《改变就在一瞬间发生》.doc
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1、地球仪8元一个,皮球9元1个。汽车的价钱被遮住了。要帮助明明求出56元钱可以买几个地球仪。师:要解决这个问题,需要哪些信息呢?(小组交流汇报:需要知道地球仪的价钱,从图中可以知道一个地球仪是8元钱)2、合作交流,解答问题。(1)请同学们思考,根据以上的数学信息应该如何解决问题。小组合作,讨论解决的方法,教师巡视指导。(2)汇报预设:一个地球仪8元,求能买几个就是求56元里面有几个8元。 这属于平均分问题,应该用除法计算。如何列式计算呢?568,想七八五十六,商是7。3、独立思考,验证结果。同学们真聪明,这么快就解决了问题,那么我们做得正确吗?你怎么知道的?(一个地球仪8元,7个一共78=56元
2、,所以是对的。)师:很好,我们可以用乘法来验证除法计算的结果是否正确。4、想一想,如果24元买了6辆小汽车,一辆小汽车多少钱?师:谁愿意交流一下,你是怎么计算小汽车辆数的?预设:(1)24元钱可以买6辆车,就是将24平均分成4份,求每份是多少。 (2)也是用除法计算。可以列式246=4(元) (3)一辆4元,6辆就是46=24(元),计算正确。师:根据图中的信息,你还能够提出其他数学问题并解答吗?小组内2人合作,一问一答,其他小组成员看一看他们的回答是否正确,错误的相互改正,看谁提出的问题多,谁发现的问题多。三、巩固练习1、完成“练习九”第2题。 先组织学生观察情境图,收集图中的数据信息,再让
3、学生独立解决问题,并指名说一说解决问题的思路和方法。2、完成“练习九”第4题。(1)出示图片,学生观察后说知道了哪些信息。(2)独立思考解决第1、2小题分别需要哪些信息,应该如何解答。再在小组内探讨根据所知道的信息还能提出哪些数学问题。3、完成“练习九”第6题。出示情境图,学生观察图中的信息,分小组讨论,看能知道哪些信息。能提出哪些用乘法或除法解决的问题呢?说一说,算一算。四、课堂小结同学们,我们在这节课里提出了许多数学问题,也解决了这些问题,说明数学就在我们身边,生活中处处有数学。板书设计 第3课时 解决问题 568=7(个) 5*6=30(元) 369=4(个) 第4课时 解决问题(练习)
4、教学内容:教材第44页,练习九的第6-9题。教学目标:知识与技能:1、使学生进一步理解并掌握简单除法应用题的结构与特征,掌握这类问题的数量关系及解题方法,能正确地解答这类问题,并学会验算。2、 熟练运用7、8、9的口诀求商。数学思考:理解简单除法应用题的两种不同的分法,掌握除法应用题的数量关系和解题方法。情感与态度:体会数学和生活的密切关系,形成解决问题的意识教学重难点:初步学会用除法解决实际生活中的问题,并学会验算。教学准备:教材第44页第6题情境图(课件)教学过程:1、 情境引入1、 同学们,前面我们学习了除法,你会做下面的题吗?(课件出示)(1) 把12个苹果,平均放在4个盘子里,每个盘
5、子放几个?(2) 地球仪8元一个,56元钱可以买几个?学生列式解答,集体订正,并说一说是怎样想的?2、 师:我们把像(1)题这样的除法叫平均分除法,把第(2)题这样的除法叫包含除法。你能举出这样的例子吗?3、引入新课。今天我们继续学习这两种分法的应用题。二、巩固提高1、练习九第6题。(1)出示第6题情境图,请你仔细观察,从图中你了解哪些信息?(2)求需要几辆碰碰车就是求什么?(3)学生独立解决。(4)这个问题怎样解决呢?把你的想法告诉你的小伙伴。(5)学生汇报交流。师板书(6)请学生说一说验算的方法。2、教材第44页第9题(1)学生读题,说一说这道题问题是什么?(2)解决第一个问题需要那些信息
