月岩西路强拆案:欺人过盛必致反击即使不敌也得亮剑.pdf
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1、类竞品抗衡,又是波导在转战高端的过程中,需要加紧应对的另一个难题。 高端商务手机多普达686可以说是智能手机在国内市场快速占领市场的一个例子。作为智能手机领域的首批上市机型,其借“英雄”之势快速打造手机“英雄”的手笔不仅值得波导回味,更值得波导深思:在大范围高端消费需求尚需时日的高端商务手机市场中,波导应该借谁之势推广多易随?从何发力?如何快速占领市场?而面对接连登场的多款由国内外手机企业推出的同类手机竞品,波导又该如何与之抗衡? 与彩屏手机不断普及这一大众化市场热点相比,应对中低端市场利润大跌、毛利率下降而转战高端,是波导、TCL、科健等国内手机企业纷纷推出智能手机的关键原因。 最近,国内另
2、一手机制造商TCL研制的金宝典e757高端手机已于10月初在全国各地陆续出售。该产品基于手机模块开发平台,整合PDA功能、开发设计出类似于电脑的人机界面,除语音通讯外,TCL着重强调本土厂商在技术开发方面对中国消费者体贴入微的人性关怀。有消息称,继金宝典e757之后,TCL还将于年内相继推出e757旗舰版系列产品、e767、以及基于微软smartphone2003操作系统的e777等多款智能手机产品。 和波导一样,TCL走的也是一条自主研发、高端突围的雄关漫道。而在8月中旬,联想推出了采用国产自主操作系统的高端智能商务手机G900,这是联想今年推出的第二款高端智能手机。此外,多普达在此期间也推
3、出了其686型号的升级换代版本多普达515。 而从整个高端市场的竞争来看,摩托罗拉、诺基亚、三星等多家国际品牌利用技术上的优势,早已抢占先机。由此来看,波导转战高端、启用多易随子品牌之后的第一款高端手机E868,并非国内市场中的第一款,也更不会是国内市场中的终极款。随着雄厚实力和悠久品牌的国外智能手机产品不断进入国内,多易随E868及日后推出的系列机型,其市场压力可想而知。而波导高端策略能否成功的关键,就在于如何快速抗衡高端竞品、抢先争得高端用户。 在高端智能手机新市场,波导的任务还不仅仅是提高多易随的知名度,还要加紧促进目标消费群体对多易随品牌的认可、提升多易随在高端市场的品牌地位、美誉度和
4、忠诚度。更重要的是,如何快速淡化因新品牌标识给波导高端新品推广带来的副作用,如何通过广告、公关、公益事业等多种形式有效增强消费者购买波导高端手机产品的信心、建立渠道经销商的销售信念,也是波导在转战高端、建设多易随新品牌的过程中,所必须解决的问题。 据资料显示,波导已在全国设立了8个营销服务管理大区,28个省级销售公司,310个地市级营销服务办事处,共4000余名营销及售后服务人员、15000余家经销商、数万个零售终端。实际上,波导的市场经营能力是有目共睹的,在中低端手机市场屡屡获胜的波导,我们有一万个理由相信它同样会在高端智能手机市场大举获胜。但市场环境不同、产品定位不同,转战高端的成功,只能
5、是稳扎稳打、持续创新的结果。惟其如此,波导才能真正培育出一个让国人引以为豪的国产高端手机名品牌。 作者刘华,营销策划人、专栏作家。长期致力于商业零售业、IT业、旅游业以及消费电子品领域的营销策划和市场研究,累计发表论述30余万字。欢迎业内人士和媒体编辑与作者建立联系。电子邮件:高端手机:“新机遇”还是“新包袱”?作者: 秦立超近段时间以来,国内手机市场上最“热”的莫过于高端智能手机了。这种“热”并不是各款智能手机的销售热,而是国内手机厂商向高端智能手机市场的挺进热潮。国内手机厂商纷纷向智能手机开火,除TCL、波导两大国内手机巨头外,国内的熊猫、迪比特、科健等手机厂商也把目光锁定了高端智能手机,
6、大家都要从中分“一杯羹”,甚至把它当作二次腾飞的希望。 并不是所有国内手机厂商都能梦想成真,也有个别国内手机厂商从高端市场无奈退出,近日,一直以来都对高端智能手机情有独钟的中电突然向媒体宣布要走下智能手机的神坛,把未来的发展方向定位为增加研发,走中低端、中性化、差异化之路。 有人要信誓旦旦主力挺进,也有人无奈地从高端退出。手机智能高端的“蛋糕”似乎也并不那么好吃。但大多数国内手机厂商都在摩拳擦掌或者已经挺进了。高端手机真的就是国内手机厂商新的腾飞“机遇”吗?会不会成为新的“包袱”? 高端智能手机的诱惑据国际数据公司(IDC)调查数据显示,随着移动数据增值业务的发展,全球高端智能手机将以每年10
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