邀约新人的地点与时间要有效控制.doc
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1、邀约新人的地点与时间要有效控制在邀约新人时,见面的地点与时间,一定要由直销员来控制。即使直销员的时间可以自由安排,也千万不要任由新人主导。 由新人安排的邀约地点,如果是直销员完全不熟悉、完全不能主导的环境,就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现,会严重干扰直销员的安排、大大削弱邀约的效果。直销员曾经遇到这种情况,邀约的地点是新人的家中一个完全不熟悉的环境。进入新人的家里,才发现他父母正看电视,但又不能冒昧要求对方把声音关小点。在嘈杂的客厅一端,直销员开始演示产品功效、引入事业机遇,好不容易将新人的注意力集中,对方也显示出跃跃欲试的样子了,此时电视突然插播新闻,报道某地发生凶杀案,在这种情况
2、下,不仅新人听不下去,直销员个人也无法推进。更糟糕的情况是,如果此时家中有小孩,跑来纠缠新人,或者这时有人打电话力邀新人三缺,直销员的邀约就基本宣告失败了。同样,把地点定在新人完全感觉陌生的环境,也不是太好,因为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下,新人可能会拒绝直销员的邀约。所以直销员选择邀约地点时,一定要选择一个对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。邀约地点1、双方共同友人的家中这是新人与直销员都能接受的地点,如果朋友是直销员的事业伙伴就更好不过。在这个彼此都熟悉的环境中,直销员、新人可以通过与朋友间的闲聊,加深彼此的了解。直销员可以顺利地找到并展开话题。如果,朋友是直
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