北大纵横—中国兵器工业—工厂职务说明书1.doc
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1、退退讀缁H缀満唃埯刀椀眂焃熃焃眃謃錃錃錃瘅彎煤聐瀀瀀琀戀戀搀攀挀搀挀戀最椀昀瘀彎煤聐瀀瀀琀尀尀愀昀戀搀愀昀挀昀洀渀伀倀倀氀甀伀唀瀀一稀椀匀甀樀椀甀漀稀堀欀夀甀愀砀愀氀嘀猀戀猀夀栀洀一儀匀娀吀眀愀刀瘀煤耀愀攀攀愀昀搀愀+栀檭&檭蝖瘀蝎挀漀攀氀一嘀焀瘀洀挀刀愀唀搀欀搀爀眀稀砀夀刀挀嘀一樀欀洀夀椀娀挀伀刀稀挀嘀煤聐畬腎暀夰芉屒奏埿鱖奻琀屒胿穢箂替睫佭罖琀夰芉屒蹎坻晙琀扨嘀屒艏氠烿愀漠澖鄀漀謰潿豎兒鴁%&谈&胔-郧刀耀鼀ti縀$其他_服务品质框架.doce6b500ce2460488bb5768d5bb23a0070.gif其他_服务品质框架.doc2020-714db2c0ebf-b1b4-4b07
2、-b1c4-2807cf61d837ETzhnzo9YL20NPErPFWBbFXywdjJrYp2DPg0wquiHHBwJsYe7k08iIizbgG1B0Vc其他,服务,品质,框架a02272d85c06d655642b6542f293da5c天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982服务品质框架私人管家:每单元或每一组团(私人管家)设置一名“私人管家”,业主可以直接将生活中问题反应给“私人管家”,由其向总经理秉告并监督问题的解决情况。提供更具尊贵性的物业服务内容,VIP服务体系。社区入口与公建广场入口,销售中心入口设燕尾服迎宾。提供全面咖啡、酒水服务。样板间专人穿套 销售中
3、心1对1服务,定期拜访。“品质之巅”行销运动奠定天安“品质认可度第一品牌”地位品牌推广主题:天安:中国地产品质先锋品质之巅天安第一城“品质满意度”调查(品牌影响力)主办:车周刊、长春晚报、城市晚报、房地产报您认为天安是中国地产界当之无魄的第一品牌吗?(最具影响力)A、是 B不是_(您认为第一品牌是)填写资料发送传真或邮件,或直接电话告知姓名:_ 年龄:_ 所属行业:_邮寄地址:_手机:_3月12日3月13日3月20日4月10日4月30日户外广告跨街广告灯箱擎天柱媒体说明会软文硬广告销售中心看板宣传折页期刊调查活动天安中国地产品质先锋19842005天安中国品质巅峰之旅1984年上海联谊大厦,1
4、986年天安中国成立,1987年香港上市,2002年天安第一城开盘天安第一城三期预约中VIP卡3月发售专业缔造品质巅峰天安中国投资有限公司“巅峰计划”说明会暨天安第一城三期产品上市会2005年3月12日长春谁是长春“地产品质代表品牌”,还有谁?黄嘉文0002000006其他文案20200714021841757rPQ6UIx29wnh/fFp9EOy4F7Uwb3rxRkezvfhb8zWDB7DQnjr1oLUHaPqMtxQbkj0天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 服务品质框架 私人管家: 每单元或每一组团(私人管家)设置一名“私人管家”,业主可以直接将生活中问题反应给
5、“私人管家”,由其向总经理秉告并监督问题的解决情况。 提供更具尊贵性的物业服务内容,VIP服务体系。 社区入口与公建广场入口,销售中心入口设燕尾服迎宾。 提供全面咖啡、酒水服务。 样板间专人穿套 销售中心1对1服务,定期拜Q0%琀匀琀讀缁蜰H缀穒瓊刀椀眂褃覃褃較瘅彎需遒瀀搀昀攀昀愀戀愀昀愀挀攀愀挀最椀昀瘀彎需遒瀀搀昀尀尀挀挀戀昀戀搀搀愀攀愀昀氀瀀漀樀圀圀椀欀稀瀀漀匀眀稀眀渀樀最攀栀漀一伀攀伀稀伀漀吀搀稀渀礀匀渀焀瘀需遒敧搀戀戀攀昀愀挀昀.栀檭檭檭u檭蝖瘀蝎椀爀搀漀匀氀匀昀椀稀渀氀刀猀娀儀氀伀樀一栀砀椀搀礀唀最吀礀挀漀唀攀栀渀栀夀圀琀需遒靧遒鸀鹨晒虵貉豔靣葓轺豞晾豵靣b蒗鮀鮀霰鮀径鮀豒靔驗鮀晰饤
