双向可控硅项目立项申请.docx
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1、,方德智业提出了 A 企业实施“1+1+1 战略重组”盈利模式突围区域市场。 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 “1+1+1 战略重组”盈利模式,即基于产业竞争的特性以及区域市场的 成熟度,而采取的营销资源要素的重新进行战略性重组,以获得企业发展的核 心竞争力。首先要分析白酒行业竞争各要素对行业竞争的重要性以及企业的拥 有程度,企业应将其核心能力建立在行业关键成功因素上,企业资源投入应从 拥有程度高但本身重要性不高的那些因素转移出来,转而投向那些目前拥有程 度低但对行业竞争意义重大的那
2、些因素中去,对决定行业特定环境下的竞争要 素进行重新组合,并通过集中资源性市场化运作。“1+1+1 战略重组”盈利模 式尤其适合资源相对不足的中小区域品牌,一般情况下中小区域地产品牌在营 销的某一要素上具备其他强势品牌所不具备的,譬如品牌影响力、区域封闭型 (政府资源保护性)以及渠道资源的完整性等。 第一个“1+1”战略重组的突破口在哪里?通过我们深入的市场调研发现, 经营模式的变革是首先需要企业变革的突破口。A 企业一直采取的贴牌的经营 模式,这种模式在第一阶段是非常有效的经营模式,它充分地利用了商业资本 的力量,实现了企业产品的市场全覆盖,扩大了品牌的知名度与美誉度。通过 企业 4 年时间
3、的不断开发,一个县级市场开发了 4 家贴牌商,县级市场渠道与 终端的覆盖率达到了 100%。但是这种模式弊病非常大,一方面企业利润非常之 薄,几乎是无利状态,企业无法获得持续发展的动力;另一方面,由于没有做 好贴牌商的产品与渠道管理工作,贴牌商之间的竞争不断恶化,窜货和杀价现 象频频发生,贴牌商也怨声载道,呼唤企业采取新的经营模式。在这种背景下, 企业借助专业咨询公司力量,从经营模式转型着手,从“贴牌制”经营模式到 “经销制”经营模式转型,实施本土市场的有效管理与控制,保证渠道商的合 理利润,建立渠道价值链体系。而在外围市场,扩大品牌影响力和市场占有率 是第一要务,我们建议依然可以采用“贴牌制
4、”经营模式。 企业发展方向摇摆不定、经营模式简单、营销管理粗放、缺少主力品牌等问题 和不足,公司应尽快作出方向和结构调整,重新制定保健酒公司发展目标和品 牌战略,利用一至三年时间将保健酒公司塑造成保健食品专业生产制造集团企 业。一、 保酒健酒行业现状: 1、饮酒文明化、健康化、理性化,和国家主管部门“高度酒向低度酒转变, 蒸馏酒向酿造酒转变,粮食酒向水果酒转变,普通酒向优质酒转变”的发展方 向一致。 2、竞争环境进一步规范,2004 年年底,国家食品药品监督管理局颁布保健 食品注册管理办法,要求保健酒生产企业必须通过 GMP 认证后才能生产和销 售。国家对保健酒生产企业实施强制认证,对整个行业
5、来说是一次正本清源的 机会。 3、保健酒市场的竞争态势远不如白酒市场激烈,行业内没有公认的强势品牌, 在全国范围内并没有哪个品牌绝对领先,消费者的指名购买率和市场占有率不 高,现阶段市场机会较大。 二、保健酒公司现状: 公司自 2001 年正式成立以来,在保健酒行业内已有较大的知名度,经营状况在 保健酒行业内占第三名。 1、销售数据:2005 年销售收入 5700 万元,利税 1700 万元。 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 2、品牌情况:现阶段尚在运作的品牌共 28 个,年销售 1
6、00 万元以上的品牌主 要集中在礼盒类产品中,功能性产品实现销售的仅雄酒一个品牌,所有产品均 采用总经销模式运作,公司没有自营品牌和产品,企业的核心竞争力不足。 3、认证情况: 获得国食健字批文的品牌:宜叟液(无品牌商参与,停产),今年公司新收购 有国食健字批文的“斑龙”酒,还需要在我公司今年六月通过 GMP 认证后办理 转让手续方能生产。 4、技术力量:优势集中在白酒生产方面,没有医药学、营养学技术科研人员, 检测手段缺乏。 、客户及市场管理:总经销商在市场开发上基本沿用白酒模式,营销手段落后 ,资金实力不强,同时由于我公司总经销商进入门槛低,缺乏有效监控手段对 总经销商市场开发过程进行管理
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