6、呢?(3)这问题怎样解决呢?说说你的想法。学生在小组中讨论。(4)学生独立解答,集体订正。3、教材44页第7题学生独立解答,再小组交流,说说自己每一道题都是用的那一句口诀。4、 教材第44页第8题,填运算符号。学生独立作业,集体订正。5、 教材第44页思考题(1) 学生读题,弄清题意(2) 学生试做。(3) 小组交流(4) 集体订正。3、 全课小结请学生谈一谈自己有什么收获。 第五课时 整理和复习教学内容:教学目标:知识与技能:1、使学生通过有序整理和复习表内除法,发现除法算式的一些规律,加强学生对表内除法计算的掌握。在此基础上,进一步体会除法运算的意义。2、培养学生认真、细致的计算习惯。数学
7、思考:根据情景提出问题,运用所学解决问题。情感态度与价值观:培养学生积极参与数学学习活动的兴趣,对数学有好奇心和求知欲。在交流中养成倾听他们的想法以及尊重他人、与他人进行合作的良好习惯。教学重点 :通过有序地整理和复习,能熟练正确地运用乘法口诀求商。教学难点:能综合应用所学知识解决实际问题。教学准备:多媒体课件、卡片纸等。教学过程:一、新课导入1、在这个单元中我们学习了哪些知识呢?让学生阅读教材中的内容,熟悉本单元的主要知识。2、教师根据学生整理的情况,总结归纳板书: 除法的计算:运用乘法口诀求商(79的乘法口诀)表内除法(二) 解决问题:用除法解决简单的实际问题二、探究新知1、整理算式(1)
8、这一单元中我们学习了如何运用79的乘法口诀求商,加上第二单元学习的26的乘法口诀求商,我们学习了表内除法的所有算式,现在让我们在卡片上写出这些除法算式。引导学生明白为了写的时候不遗漏,不重复,不混乱,可以按照一定的顺序和规律来写,可以参照乘法口诀表的排列方式整理除法算式。(2)拿出自己准备好的空白卡片和深色水彩笔。组织学生根据45句乘法口诀写出81道除法算式。(3)让学生一小组为单位,按一定规律合作整理除法算式,培养学生井井有条的思维习惯以及按规律办事的思想方法。2、交流反馈 (1)展示学生整理好的除法算式,然后组织学生说一说是按照怎样的顺序整理的。预设:小组1:我们是按照除数来写的,先写除数
9、都是2的算式。 小组2:我们是按照得数来写的,先写得数都是2的算式。(2)出示教材中的表格,组织学生观察。从乐乐整理的表格中,你能发现什么?根据你的发现把余下的算式填出来。预设:生1:每一横行的得数相等,按照得数是19的顺序从上至下排列。 生2:每一数列的除数都相同,并且按照除数是19的顺序从左至右排列。 生3:乘法口诀有45句,但是除法算式却有81道,因为除了两个因数相同的口诀外,每个口诀都可以写出两道除法算式。3、口算练习组织学生根据写出的卡片进行下面的活动。(1)一名学生随意拿出一道算式卡片,说出算式,另外一名学生说得数。同桌之间互问互答,看谁答得又快又准。(2)以小组为单位,一名学生随
10、意说出一个得数(19内),另外几名学生找出相应的所有算式卡片。三、巩固练习1、完成教材“练习十”第2题。以开火车的方式回答各题,看谁算得又快又准。2、完成教材“练习十”第3题。(1)观察教材情境图,说一说从图中可以获得哪些信息。(2)独立思考,指名回答。(3)讨论交流,还能提出哪些用乘法或除法解决的问题,并解答。3、完成教材“练习十”第4题。师:明明把被除数看颠倒了,得到的商是4,除数是6,我们是不是可以求出颠倒后的被除数?是多少呢?(是24,用46得到的。)师:颠倒前的数和颠倒后的数有什么关系? (它们的十位数字和个位数字是相互颠倒的。)师:那么能求出原来的被除数是多少了吗?(是42)师:知
