2020年中国出版行业竞争格局及投资风险分析报告.docx
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1、牌以加速品牌战略实施 可以与合作伙伴一起联合规划和树立某种品牌,比如与某个茶叶成品加工 企业紧密合作,中土畜保证初级茶叶的品质及分销服务的可靠性,加工企 业承诺加工包装质量,双方利益共同系于一个品牌(注:此茶叶成品加工 企业必须是有较强的实力和技术) 4 44 作为贸易为主的企业,中土畜将来亦可以利用指定标牌的形式来占据竞争的主动权, 但这必须以强有力的贸易能力为前提 广东金阳集团的指定标牌策略 广东金阳集团95年下半年开始在广州独家分销青岛啤酒 95年底以承诺完成目标销量及大力投入宣传青岛啤酒为条件,指定青岛啤酒 厂生产一种新的瓶装及新的标签的青岛啤酒,称为极品青岛啤酒,并获得华 南六省的独
2、家经销权 98年金阳集团获得极品青岛啤酒在北京的独家经销权 例子 45 中土畜在采用品牌战略时,应注意避免如下的误区 不充分定位 - 购买者没有真正意识到品牌的独特之处,对品牌只有一个模糊的概念 过分定位 - 购买者对品牌形象的认识过于狭窄,不利于产品线延伸或品牌延伸 混淆定位 - 品牌特征太多,或品牌定位太过频繁,使购买者对品牌的形象感到困惑 可疑定位 - 企业对产品特征,价格或企业的宣传不能让购买者信服 46 根据所处产业的分散特点,中土畜至关重要的强势战略是组织产业化网络 现在将来 中土畜 初级产品供应商 A B C 研究机构 初级加工厂 D 储运公司 增值加工厂 E 收购站 F A B
3、 C D E F 中土畜产业化网络 5 47 泰国正大公司用产业化网络概念控制饲料价值链提高企业经济效益 饲料原料 复合饲料生产厂 正大总部控制进出 口贸易,为饲料厂 采购原料 正大直接投资 建立合资厂 支付少量技术服务费 培训收购点农业技术员 控 制 方 法 经 济 效 益 案例 养鸡农民 饲养场 养鸡厂 活鸡收购网点 宰鸡厂 肉鸡销售店 正大直接投资 建立合资厂 泰国正大公司 以外汇平衡为由 ,收购中国低价 玉米做出口贸易 为饲料厂采购原 料,做进口贸易 合资厂有减免进 出口税优惠政策 总部在进出口贸 易中有利可图 用投资项目连 接整个价值链 复合饲料价格高 ,生产初期可用 鸡抵饲料费 推
4、广正大饲料 指导农民饲养技 术 用现代营销办法 销售肉鸡 增加鸡的销售, 提高饲料销售量 以中国低价玉 米为原料降低 生产成本 推广正大复合饲 料 推动饲养业,进 一步开拓饲料市 场 提高鸡的价值, 获得经济效益 48 中土畜今后发展的一条重要途径是选择合适的战略合作伙伴 合资/合作 自身发展 收购 前提条件成功因素备选方案 专业技术人才 长远发展的战略规划 长期资金保障 对公司现有业务有促进作用 技术领先性 被进入领域的反击小 能快速商品化 通过购买国外专利技术方 式达到技术领先 能更好地运作被购企业 对公司现有业务发展有利 能够改善公司现有业务的地位 大量收购资金的保障 将被购企业整合到现
5、有企 业文化群 同现有企业的整合,使其 发挥综合优势 现有企业纵向/横向收购 例:- 老品牌服装企业 - 国外经销商 明确的目的 - 战略性进入 - 较好的投资回报 双方的优势互补 有实力的合作伙伴 良好的内部沟通 长期真诚合作 同国外大公司合作,能保 持技术/产品及服务的领先 性 同国内某一领域突出的企 业结成战略联盟(合资/合 作) 6 业务发展的三种选择模式 资源的限制 ,基础实力 不够! 较适宜的 方式 49 奔驰汽车公司与SMH就微型车结成的战略网络增强了双方在市场上的竞争能力 例 SMH公司 优势:营销、 分销 戴姆勒-奔驰公司 优势:研发/ 生产 融资 核心能力非核心能力 合作关
6、系 研发/ 生产 融资营销、 分销 不同分支机构 在专有知识及公司文化上 的相互结合 50 1.3 业务发展的战略设想及建议 51 中土畜目前的经营业务按如下分布 贸易板块 地毯板块 茶叶板块 食品板块 畜产品/服装 木材板块 6.73亿美元 4.64亿美元 0.16亿美元 0.07亿美元 ?亿美元 ? 中土畜总公 司进出口 1997 九家茶叶分 公司进出口 1997 商发中心销 售额 1997 台湾饭店营 业额 1997 海外企业 1997 房地产 广告 ? 储运 12.6% 12.2% 10.2% 7.5% 3.4% 54.1% 茶叶 56% 其他 44% 利海船务 0.3亿美元 52 中
7、土畜将来应把重点放在六大业务板块并从其他业务领域退出 房地产 旅游饭店 广告咨询 储运 粮油食品 木材 百货业 服装 食品(蜂蜜 /干果等) 航运 茶叶 高中低 高 低 中 竞 争 能 力 发展机会 储运 百货业 广告咨询 其它进出口 商品 食品(蜂蜜 /干果等) 木材 地毯 房地产 旅游饭店 茶叶 服装 航运 粮油食品 高中低 高 低 中 退 出 难 度 集团愿景适应性 茶叶板块 食品 服装板块 家居饰材(地毯、木材等) 服务贸易(航运、储运、保险代理等) 其它进出口商品 其 他 商 进 出 口 品 53 茶叶板块的使命表述 产品领域 市场需求地 域 茶叶 茶饮料 可可、咖啡 其他天然饮料
8、目标:中国最大的天然饮料公司 竞争战略 世界范围 - 中国是世界产茶 大国 - 中国也是世界茶 消费大国 天然饮料 保健减肥 多样化清凉饮料 多种口味茶饮料、 新颖的包装茶叶 创建品牌 控制中国优良茶叶 资源 与研究所合作吸收 先进技术 建立批发网络 建立高效的物流管 理系统 54 茶叶板块必须面对市场,参与激烈的市场竞争 国内市场竞争来自国外公司的竞争 1998年8月1日,外经贸部公布茶叶出口不再实行 统一联合经营。中茶系统失去了专营出口权 经外经贸部授权有出口经营权的外贸公司生产企 业和被批准的外商投资企业都有出口经营权 放开专营权后,中茶公司的资源控制能力大大地 减弱 中国是世界上最大的
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