其他_其他_2004311830030.ppt
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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982市场调查市场定位采用美国原厂偏光镜片它由七层的特殊材料制做而成,每层镜片各具功能。镜片的偏光角度和弧度系依据精密光学原理设计佩戴者决不会有仿制品那般景物失真和令人晕眩的感觉!眼镜框架的制作和材质均有专业的设计和监制,配用 舒适而耐用。使用于钓鱼、驾驶、登山、滑 雪等款式新颖,设计与欧美同步流行。 * 镜片符合美国FDA耐冲击最高标准。 * 有效消除反射光及散射光。 * 能够吸收100UVA和100UVB。 * 本产品制造工厂通过ISO9002国际体系品质保证体系。 * 本品系列技术指标全部符合Q/MOQ01-2001标准要求。投票选项百分比
2、示意图百分比投票人数50元至100元12.5%3100元至150元12.5%3150元至200元20.83%5200元至250元12.5%3250元至300元8.33%2300元至400元4.17%1400元以上29.17%7中国眼镜零售市场预测每年开始,都是新的一轮市场搏杀的上演,该采取怎样的战略战术,并怎样达到预期的目标,相信所有的眼镜商家都制定好了各自的全年总体规划。这样的规划,一方面是建立在对前一年眼镜零售市场的演变及本公司在这场市场竞争中的得失利弊的全面总结分析的基础上,对来年的工作计划进行有的放矢的修正和调整;另一方面是建立在对新一年的市场格局的变化及发展态势总体走向的自我判断上的
3、。前者是已知的、实在的、可把握的,而后者是未知的、变幻的、难控制的,尤其是在中国加入WTO后,其变数和未可知的东西更多,更难看得真真切切实实在在。故对中国眼镜零售市场前景的预测的准确与否,在很大程度上将影响甚至决定一个公司的成败。对市场进行预测是一件十分复杂且困难的事,既然只是预测,就谁也不能保证准确无误不差分毫,任何预测也就都有不完备需要改进的地方。因此,我们根据手中掌握的资料信息所做的这份市场预测,不敢奢望对眼镜零售企业有什么指导作用,只希望能为其修改调整全年规划时提供一些参考。一、眼镜零售市场这块蛋糕将越做越大从整个中国眼镜零售业状况及发展分析,2002年眼镜零售市场这块蛋糕没有萎缩的任
4、何迹象和预兆,将越做越大,这对眼镜零售商来说,绝对是个利好消息。其依据是:1、消费者健康意识增强。通过多年来各种渠道的宣传,人们的视力保健意识只会一年年的加强,除了光学镜架和镜片的销售继续看好外,司机防护镜、电脑防护镜、休闲护目镜和运动护目镜等适用于特种行业、特殊工种及休闲娱乐的眼镜品种也将继续拓展市场空间。另一个不可忽视的因素是,曾风行一时并对眼镜零售业产生较大冲击的OK镜、欧欧眼保仪等违规广告及产品的被处罚,也利于人们进一步强化视力保健意识,正确对待科学矫正视力,增加更多的眼镜消费者。2、消费者开始注重精神追求。时代的进步推动人们消费心理的成熟。消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需
5、求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间,将刺激眼镜新品种新款式的研制、开发和销售,给眼镜零售业创造无限商机。3、受域外消费的影响。随着中国入世的最后一道门槛被打开,将有更多国外眼镜商进入中国,他们不仅带来国外的品牌、时尚,更带来国外的消费观念。这种观念将促使国内消费者用全新的眼光权衡眼镜在自己生活中的地位,从而促进国内的眼镜消费。二、轰轰烈烈的圈地运动将暂缓一个接一个地开连锁店,马不停蹄地跑马圈地,在近几年来一直是眼镜零售业中蔚为壮观的造势运动。但进入2002年后,这种抢地盘、占码头、比规模、拼气派的市场竞争模式将风光不再,轰轰烈烈、硝烟弥漫的圈地运动将暂缓执行。其理由是:1、圈