11、道了原来的被除数就能求出这道算式正确的商,想一想,应该是几?(除数是6,这时候的商应该是426=7)引导学生理解并掌握除法算式中各部分的关系,学会熟练运用被除数=除数商求解。四、课堂小结通过今天这节课的复习,你有什么收获?我们一起来分享一下!学生交流,集体总结。板书设计整理和复习(贴好的除法算式)台湾斑尼顿国际化妆品连锁机构山东市场企划方案 企业经营中应把各种营销策略组合成一个整体,才能提高企业的实力,从而在市场竞争中取胜。因此,企业的经营计划要有创意,有敏锐的市场分析,简捷清晰的思考,并做出正确的判断,我们山东客户服务中心根据台湾总部及大陆总部的市场运作模式及方案,特制定出本区域内市场运作企
12、划案,以降低加盟商及加盟店的经营风险及确保具有足够的利润空间。未来的市场,经过自由竞争的结果只会有“极大化”和“精细化”两种形式的公司或店家能够活下来,部分公司或店家将经由“合并”“并购”“策略联盟”的方式来扩大自己的企业规模,以形成竞争优势,在市场上取得领导地位,另一部分公司或店家则发挥或突显自己的独特的技术、产品经营理念或营销方案等特色来扩大与其他竞争者的差异性存活与市场中。台湾斑尼顿国际化妆品连锁机构创设与1995年6月,总部设于台湾,经过近7年的努力,我们已经成功的在台湾、泰国、新加坡、马来西亚等地区建立了完善的连锁加盟行销网络,并与“欧洲世界医学组织”合作成立了美容医学研究中心,于2
13、000年6月于珠海成立了中国总部,希望将我们在国外的经营成果与成功经验带入中国大陆,与全中国的女性朋友,与美容同行们共同分享。 一、市场环境分析1、据有关的文献记载,在中国有生产基地的美容化妆品公司,大约有4000余家,而仅一个广东省就有3000多家,在今天看来,中国的入世,国外大型化妆品公司将进入中国市场,市场竞争越来越白热化,台湾斑尼顿的beneton(水莎莲)品牌已在台湾、泰国、新加坡、马来西亚等地区取得成功的行销经验,将引导中国化妆品市场进一步深化、发展。2、据有关官方消息,国家今年将对整个美容化妆品市场进行广泛而深入的整顿,使市场进一步规范化(目前,在广东省已有数十家化妆品公司因为价
14、格虚高,产品不合格,某些成分超标及盗用国外品牌名称等原因受到影响或直接被关闭),台湾斑尼顿作为在国外行销比较成功的化妆品公司,秉承产品品质、价格的稳定性及独特的经营方式,在大陆市场将会有充足的发展空间。 3、山东市场由于自然环境、经济环境以及消费观念等因素,成为国内外化妆品公司争夺的重点市场,我们斑尼顿也不例外,把山东市场作为重点操作和试点市场,以建立强势品牌为导向,以保证加盟商和加盟店的利润,达成公司和加盟者“双赢”为原则,以“丰富女性内在美,打造高品位享受”为经营理念,以“结合重人之力形成群体力量”为合作精神,以“集体促销”为方式,共同努力开拓整个美容化妆品市场。 二、定位 (一)、商品定
15、位beneton系列护肤品系由台湾斑尼顿国际化妆品连锁机构在台湾的开发部(由台湾伟恒科技公司与法国R&D实验室联合开发部联合组成)与“欧洲世界医学组织”合作建立的护肤美容研究中心专门针对东方人的皮肤而研究开发的高档护肤品,以系列化、高质量、中档价位的形象进入大陆市场,以服务于大陆的广大女性朋友。 (二)市场定位我们经过对大陆市场长达半年之久的科学调查研究,beneton拟选择年龄在25-40岁之间,月收入在1000元(或家庭收入在1500元)以上的居于大中城市的广大白领女性为beneton品牌的目标市场。白领阶层应该算是社会中的中上阶层,在社会中有较高的收入,有充足的支配空间,因为工作性质及社
16、交需要,特别注重自己的形象妆扮及所用产品的档次。对于次阶层的消费者都有阅读报纸、杂志等刊物的习惯,如果我们对此阶层进行引导,必将产生较大的品牌效应。 三、山东市场的规划 1、经销商:在山东省内做3-4家市级(区域级)经销商,主要分布在山东的东部、西北部、西部、西南部等地区,有自己的推广网络和运作资金,配合公司的市场运作。2、加盟店:在山东省内除了有经销商的地区(包括划给经销商的一部分地区)以外的其他市场开发大约30-40家加盟店,由山东客户服务中心直接运作。3、这样作对经销商的好处:a、经销商不必担心串货问题(这样把各经销商分开),保证在自己的区域内的独家经营权,拥有充足的利润空间。b、办事处
