销售部总经理岗位说明书.doc

湖北金环绩效管理项目 岗位说明书模版 基本情况 岗位名称 总经理 岗位编号 所属部门 销售部 直接上级 副总裁 直接下属 分部经理 所属岗序 15 所属系列 管理 岗位设置目的 为保证公司产品以合理的价格顺利出售和价值变现，实现公司和客户的双赢 核心工作职责和内容 工作衡量标准 1.负责审批销售计划，制定销售策略 销售计划、指导价格和销售策略以及销售合同的完备性 2.负责审批销售指导价格 3.负责参与重大销售合同的谈判 4.负责拜访大客户，处理销售相关的高层公关活动 5.负责根据销售目标提出生产订单 生产计划的合理性 6.负责审批销售费用预算，审批销售部其他费用支出 7.负责客户投诉事件的协调处理 辅助性工作内容 考核标准 1.完成领导交办的其他工作 主 要 职 权 业务类 对销售部销售计划、合同、产品销售价格有审批权 费用审批类 对销售部费用有审批权 人事类 对销售部人员有人事建议权和执行权 湖北金环股份有限公司 销售部总经理 岗位说明书 工 作 沟 通 关 系 内部关系 汇报 向主管副总裁、总裁汇报销售工作情况 督导 督导销售部分部经理及员工完成本职工作，交办其他工作 协调 销售部人员的调配、企业内部各相关部门间的 业务协调 外部关系 与客户关系的协调、 任 职 资 格 最低学历 大专 相关资格证书 工程师、营销师或以上 专业知识 国家相关法律法规、相关产品的生产过程等知识、熟悉合同的签订与管理 工作经验 5年以上销售或管理经验 技能技巧 较强的交谈、沟通、协调能力 具有一定的现代化办工操作水平 能力素质 主动学习、敢于创新，具有一定的组织能力 能及时感知市场的变化，有较强的应变能力 能教导员工，提高员工的业务能力 职业发展 可晋升岗位 副总裁 可轮岗岗位 除财务、审计以外的其他部门经理 入职培训内容 公司规章制度、公司文化等 在职培训内容 相关的提高销售工作业务以及管理水平的培训 修订履历 修订时间 修订内容 修订者 审核者 审批者