《推销策略与艺术》课程实施细则.doc
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1、浙江广播电视大学(普专、成人)市场营销等专业推销策略与艺术课程实施细则第一部分 教学实施要求一、课程性质与概况推销策略与艺术是广播电视大学专科段市场营销专业开设的一门选修的省开课程,它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。 推销是市场营销的有机组成部分,因此,本学科从整体销售观念出发,站在企业整体发展战略的角度,来认识与规划销售工作。文字教材推销原理与技巧分为五大部分,第一篇是原理篇,阐述了销售观念、体系及销售方式的比较;第二篇、第三篇是工具篇,阐述销售心理、购买行为分析的理论与方法;第四篇是修养篇,阐述销售员的品质、素质、能力、心理和推销模式;第五篇是技巧篇,把行之
2、有效的推销经验、技巧及谈判策略进行系统化介绍。二、课程的学时和学分本课程计划课内学时36课时,共2学分三、教材与辅助教学资料 教材:推销原理与技巧、第二版、侯铁珊等编著、大连理工大学出版社。 辅助教学资料:教学单位根据当地具体情况自行确定。四、直播课堂、网上辅导为帮助学生熟悉和掌握推销的基本知识、基本原理与基本方法,提高推销策略与艺术课程的教学质量和学生的学习效率,与教学进度相配合,本课程将安排2次直播课,其内容包括各章节重、难点解答、学习方法及学习时应注意的问题及解题思路的提示、期末复习要求等。具体播出日期见省电大通知。本课程将利用计算机网页发布网上教学信息与辅导,内容包括课程教学大纲、课程
3、实施意见、课程教学进度、课程学习重难点指导、作业、具体案例分析等,同时通过网上教与学讨论、电子邮件答疑等手段帮助学生学习。五、考试本课程考试由全省统一命题,统一评分标准,统一考试时间。考试内容以教学大纲为依据,难度适中,题量适度。六、责任教师浙江广播电视大学经济教研室 郭斌EMAIL:电话:880785498830七、教学时数本课程的各章教学时数分配大致如下(各地区根据教学实际情况及学生的实际水平自行安排,可多于本课时,但不得少于本课时安排)。内 容总课时第一章 推销原理2第二章 推销的基本范畴2第三章 销售方式的比较2第四章 顾客购买的基本心理活动2第五章 顾客的个性心理特征 2第六章 市场
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