行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定 .pdf
《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定 .pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定 .pdf(6页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、战术目标,重点都在决 决胜 胜终 终端 端 !因为,终端营业据点 才是品牌与消费大众最直接、最实际的衔接界面,更是决定营收与获利规模的最根本所在。 在国内,当人们讨论渠道的时候,最常谈到的是销售购买投资渠道 、 有没 有渠道 、 透过什么渠道 ;在其他地区,当人们讨论通路的时候,谈论的重点则通常 是如 如何 何建 建立 立通 通路 路 、 如 如何 何经 经营 营通 通路 路 、 如 如何 何降 降低 低通 通路 路成 成本 本 、 如 如何 何靠 靠通 通路 路获 获利 利 。国 内市场上虽已有境外人士经营的通路商模式【如 Wal-Mart、好又多、7-Eleven】 ;但国内多数知 名大型
2、商场经理人最先看重的却是“上架费 ,而不是靠物 物流 流配 配销 销技 技术 术 、 运 运筹 筹管 管理 理技 技 术 术与行 行销 销规 规划 划专 专业 业 、 终 终端 端展 展销 销提 提升 升 、 消 消费 费客 客群 群经 经营 营所带来的长远利润。近年 来随风气所及,国内跟着开办连锁卖场的业者也不少,只是同样的商品在城南城北两个挂着 相同招牌的商场内,却标示着不同价格;或热销商品货架缺货,而过期食品却充斥货架的情 形,往往履见不鲜,真正能够从通路经营理念获利的,少之又少。 对于消费性商品制造供应商而言,除了要达成降 降低 低配 配销 销成 成本 本、 、减 减少 少通 通路 路
3、库 库存 存、 、 强 强化 化商 商品 品供 供补 补调 调度 度、 、畅 畅通 通销 销货 货管 管道 道、 、反 反馈 馈市 市场 场需 需求 求讯 讯息 息 等目标之外,通路经营的良好 成效,往往也是创造利 利润 润空 空间 间与行 行销 销优 优势 势 ,对竞争者造成市 市场 场障 障碍 碍 ,进而胜出 同业的市场竞争利器。 Sales Force组建工作与 Distribution Channel通路经营规划,二者紧 密相连,不但是策划 Marketing Planning的核心要素,更是基本前提;若未将这两个议题的 重要内涵考量其中,那么这样的 Marketing Plannin
4、g既不完整,其预设目标也难以实现。 消费性商品产销链的基本架构 市场消费者 直销通路 零售商通路 经销商通路 代理商通路 市场消费者市场消费者市场消费者实体配销中心虚拟配销中心 原物料 供应商 加工制造厂 商品外协制造商 Supply Chain Management 供应链管理 Logistic Management 运筹(物流)管理 Physical Distribution Management实物配销管理上图所示的四种通路态样,在实务上直 直销 销通 通路 路很少见,一般我们所谓的直销 或传销其实也不是采严格意义的直 直销 销通 通路 路 ,它们与一般的消费性商品无异,可能是 就零 零
5、售 售商 商通 通路 路 、 经 经销 销商 商通 通路 路或代理商通路三种模式中,采取一种或并采其中的 巽 風 堂 第三產業經營管理規劃事務所 L12 品 品牌 牌工 工程 程之 之【 【終 終端 端與 與通 通路 路經 經營 營】 】導 導論 論 第 4 頁,共 10 頁 若干种模式。Dell电脑的直 直销 销通 通路 路是极少数的例外,它之所以能够以“one piece”的 批量接受消费者的订单,主要有赖其强大的供 供应 应链 链管 管理 理与实 实物 物配 配销 销管 管理 理能力,也 就是我们所称的运 运筹 筹管 管理 理能力。 【按:运筹管理 Logistic其实包括物流、金流、资
6、讯流、商流等四 大内涵,唯实务上多具体的体现在原物料采购与实物配销机能,故一般将之理解为物流管理 ,并 此叙明。 】其实, 运 运筹 筹管 管理 理能力的建立与积累,也就是 Dell创业之初既已设定的重要竞争 要素,更是它进驻电脑市场后,在短短几年内快速成长的差 差异 异化 化核心竞争能力;也就是 说,Dell 从一开始就锁定管 管理 理财 财的经营,主攻的目标是价 价位 位空 空隙 隙与通 通路 路空 空隙 隙 。 关于通路组建经营规划,我们必须建立以下的六点基本认识 .通 通路 路态 态样 样,消费性商品行销通路的四个基本态样,包括以下四种: 直销通路 制造供应商消费者 零售商通路 制造供
7、应商零售商消费者 经销商通路 制造供应商经销商零售商消费者 代理商通路 制造供应商代理商经销商零售商消费者 .通 通路 路的 的长 长度 度:指行销通路环节的多寡,通路上下游环节越多,通路越长,如上所示的四 种通路态样, 直销通路最短, 代理商通路最长。一般而言,通路环节越多,各层 级通路商的利润空间相对缩小;也由于衔接界面越多,通路的经营成本越高,对市场的 反应速度也越慢;此外,在各个通路环节之间产生通路库存的机率也越高。 .通 通路 路的 的寛 寛度 度与 与密 密度 度:对消费性商品的品牌经营者来说,所谓通路的宽度,主要体现在通路 末端的终端业态 ,终端零售商的业态种类越多,宽度越大。在
8、同一市场区域内的终端 布局,如将多元的终端业态搭配经营,互不牵制,共同分享市场利基,则可以建置的终端 网点数也就越多;也因此,通路的宽度越大,通路的密度也就越大 .通 通路 路的 的垂 垂直 直竞 竞合 合:是指上下游通路商之间的竞合方式,代理商兼并下游经销商的向下 竞合 ;也有可能是零售商取代经销商,或经销商取代代理商的向上竞合 。所谓竞 合 ,不见得就是以大吃小、以强凌弱的兼并!实务上常见的是优势互补强强相连 的竞合模式;当然,一切的考量,都是循“优胜劣汰适者生存”的竞争法则为最重要 依归。 .通 通路 路的 的水 水平 平竞 竞合 合:是指通路结构中属于同一支系的相同层级通路商,或分属不
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 行政 执法机关 移送 涉嫌 犯罪案件 规定