如何提高邀请成功率.ppt
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1、 w客户对会议地点,不感兴趣,我们如何应对? w客户对会议内容,不感兴趣,我们如何应对? w客户对参加会议,定不下来(比如到时候再说。如 果我有空,我会接受您们的邀请等),我们该如何 应对? w客户原先答应参加会议,但出发前突然告之您,不 能参加会议,那我们该怎么办? w有些客户老是喜欢带其他人员参加会议比如家属, 那我们该如何应对? w有些客户要求比较高,喜欢一个人睡一个房间,那 我们如何应对? w科主任不参加会议,但他指定其他人去,那我们如 何应对? w客户签到后,会议还没开,就离开会场不进行学术 交流,那我们如何应对? w两个客户都想去,但只有一个名额,那我们如何应 对? w我们还有其他
2、困惑吗? w如何筛选客户? 当一条鳄鱼刚对一头河马的爱儿动了非分的 想法时,就被河马妈妈“喀嚓”一下,一分为二,因 此在东非与南非大地上生活的狮子一般会知趣地绕道 避开河马,因为惹得河马发火,河马就会龇出两颗64 厘米长的象长矛的獠牙向目标冲过来。 一天傍晚,五头雄师与一只母狮在金合欢树下打盹 ,这群狮子被远处的声音惊动了,而是五头雄师朝着 声音的方向出发,母狮低着头在后面跟着。雄师发现 了目标:一头巨大的河马在河边的草地上食草。雄师 们悄悄地靠近,平时狮子捕食时一般都是悄无声音, 这次却不同:五只雄师扬起头,狂叫一顿,这声音令 人 w如何沟通? 人性化的沟通:在成功邀请客人性化的沟通:在成功
3、邀请客 户中起到关键作用户中起到关键作用 w在销售活动中,我们希望客户按照我们的意愿 去执行,去选择相应的、对双方都有益的行为 。为了保证客户能够这样去做,销售人员需要 得到客户的信任。只有客户对我们有足够的信 任,他才会相信我们能够为他提供他希望获得 的东西,才会愿意去遵从双赢的原则。 w为了获得客户的信任,我们永远不要让客户失 望。特别不要让他们在会议整个过程中失望。 w如何提高影响技术? v 传统上,我们习惯通过指令,要求别 人做事。一旦离开正规组织架构或权力, 大多数人会感到别扭,感到无所适从,感 到难以施加影响。还有一个误区是仰仗逻 辑、数据和论据去说服他人,以为资料充 分、逻辑严密
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