6、祑葔饶屑鮀聎艎艎谀靣聓蒀鹶豎靣聓蒀鹶兎鸁蘀%皠%呑X谈皠%胔-耀Wi縀$莉其他_当代电影分析.doc20e0b002a1ac4e53bad5dd44e3f3ee6f.gif其他_当代电影分析.doc2020-714fbe77d8f-bde5-460b-bf0f-efd38a2584bf9T3pXpMy3xL070CW1AbBLSrjnNWvyoLLKaYCwWnhehKQ9vNK7Xw0R8UDz4hPIYjL其他,当代,电影,分析d863fdfa8ddeec4e07b4d56c14311f84jj常j璬j黄嘉文0002000006其他文案20200714021550296RElQ5tSmOO
7、X63zqfy6AdHysuKbskbgBE1+H/JUFQCOwzW0SOiRNgw4A7QQWh7AYG 天天文档在线 QQ:744421982 第一部分:序期待另一个辉煌的电影年代 我知道台湾远流电影馆丛书和万象电影丛书很是受到内地一些朋友的喜爱,每次碰到内地一些热爱电影文化的读者以及电影界的专业人士,他们总会和我谈起这两套丛书,一方面抱怨其定价如何高昂,让一般人感觉负担太重,另一方面又多么以收藏全套图书为荣。 这两套丛书我都打头阵出了第一本,同时担任其编辑委员和顾问。虽然我觉得一些书Q合市场实际情况,制定了一个合理的价格,其结果既保证了消钻者的利益,又使发展商取得了应有的经济效益。精要
8、C:日地产市场钢分定位的变色设计1、通过产品特征或顾客利益点定位应用最多的定位战略是将某一事物与产品特征或顾客利益点(DTOdUCt characteristics of customer benefit)相联系。以多种产品特征定位总是有诱惑力的,当我们的品牌拥有一些好的产品特征而不能向人们宣传时,那种感觉不太好,但包合大多产品特征的广告目标将很难实施,这种定位的结果常常是形象模糊、混乱,对品牌十分不利。2、以价格和质量定位由于价格与质量非常重要,我们不必要对之单独加以考虑。在产品类别中,一些品牌的服务、产品特性和产品表现等方面做得越多越好,这些品牌的制造商一般也会将价格定得较高,一方面是为了
9、抵消其较高的成本,另一方面是为宣传其较高的质量。3、以用途或应用定住另一种宣传形象的方法是将产品与用途或应用联系起来虽然多重定位战略会明显增加困难的风险,但某些产品仍然可以采用这种方式。一个以用途定位的战略常常表现出品牌的第二、第三定位以试图扩大品牌的市场。4、以产品使用者定位另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来。希望通过模特或名人与产品联系赶来,并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。5、以产品类别定位某些产品益要与产品等级联系起来进行定位。6、以文化象征定位许多广告用文化象征来差别化他们的品牌。其基本任务就是要发现某种对人们很有意义的内容,这些内容具有象征性而又被其他竞争者
10、用于其品牌。7、以竞争者定住在大多数定位战略中,竞争者的定位都被直接或间接地作为参考。在某些场合,参者竞争者可能是确定定位战略的最主要方面。参考竞争者来定位之所以必要,主要有两方面理由:其一,竞争者可能有一个稳固的、拥有多年塑造起来的良好形象,竞争者的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另外一个形象。如果某个人想找一个地址在哪,告诉他靠近该地址的美国银行大楼比向他描述各种街道的走法更好。其二,有时,顾客认为你如何好并不重要,重要的是你比某个竞争者更好,或与它同样好。为了创造一种产品特征定位,采用与竞争者联系的方式可能是非常有效的,特别是用价格和质量定位更是如此。以竞争者定位可以通过比较性广告进行。在
