白酒业“卖文化”的现象有着深刻的社会人文背景,是时代需求的一种响应。背离了这种需求的所谓“文化”,只能是南辕北辙,与消费者背道而驰。初识贵府2002年5月,贵府酒带着颇多迷茫走向我们。从上市初期“三杯贵府酒,打嗝也来香”和“贵州贵府酒,样样有讲究”的产品物理属性定位,到后来的引入礼教文化的“贵府有礼”,应该说贵府酒已经进入文化酒的范畴;并且,贵府投入了相当可观的广告费用进行传播。在有些城市,几乎是达到了轰炸的程度。贵府的品牌知名
2、度非常高,但认知度、选择度和忠诚度却不尽人意。难道文化酒的定位错了吗?诚然,在经历了广告战、渠道战和品牌战后,“文化”又成为各白酒品牌争相祭起的法宝,一时间,福文化、家文化、鬼文化、糊涂文化、水泊梁山文化形形式式的文化风起云涌,一时间都在挖空心思寻找一棵文化大树。其实,文化酒的崛起有其深刻的社会原因。一方面,它与社会发展和人民生活水平的提高息息相关; 另一方面,当今社会人们的生活节奏加快,工作多变动、高竞争、过度紧张、心理压力增大、情感失衡,精神生活相对缺乏,甚至有些人会出现精神空虚状态。因此,在现实消费中往往是借助购买和消费感性化商品来实现情感寄托,实现情爱和实现自我价值等层次的需要。这就需
3、要我们的白酒有性格、有情感、有品位、有精神价值、有文化感染力以满足人们日益发展着的高层次需要。这正是导致白酒业“卖文化”的时代需求。背离了这种需求的所谓“文化”,只能是南辕北辙,与消费者背道而驰。那么,“贵府有礼”为什么不能成立?首先,“礼教文化”不是一个很有力量的概念,这个概念本身就不能对消费者心智产生较大力度的冲击;并且,它很难付诸有力量的表现;因此,它不能提供“文化酒”必须提供的基本元素:情感共鸣与精神满足。其次,“贵府有礼”的诉求也不能使贵府获得差异化,进而与竞品区隔;它花费巨资喊出来的,仅仅是一个响亮的、却没有任何品牌内涵、品牌个性和品牌价值的品牌名。再次,始作俑于脑白金,送礼的喧嚣
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