关于建设智能住宅节能项目预算报告.docx
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1、 巽 風 堂 第三產業經營管理規劃事務所 L12 品 品牌 牌工 工程 程之 之【 【終 終端 端與 與通 通路 路經 經營 營】 】導 導論 論 第 1 頁,共 10 頁 巽風堂 流 流通 通零 零售 售業 業 培 培 訓 訓 講 講 義 義品 品牌 牌工 工程 程之 之 終 終端 端與 與通 通路 路經 經營 營 導 導論 論 陳 陳 琦 琦 曜 曜 C CP PI IM M 巽風堂 观 观点 点: : 所 所谓 谓的 的 品 品牌 牌三 三要 要素 素 ! !? ? 知 知名 名度 度Awareness? 美 美誉 誉度 度 Preference? 忠 忠诚 诚度 度 Loyalty?
2、品 品牌 牌经 经营 营的 的几 几个 个根 根本 本问 问题 题 Q1:如果您有足够的钱,也想经营品牌,您会自创品牌或者收购品牌? 您做决策判断的依据是什么? Q2:请您试举一个品牌,它有高知名度 、 美誉度 ,您也很想对它有忠诚度 ; 但是,您却不是它的实际消费者。请问,除了价格因素之外,可能的原因是什么? Q3:请您举出几个国内知名品牌,前些年在中央电视台大做广告,家喻户晓红极一时;但 近来却已消声匿迹,不复存在。请问,它从市场消失的原因可能是什么? Q4:您大概很熟悉渠道这个字眼,但您听过通路这个说法吗?二者对应英文词汇 都是 Distribution Channel,但您对渠道和通路
3、的认知有什么区别?国内为什 么没有通路商的概念?又何以重要的零售通路、连锁经营体系都由境外人士操持? 一 一、 、关 关于 于机 机会 会财 财、 、风 风险 险财 财、 、管 管理 理财 财与 与零 零售 售业 业生 生命 命周 周期 期 无论是哪一项产业,靠机会财、风险财大发利市的空间已经不大,随着与日俱 增的市场竞争,任何试图在竞争中胜出的企业,都必须回归最原始的基本面改善成本 结构与提升产品服务品质;也因此,所谓管理财的观念即有再次强调的必要。 然而,第三产业,或者是服务业,它与制造业所不同的是,服务业经营者只要针对管理财 这个理念稍加用心经营,其实比制造业经营者更容易创造出意想不到的
4、附加价值。而所 谓附加价值的来源,除了成 成本 本与品 品质 质之外, 即在于应对市场竞争手段与消费取向偏移的应 应变 变 力 力,以及对商品组成、服务内容、消费型态、商 业模式更新的创 创造 造力 力。 中国在21世纪的第一个十年,流通零售业 将会以极高成长速率,对中国的消费性商品市场产 生巨大的影响。随着市场的激烈竞逐,相关行业, 不管是被迫的或自愿的,也都将必然投入一场空前 未有的通 通路 路革 革命 命。对接待服务业而言,差 异化的服务模式、持续提升的服务品质,以及对市 场的快速反应能力等,都将是决定企业存续与否 的重要关键。强者越强,弱者越弱,优胜劣汰,适 者生存,将是市场上唯一的适
5、用法则! 除 除了 了 . .打 打广 广告 告 . .签 签代 代言 言人 人 . .赞 赞助 助活 活动 动 . .展 展销 销说 说明 明会 会 . .折 折扣 扣促 促销 销 之 之外 外, ,我 我们 们还 还能 能做 做些 些什 什么 么? ? 再 再者 者, ,花 花了 了这 这些 些钱 钱之 之后 后, ,品 品牌 牌经 经营 营的 的获 获利 利基 基础 础在 在哪 哪里 里? ? 扩 扩 扩 大 大 大 实 实 实 质 质 质 盈 盈 盈 利 利 利 空 空 空 间 间 间 持续扩大营收规模持续优化成本结构【 【 【 管 管 管 理 理 理 财 财 财 】 】 】 四 四
6、四 大 大 大 构 构 构 成 成 成 要 要 要 件 件 件 成本改善 质量提升 市场应变 价值创造 消 消费 费性 性商 商品 品 服 服 務 務 品牌建设工程 配 配销 销需 需求 求规 规划 划 终 终端 端经 经营 营 通 通路 路组 组建 建 整 整合 合行 行销 销如果,只是为专案业主搞一套薄利多销的促销战略,或许真可以带来短暂的荣景 假象 ;但不可讳言,若不能深刻落实管 管理 理财 财的经营,顶多也只是吃吗啡 ,到后来还 得因此付出惨痛的代价。这是我们大家都懂的道理, 营收并不代表盈利 !但实际上却 是经常让企业经营者身陷其中的迷思。 巽 風 堂 第三產業經營管理規劃事務所 L
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