17、自己在整个省内运作,可省去经销商的宣传费(包括广告费、促销活动费用、展会费用等)。c、通过办事处的品牌运作,经销商可得到许多新的加盟店及消费顾客群。d、经销商是公司的合作伙伴,与公司共同研究运作市场的策略及新产品开发策略,以适合本地区的市场需要,增强主动性。4、对加盟店的好处(指的是由客户服务中心直接开发的):a、加盟店不必担心由于价格战而影响自己的利润空间,客户服务中心对市场进行区域分割,并将严格控制零售价格体系。b、客户服务中心直接对品牌进行运作,直接降低了家门店的经营风险,降低促销费用及广告宣传费用,并因为品牌运作而扩大和提升店面的在当地的知名度和影响力。c、同时能够亲自参加客户服务中心
18、组织的研究市场运作策略及新产品开发策略的研讨会,增强主动性。 四、价格政策山东市场在开发期(指6月份以前)加盟的经销商和加盟店实行公司制定的价格体系和一定的优惠政策。在6月份-8月份之间加盟的严格执行公司价格体系。同时为了提高前期加盟者的合作热情,维护加盟者的利润空间,维护市场价格不至于因为市场开发而导致价格战,以及增加宣传投放力度,对于8月份以后加盟的加盟商和加盟店实行在公司价格体系的基础上上浮0.5个折扣,用来作为市场开发费和广告宣传费用,以保证beneton品牌不打折,不降价的原则,保证加盟者的利润空间。 五、营销方案 (一)、建立山东客户服务中心及山东客户服务中心网站,以指导及加盟者的
19、在运作中的问题,解答消费者的咨询和使用过程中的疑问。 (二)、利用省内知名的报刊、杂志等适合白领女性广泛阅读的媒体金性消费引导,设立护肤专栏,指导、引领白领女性对护肤品的选择及运用、解答消费者的护肤咨询和使用过程中的疑问。本栏目每月设4期,长时间引导消费者逐渐认识、收集信息、对品牌进行评估、然后决策的消费过程,以展示beneton品牌的形象。 (三)、不定期的组织产品展示会(经销商可带正准备加盟的家盟店或者已加盟的共同参),由台湾总部董事长亲自解答大陆市场的操作方法;由台湾总部美容护肤研究中心的带头人,亲自解说最新研究成果,解答加盟者的专业提问,由专业美容讲师亲自做模拟操作和解答在实际操作过程
20、中的问题.同时共同研究适合本地区的新产品开发和广告宣传方案。 (四)、与行业协会组织专业护肤产品学术研讨会,共同研究美容行业的发展前景及公司的发展计划,并与媒体接触造成一定的声势及宣传品牌形象。 (五)、定期组织加盟者的美容导师集中培训,让美容师充分了解beneton产品及斑尼顿公司,能够灵活的掌握操作技巧及促销技巧,提高美容师的素质水平。 (六)、自9月份开始每月组织一次大型的促销活动,但所组织的促销活动必须遵循“不打折,不降价”的原则进行(若有打折需求的加盟者必须在征得山东客户服务中心批准后方可进行),由客户服务中心组织的促销活动的费用由客户服务中心承担,公司保证加盟者的利润空间的稳定,本
21、年度组织以下活动:1、推出“白领消费者皮肤调查活动”,组建“斑尼顿美莲会”长期稳定消费者。2、推出“十月一,让皮肤放个假”活动。3、推出“冬季beneton护肤月”活动。4、推出“圣诞送礼,beneton送福”活动。5、推出“庆元旦、迎新春,beneton养肤月”活动。6、推出“送漂亮,给情人”活动。7、推出“集护肤知识,得beneton大奖”活动。8、客户服务中心不定期推出加盟商和家盟店销售竞赛(必需在不打折,不串货的前提下进行)增加加盟者的销售热情。备注:一、各项促销活动的目的:1、了解白领阶层的消费者的状况;2、了解竞争品牌的情况;3、收集消费者对护肤品的渴望;4、让消费者由免费使用的机
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