其他_广告有无作用.pdf
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1、们都有较大的自主权,不过沃尔玛也的确有可能适应在区域购物中心(regionalmall)里做生意。”Blankenship说。 但也有些行业观察家指出,像沃尔玛和塔吉特这类大型零售连锁在人口稠密地区本来就设有分店,而且跟传统购物中心都相距很近。 Greenberg集团公司总裁史蒂芬格林伯格(StevenGreenberg)认为,最好的主力店大小应该是那些不会过于拥挤的。他指出:“知名家庭装修零售商HomeDepot下属的展示设计中心(ExpoDesignCenter)会是个不错的候选者。由于传统购物中心内还有其他一些经营家庭装修的小规模专业零售商,展示设计中心可以很和谐与他们融合。” “体育用
2、品连锁Galyans也应该列入考虑范围。这家店占地面积广,足可以填满主力空缺,而且他们的产品种类繁多,会给购物中心带来一连串的销售火花。”他补充道。 其它一些有关如何填充主力店空缺和刺激购物中心销售的想法还包括,增加室外卖场或将这些空缺改建成一家宾馆或一栋居住综合楼。“只要它们有利于购物中心、迎合了当地人口结构的需求,它们就能起到作用,”AronovRealty公司采购部副总裁JeffWeil说。 还有人持不同观点。UrbanProperties公司的执行副总裁R.WebberHudson认为购物中心是一个“可塑性强、生命周期长的事物。在过去十年里,我认为摩尔已经变更到百货商店以前的样子了,”
3、他强调,“摩尔其实就是新型的百货商店。” 购物中心的招商指标分析发布时间:2005-4-25 来源:易铺网(一)购物中心的经营不易控制预算及来客量之间的关系, 但应努力地把进入购物中心的人潮变成购买者,表现较高的“提袋率”。购物中心的经营管理者如依统计数字:来客平均造访5个店时,即应着手规划达到让他们造访10个店的目标。 (二)为达到前述目标首先需确定集客目标,采取设定广告目标及热场活动,针对最大的消费群,进行调查作业,以获取必要的信息。依据最近美国市场专业公司的调查结果,最大的目标消费群为40至49岁的女性年龄层及高所得的白领阶级。当确定集客力目标后,必须进一步设定重复前来购物中心占总来客人
4、数的比率,购物中心的经营管理者应认识“最大的潜在顾客,即是以进入本购物中心的顾客”。计划性的设计热场活动,以各类竞赛、抽奖活动等增强集客力,采取逐月或双月的依时间顺序比较,充分掌握这些活动的效果,作为修正、改善、选择的依据,尤其在采用外部广告媒体之前,应先采用各种购物中心的内部广告,借以增加互动性。 (三)再次为延长来客停留时间作规划。依购物中心统计资料文献证实,顾客留在卖场的时间越长,其花费越高,也代表卖场设计动线良好,业种安排具有吸引力。因此购物中心如设有各种美食餐厅,不但可吸引来客的注意,并具有达到延长留客的效果,其它诸如寄物处、休息区、洗手间等周详的配置,是否规划特殊热场活动以补足来客
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