11、这种广告中,竞争者要被明确地指出来,共产品的一个或多个特性也要被比较房地产市场细分与定位(三)第4操作环节:房地产市场细分定位的具体策略 策略A:很好入文因素细分定位1、年龄购房能力随着年龄的增加在不断的变化。二十岁、三十岁、三十五岁、四十岁、四十五岁、五十岁其消费水准皆有大的差异。2、性别性别区分为男性与女性。随着女权运动的高涨与女性经济能力的不断提升,在行销企划时,除了对传统男性特质的诉或外,愈来愈需要对女性的观点与特质作毅颖的计划与诉求。正如同有愈来愈多的杂志是针对女性市场作开发与诉求。3、所得可将所得精分为高所得、中所得、低所得。市区的房子通常为中上所得购置,到区及较偏远区则为中下所得
12、所光顾,而最高级的地段则为最高所得所聚居。而书所得划分为年八二万、三万、四万八万十万等时,则所得区隔更乒细分与威力。4、职业可分为会计师、律师、医师、企业界经理级、政府高级官员、老师、一般公务员,一般商人、劳工朋友、技术人员、家庭主妇。等。5、教育区分为小学、中学、专科、大学、研究生等学历。6、宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。7、社会阶层可区分为下下、上下、下中、上中、下上、上上等阶层。社会阶层有以下之特征:(1)同一阶级的人群具有类似的行为。(2)社会阶层的地位有高低。(3)社会阶层乃是职业、所得、教育等综合的结果。(4)社会阶层的内涵会变动,而且个人亦会提升到较高阶层或下降到较低阶层
13、。8、家庭成员1人、 2人、 3人、 4、 5人、 6人、 7入、 7人以上等。9、家庭生命循环可区分为年轻单身、年轻已婚无子女、年轻已婚最小小孩6岁以下,年轻已婚最小小孩6岁以上,年老已婚有小孩,年老已婚无18岁以下小孩,年老单身等。另如新婚市场、单身市场、老入市场等。策略B:根据地理因素细分定位1、居住区区分为市区、郊区、乡村等、或老市区、新发展区等。2、行政区如广州市的天河区、海珠区、东山区、越秀区等。3、大区域都市人。多寡如 5万人以下, 5万人一 10万人, 10万人一 30万人, 50万人、100万人等。策略C:根据心理特征细分定位l、个性内向、外向、冲动型、理智型、合群型、独断型
14、、野心型等。2、生活型态平实型、寒酸型、炫耀型、名土型等。策略D:消费行为因素细分定位1、购屋率第一次购屋、第二次购屋、第三次购屋、多次购屋等。2、购买动机经济型、地位型、理智型、投资性、投机型等。3、品牌忠诚性强、轻、没有等三种。4准备购买时不知、已知、很清楚、有兴趣、有欲望。等。5、对产品之态度狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视等第5操作环节:房地产市场定位。1. 房地产市场细分2. 选定目标市场3. 房地产市场定位4 .确定竞争对手5. 如何认识和评价竞争对手6. 确定竞争对手的定位7.分析顾客8.比较定价法要点分析要点A:应当用经济分析格导决策任何目标的成功大多取决于两个因素:潜在的市场
