冲载模项目立项申请.docx
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1、-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 终端营销方案终端营销方案 营销专家:王云涛营销专家:王云涛 活动原则:“广告终端化、终端娱乐化广告终端化、终端娱乐化” 活动名称: 活动主题: 活动地点: 活动时间: 参加人员: 利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源,用这些资 源影响顾客体验意向的手段和方式,通俗点来说就是“引、抢、围、逼引、抢、围、逼”,即引 导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行 包围式的诱导,来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”
2、顾客迅速成交。 终端拦截进攻策略:终端拦截进攻策略: 一、高空拦截高空拦截 就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告,使促销 信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面,高空拦截能充分地起 到信息先入为主的效应,在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输, 同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂,消费者容易迷失选择方向的缺点,更 容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在 更广的范围内吸引更多的目标消费群,即“结大网捉大鱼”。 单一兵种打仗,往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效 的高空拦截,那一定会比竞争对手“道高一丈,更胜一筹
3、”。做好高空拦截,首 先要考虑销售费用,其次是高空广告策划的有效性,再者就是充分与终端配合 的问题,比如说把广告报样放在终端柜台,这样会把终端与门店连接起来,对 消费者起到双重强化的效果。或者是报纸广告上注明“凭此报样可到 XX 柜台领 取礼品或参加某项活动”等内容,这样作就巧妙地使高空拦截与终端“水乳交融”, 起到意想不到的效果。 二、源头拦截源头拦截 就是在目标消费群的生活区所进行的宣传和促销拦截,因其更直接、更明了、 更快捷、更有针对性,所以效果也比较明显。 可常用的方式: (1)社区服务活动。在居民点进行科学塑身指导,免费检测,养生宣传, 通过优质的服务提高美誉度,建立顾客忠诚度,建立
4、信赖感。 (2)社区促销演示或文化娱乐活动。如利用电视影碟播放宣传本公司的宣 传片,充分突出本产品在价格、效果、方式、售后服务等方面的优势,特别是 选择在周末日在社区居民空余休闲的时间段在较大的居民点做促销演示,很有 可能就在现场达成数目可观的直接交易。 (3)居民区的广告牌。在大型的居民住宅区域内进行广告牌、横幅、墙壁 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 广告的安装与宣传,还可在居民区通过发放传单等形式来不断提高公司品牌的 知名度。 三、阵前拦截阵前拦截 就是指顾客从商场门口、办公室、
5、洽谈场所到门店的促销指引和宣传说服的 活动,这个过程是消费者登堂入室的过程,也是影响消费者成交意向的重要阶 段,因而阵前拦截也是不可缺少。公司阵前拦截可在商场的门口悬挂各种形象 广告牌、门前梯形台阶上的广告、在门口的促销活动、商场内的导购牌和巨型 横幅等。这些广告牌以醒目的形象给潜在消费者以强烈的视觉冲击力,使公司 的产品“深入人心”。另外还可在双休日及重大节日,在商场门口搞各种促销活 动,包括文艺演出、塑身介绍等活动来有效地引导并影响消费者进行减肥的认 可。从商场门口到商场内每一空间都可以说是“寸土金”,重要而且价值千金, 公司应该从品牌自身的情况和服务特点来量体定做有效的广告活动,从而加强
6、 阵前拦截。 四、联合拦截联合拦截 在竞争激烈的终端,如果被孤立或是围攻,无疑是极其危险的,联合具有相 关利益的品牌进行同步促销,达成统一战线,以提高终端竞争力只能用联合拦 截方式。可与同类且有相关利益的品牌进行联合促销,这样可使活动的声势更 大,更引人注目,更能提高达成率。也可与不同类的产品品牌进行联合,这样 在可以互相介绍宣传双方的产品,两者联合,各取所需,共同提高。 五、人员拦截人员拦截, (海豹拦截)(海豹拦截) 通过海豹突击队的认真观察、细心劝说来强化消费者的体验意向。公司只要 平时重视海豹突击队的培训,包括减肥知识、销售技能和沟通技巧等,同时制 定合理的激励制度,经常加强与队员的沟
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