销售的四个准备工作.pdf
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1、精品文档 你我共享AAAAAA 销售的四个准备工作来自:时代光华管理培训网销售准备是决定您的销售事业是否成功的基本要素, 专业的销售人员的基础首先是将自己销售出去,所以你的销售准备工作一定要到位。 但是, 现实销售中, 我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作,而造成销售工作的失败。营销顾问罗百辉表示,只有做好准备工作,才能让您最有效地拜访客户 ; 才能让您在销售前了解客户的状况 ; 才能帮助您迅速掌握销售重点 ; 才能节约宝贵的时间 ; 才能计划出可行、有效的销售计划。销售的基础准备工作1、良好的形象:好的装扮, 若能加上好的礼仪, 将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重, 您尊重客户,客户
2、也会尊重您。、穿着打扮得体:五官、手、衣装、鞋袜、资料、名片、笔记用具等 ; 、职业礼仪专业:握手、姿势、座位、距离、视线、方法等。2、良好的心态坚信自己的产品能够给客户带来利益, 否则您不可能真正认同您的工作。 将一个适合客户的产品带给客户,销售工作的本身是赋予了我们这一内涵的。相信最艰苦的时间很快会过去,您的每一件事,每一个细节都犹如您准备的穿着打扮、礼仪一样重视,您就会拥有很多的客户,相信自己我一定要做到,我一定能做到。3、熟悉市场情况、了解行业状况:不同的产品或服务有不同的适用行业, 通过对区域内的行业状况调查, 您可以知道客户的重点分布区域,或者他分布比较均匀。、了解客户状况:客户是
3、喜欢您的产品还是竞争对手的产品 ?客户为什么选择竞争产品 ?客户经营情况 ( 品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等 ) 如何 ?人脉关系 (与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等 ) 如何如何 ?个人信息 ( 性格、爱好、禁忌、生日 ) 了解了多少 ? 精品文档 你我共享AAAAAA 、了解竞争状况:区域竞争的品牌有哪些 ?经销商商的选择如何 ?有多少个经销商 ?其服务对比您的服务有什么区别 ?价格的差异有多大 ?客户对竞争产品的口碑如何 ?竞争企业的人员数量如何 ?详细了解这些状况,有助于您准备您的说词,研究应对的策略。、把握区域潜力:公司一般都规划好了销售
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