网络保险发展的现状及思考.doc
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1、面的习惯任何集会的时候,后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面,或许是因为不愿意太显眼,可要知道,这种态度却使他自己显得畏缩不前,在别人看来,这就是消极成性,热忱不足。如果养成自动坐到前面的习惯,这个态度就会带给你热忱与自信。2.养成凝视着对方交谈的习惯凝眼注视对方,等于告诉对方:我是正直的人,对您绝不隐瞒任何事。我对您说的话,是我打心底里相信的事。我没有任何恐怕感,我对自己充满了信心。”3.走的速度比别人快20%以比别人快20%的速度走,到底代表了什么?心理学家说,一个人改变动作的速度,就能把自己的态度连根改变。走路比一般人略快的人,等于告诉所有的人说:“我正
2、要赶到有要事待办的地方。我必须去做很重要的事,不仅如此,我要在到达之后15分钟内,把那件事办成功。”4.主动发言在会议上,你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言,热忱与自信也就越能“如影随形”,有增无减。这种现象,会使你更容易继续与对方谈下去。5.大方、开朗地微笑当你微笑时,请别忘了要大方、开朗。诚心不足的微笑,或是半途刹住的微笑,必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑,才能吸引对方,使对方产生好感。推销员应摒弃的弱点要成为成功的推销员,必须抱着“即刻实行”的态度。也就是说,该做的事,都要养成“当场起而行”的习惯。我们大部分的人,都有一种“大弱点”。那就是:今天应该立刻行动的事,总是轻易与自己妥
3、协,然后告诉自己:“慢慢来,何必急?日子还多着呢!”十个推销员中,受到这种毒药侵蚀的,少说也有七八个,这是一般销售单位常见的怪现象。很多原是大有可为的推销员,任这种毒药侵蚀自己,毁灭了自己的大好前程。一、精挑之后逐一访问“今天可以做的事,切莫拖到明天”。“今日事,今日毕”。这些人人皆知的格言警告我们:“立刻起行”使一个人足以成大事;而“慢慢来”、“以后再说”的姑息作风,通往失败之路,足以摧毁一个人的前程。请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象,将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事,先逐一访问他们。二、激励自己立刻行动如果,你想成为优秀
4、的、成功的推销员,你必须抱着“即刻行动”的冲劲与精神。只要让自己“即刻行动”,久而久之,你就养成“轻易行动”的习惯。“以后再说”、“何必急?”等姑息作风,是推销员的大忌,也是麻痹你、欺骗你的可怕敌人。以后再说“的观念,夺走了你今天的推销力。那是意味着,从你身上夺走向准顾客行使影响力的机会。你要经常想象人生目标达成那时候的欢欣,这种想象会激励你立刻采取行动。三、不要成为最差劲的一个杰弗逊说过:“对目标的冲刺,如果三拖四延,将使一个人陷于万劫不复的境地。”难道你愿意成为伙伴中最差劲的推销员?如果,你果真腐化到这个地步,奉劝你早日脱离这个传大推销员的行列。请记住:在迈出第一步就如此退缩的弱者,任你到
5、了其他行业求得栖息之处,你还会是个失败者。如果,你从来不对访问做过计划,请今天就立刻把它做好,在准备周全之后,明天就去访问你那些准顾客!了解、认识自我如果你想设计你自己的人生,首先必须认清“你自己”是怎样的人。根据这一点,你才能不断“改善自己”。一、为了达到这个目的,你必须向自己提出下面的问题:1我的长处是什么?2我最擅长工作是什么?我做得还算可以的工作是什么?目前为止,我做得最成功的是什么工作?3为了完成那个工作,哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙?4我经常在哪些工作上失败?目前为止,我的三大失败是什么?那些失败中,哪一种最为严重?我为什么会出现那种失败?我应该用什么方法防止那种失败?5我目前
6、面临的困难是什么?其中的三大困难是什么?只要你能够冷静地思考这五个问题,你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次,必须每隔一段固定的时间,就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中,在哪些方面是在停顿或是退步。二、剖析还需要“成长”的部分1、在目前从事的工作中,你在哪些方面还需要“成长”以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照,就能发现你还需要在哪些方面“成长”。好比说:你在经济或是财务方面是不是知识不足?你在“基本技巧”方面的知识,是不是还很欠缺?2、在将来的工作中,你在哪些方面还需要“成长”拟定你在五年内想达成的目标,然后思考为
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