新奥燃气控股有限公司-市场开发激励方案.doc
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1、新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案1 总则11 目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务发展,保证燃气集团经营目标的实现,维护新奥燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,特制定本方案。12 适用范围本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。2 基本原则根据燃气市场和新奥企业文化的特点,燃气市场业务发展激励应遵循如下原则:21 协作与竞争共存,团队精神与个人业务并重;22 适度激励与稳定发展的原则;23 总额控制原则;24 差异性原则,因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同,对业务员的
2、激励程度也因此而异。3 基本办法31业务人员的工资构成为:基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资,业务奖励由各燃气公司依据本方案确定。32燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制,奖励总额与年度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。33 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部,50%纳入经理奖励金;奖励总额可与经理奖励金互补余缺。34招待费、公关费等仍然执行原有制度,实报实销,依据年度目标实施总额控制,若超出总额,则按比例从业务奖励中扣除。35取消执行本方案员工的月奖金和年奖金,并核减相应的额度。4奖励总额计提标准41计提标准的数学模型业务发展激励总额以年度所
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