15、规模乘以渗透的可能性。除非这两个因素都适合,否则难以获得成功。要点B:定位通常暗示一种细分保证定位通常表示做出公开的决策,忽略市场的其他部分,而集中于某些细分市场。这种方法要求保证和纪律,因为不顾潜在的购买者并不是一件容易做到的事。采取明确的、有意义的定位的结果就是集中于目标细分市场,而不被其他细分市场的反应束缚。将市场进一步细分,并且针对非常特殊的市场是可能的。最近一些研究表明,在一个品牌的同一个广告中宣传几个不同的特征(而不是在几个广告中),可以使品牌让人看上去与其他同类产品差别更大,可被看作特殊产品或此类产品中的一个子类,甚至被看作是与标准产品根本不同的产品。要点C:有软的广告自坚持出下
16、去一个广告经理常常会对一个定位战略感到厌烦,希望进行一些改变,但广告的个性和形象就如同人一样,是许多年发展起来的,时间的持续价值不能被忽略。要点D:不回该回成为你根本不足的事物有些营销者将自己的产品假定为它根本不是的事物,以期利用市场采来或机会。这种定位决策看上去有些诱惑,但却是天真的,其中大多归于失败。在将产品定位前,考虑不同竞争对手的定位是很重要的。这一步包括顾客分析。什么细分变量最相关?什么利益点细分最相关?要点E:考虑象征一个或一系列象征可以具有很强的联系性,在定位决策前应当考虑。一个定位目标应当是可操作的,并且是可衡量的。要点F:形成量身定做的解决方实在如此激烈竞争的市场中,有些地产
17、商已在琢磨捷径,瞄准细分市场做文章了。比如有的开发商打出了“本科生打刘折,研究生打XX折,博士打xX折”、“一切为了孩子”等口号,针对某一特定市场展开促销。可以说,这是目前房地产界“有效德来不足与供给盲目这一主要矛盾”的理性化解决方式之一,也是今后房地产经营的基本思路。金地聚园就是“置身定发的典型案例。此项目除了”地利”这个先天优势之外,无其它优势可言。但金地人做足7功夫,使它平添了许多后天优势,其核心内容就是“星体裁衣”、“置身定造”。首先,其市场定位是社会上最稳定、有效成求最充足的白领工薪阶层,而非像金地海景那样的二次置业机会市场。其次,我们的专业人员对目标市场进行了详尽的市场调查,对其主
18、要特征进行了科学的分析。然后,又根据这些特征对金地翠园进行整体策划,确定项目的个性;实用、现代、自然、有品味、重视孩子、价格合理等。同时,在广告策略上,对目标市场推出针对性宣传;在物业管理服务上,特别对孩子作出独具匠心的服务承诺。天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982文案诞生备忘录销售与市场1999年第八期, 2000-06-29, 作者: 叶茂中, 访问人数: 2530 一、把创意装进抽屉里我们可以把营销策略比喻成一个大柜子,创作策略就是按柜子尺寸和功用设计的抽屉,一号抽屉放文具,二号放书籍,三号放衣服。不能对号入座,装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。 许多人认为,创意
19、=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发,创作过程是绝对自由的。所以一拿到创作任务,就单凭自已的一腔热情;尽情发挥“天赋”的想象能力,做出个大创意。 这种从主观出发设计构想,不考虑客户的需要和产品本身的特点的错误做法,导致许多广告精彩却无用。其本质原因就是创作人员忘记了广告的根本任务为营销服务。所以在创意之前必须要有一个完整、正确的创作策略,只有符合创作策略的创意才有资格谈及好坏的问题。 创作策略只是创意的大方向,就如同天空是无限的,但谁敢说东边的天空就是有限的呢?再比如演戏,不管规定是演喜剧,还是悲剧:都可以让观众捧腹大笑或是痛哭流涕,关键得看表现手法导演和表演是不是有水平。创意是广告的表现手法,如
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