6、地运动在全国各地大规模地开展,本身有其发展的必然性,而一旦无限膨胀就显出很强的盲动性,总以为开的连锁店越多占的地盘越广,市场份额的占有率也就随之越大。经过几年的连锁扩张,零售商们也该对此进行总结反省了,再扩张下去究竟是利大于弊还是弊大于利?事实上,不少新开的连锁店就是在赔钱赚吆喝。2、圈地运动一哄而上,还有两个很重要的因素:一是商家之间争强斗胜,二是欲借机圈钱。但商战的真谛是什么?是赢利赚钱求发展,而不是意气用事图痛快,在残酷的市场竞争面前,商家们将会越来越理智,赔钱赚吆喝的买卖不会再盛行;俗话说盘子大了好圈钱,的确,连锁店越多供应商越愿意铺货,可当他们大量铺货后却无法确保资金源源不断地回笼时
7、,势必要调整经营策略,或缩短结算期,或减少铺货量,或终止铺货,从客观上讲,也会对圈地运动起到制约作用。3、中国加入WTO后,国外眼镜零售企业的进入是必然的,只是时间的早迟而已。所以国内的眼镜零售商,尤其是大、中城市的眼镜零售商,对未来眼镜零售市场的新格局必须进行认真的分析与思考,对即将到来的强劲对手必须做好应对措施,是继续圈地抢占有利地形,还是改变策略大练内功增强自身实力?的确需要进行判断分析,这也会延缓圈地行动。三、行业信息的争夺加剧多数国内眼镜零售业将改变以守为攻的市场策略,不再以自己长期占有的那份市场份额为荣,而是想方设法获取更多的市场信息,从中寻找机遇与突破口。同时,企业之间的市场争夺
8、更多的表现在谁拥有的信息最多,谁就能成为最后的赢家。表现在:1、职业培训愈发受到从业人员重视。行业对专业技术的吸取无限增大,职业培训、行业信息等供不应求。2、大多数企业逐步走向现代化经营管理模式,包括电脑自动化管理、信息平台的建设等,在人才管理、财务管理、物流管理等方面不再墨守成规,热衷于采用科学先进的网络化管理。3、企业意识到行业传媒对企业发展的传授作用与指导作用,充分利用其作为与业界沟通交流的桥梁。四、人才争夺战将升级,人才流动将加剧由于眼镜零售市场经营规模的比拼可能会暂告一段落,竞争可能不再那么风风火火、轰轰烈烈,但另一场比试内功的竞争也许会更加激烈、更加严酷,尽管表面上看起来有些静悄悄
9、的。因为零售商要练内功比内力,没有一样离得开人才。可以预见,2002年眼镜零售业的人才争夺战将升级,人才的流动将加剧。因为:1、众所周知,以现有的经营管理模式的要求而言,眼镜零售业的各类人才就一直极为匮乏,一旦众多的眼镜零售商开始把企业内部建设放到第一位,并把各方面专业人才的配备视为提高企业实力的根本保证,那么,人才供需之间的矛盾将更加突出,人才的争夺战将更加激烈。2、解决人才的匮乏问题,一方面可向社会招聘,一方面可内部培养,但这都不如挖对手墙角来得快捷实用,而相互之间挖墙角必将促进业内人才的流动。再加之良禽择木而栖人往高处走,水往低处流乃人之本性,谁不想到环境好、待遇高、发展前景美妙以及更能
10、发挥自己能力的公司工作?只要人才争夺战一升级,人才的流动必将随之加剧。五、价格竞争日渐式微 品牌竞争日益强劲长期以来,眼镜零售市场的竞争表现得最激烈的似乎除了抢地盘占码头比规模外,就是大打价格战了。降价!降价!降价!一直被眼镜零售商们视为刺激消费、促销产品的一大法宝甚至唯一法宝。而随着市场的发展、消费观念的变化尤其是中国的入世,这一法宝将逐渐失去魔力,品牌的竞争将逐渐唱主角。根据为:1、长期的价格战,一方面因使用得太多太滥已失去了出奇制胜的功效,另一方面零售商也难以承受越来越激烈的价格战特别是恶性的价格战之苦。说到底,价格战始终只是一种低层次的竞争,不仅损耗利润,而且损害声誉,将逐渐被唾弃,取
11、而代之以更高层次的品牌竞争。2、中国加入WTO后,要适应新的市场游戏规则,也将促使眼镜零售商们抛弃有违公平、公正交易的价格竞争,加强品牌竞争的意识和行动。3、市场发展到较为成熟的阶段,市场透明度增强,产品价格趋于稳定,也将使价格战渐渐失去可利用的空间。而随着消费观念的日渐成熟,消费水平的日渐提高,人们对品牌的认同与追求将日益强烈,也为品牌竞争提供了舞台。4、由于长久陷于价格战的泥潭,品牌意识不强,既不够重视品牌的竞争,也不够重视品牌的打造与维护。而面对即将闯入中国眼镜零售市场的国外眼镜零售商,必须做好将与之在更高层面进行竞争的各项准备,加强品牌意识,特别是服务品牌的打造与维护,应是当务之急。
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